招大商、大招商
广药的紧迫感藏不住了
岭南的春天，从来都不缺少故事。
3月12日，一场高规格的会议在广州悄然召开——广州市招商引资工作推进会暨市投资发展委员会2026年工作会议。
说它“高规格”，绝非客套话。市委、市人大常委会、市政府、市政协四套班子的领导同志齐齐出席，如此顶格配置在以往并不多见。
如果你关注过半个月前的那场广州市高质量发展大会，就会明白这一天迟早要来。
就在2月25日，市委冯书记明确提出，将2026年确定为“招商引资年”，并定下了一个令人奋进的目标——力争引进不少于10个百亿级、100个十亿级、1000个亿级项目。意味着广州要在一年内，平均每个月都啃下一个百亿级项目，每三天就落地一个十亿级项目。
市委书记冯忠华在会上讲得很直白：“开局就冲刺，全年都加力！”当一座城市的决策层开始用这种词汇时，这意味着指挥棒的方向已经彻底调转，战斗的号角正式吹响。
而在这场全市招商引资推进会的第二天，有一家企业几乎是踩着鼓点冲了出来。
3月13日，华中重镇武汉，世界500强广药集团打响全国招商的第一枪——举办主题为“聚力拓市阳光招商”的大会。
很多人可能会疑惑，广药的大本营在广州，为何不先深耕华南，反而直奔华中？其实这里面藏着广药的精准布局。
武汉是华中医药产业重镇，地处中部腹地，辐射河南、湖北、湖南、江西等多个省份，是连接华南与华北、东部与西部的交通枢纽。
选择武汉作为首站，相当于拿下了中部市场的桥头堡，既能快速打开华中市场，又能辐射周边区域，不得不说，广药这步棋下得极妙。
这场大会的规格和诚意，从细节里就能看出来。广药集团携21家司属和关联企业集体亮相，相当于把自己的家底全盘托出。会上既有白云山这样的知名企业，也有中华老字号企业，涵盖药品、保健品、食品等多个领域。
更让人震撼的是产品阵容：500多个优质产品同台展出，70多个刚推出的新品惊艳亮相，有贴合年轻人健康需求的保健品，还有适配基层医疗的平价药，覆盖了全品类、全渠道、全场景的市场需求。
当然，武汉大会不只是推产品，还同步邀请了武汉本地的高校、科研院所、医院参会，一边招客户，一边招人才、促转化，可谓“一举三得”。
但这仅是广药集团招商布局的开始。据会上公开消息，武汉首站之后，广药的招商足迹将延伸至广西、河南、江苏、云南等省份，还有一场面向全球的招商大会也已在筹备中。
未来，广药将向世界抛出橄榄枝，吸引全球的优质资源，真正实现“广货行天下”。
五招齐发，一盘全产业链的大棋
传统的招商，就是你打钱，我发货，顶天了吃顿饭加深感情。但广药这次搞的，是一场立体式的战争，全面创新招商战术打法。
我们可以总结为“五招”：招客户、招项目、招产品、招人才、招资本。
这五招，不是并列关系，而是层层递进的逻辑闭环。
第一，招客户，招的是价值共创的生态伙伴。广药集团的视野早已超越简单的买卖关系。比如，在中马中医药文化产业大会上，广药提出“产品、渠道、品牌、文化”四位一体的PCBC全球化模型，构建多层次产业合作生态。
当前，广药已组建越南专班，计划上半年在越南成立公司，下半年拓展至马来西亚、泰国、印度、澳洲、欧洲及非洲。
核心技术输出+本地资源整合的模式，正是招客户的更高阶形态。它通过链接更多战略级客户和渠道伙伴，广药集团有望与合作伙伴共同编织一张覆盖线上线下、贯通院内院外、链接国内国际的营销大网，让广药的好产品真正走进千家万户。
第二，招项目，招的是换道超车的未来门票。从与华为共建数智化合作，到与GE医疗携手布局核医药产业，广药近年来在创新赛道上频频落子。
尤其是刚刚落户广州黄埔的全球医用同位素研制中心项目，不仅联动现有核药研发与肿瘤治疗应用平台，更显著增强了广州核医疗产业的自主可控能力。目前广药集团已有200项在研项目，涵盖恶性肿瘤、慢病管理、呼吸系统等重大疾病领域。
从此次大会重点招引包括细胞药物、AI+制药、核药、高端医疗器械等新兴领域优质项目，就可以看出他们意在瞄准中医药、化学药、生物药、高端营养、核医药、动物保健、医疗器械、合成生物学等关键核心技术领域。通过招引一批具有颠覆性潜力的创新项目，让前沿技术将来成为集团新的增长曲线。
第三，招产品，招的是开疆拓土的尖兵利器。无论是收购福建采善堂扩充品牌矩阵，还是将浙江医药工业纳入麾下，广药深谙“好品种”的市场穿透力。
为此，广药集团总经理陈杰辉提出了一个极具画面感的战略——“好品计划”。什么是好品？简单说就是好品种、好品质、好品牌的三合一。聚集各地优质药材资源，通过统一渠道和海外资源实现更大增长。
尤其是把握AI+营销、电商渠道等新兴机会，用市场需求来筛选好品种，用数字化手段重构营销体系，用外部合作来补齐短板，让每一个核心产品都可能成为集团征战全国乃至全球市场的硬通货。
第四，招人才，招的是穿越周期的创新底气。医药行业正经历行业价值的深刻转型，人才是第一资源。
广药集团已形成由国内双聘院士（国医大师）超25人、外籍专家顾问7人、享受国务院特殊津贴在职专家3人、高级职称超400人、博士及博士后超百人等领衔的生物医药领域人才梯队。
今年1月，李小军更在广东省两会上建议，在波士顿、巴塞尔、新加坡等全球药谷设立离岸引才工作站。此次招商将人才置于首位，正是要将人才的“第一资源”转化为驱动营销改革与科研创新的“第一动力”。
通过即将启动的“千人计划”，持续引进顶尖人才和运营团队，广药集团有望在十五五期间实现人才裂变效应，使得更多院士级成果从实验室走向市场，让人才红利真正转化为增长红利。
第五，招资本，招的是产业整合的金融杠杆。近日一家注册资本高达20亿元的广药资本有限公司浮出水面。从设立广药一期、二期基金等产业基金，到参与投资生物医药的前沿项目，广药正系统性地构建全周期投资体系。
十五五期间，集团更是计划在产业投资与并购上投入200亿至300亿元，打造一个“产融结合”的良性循环，即围绕产业链上下游进行精准投资和并购整合，让资本为产业扩张输血，让产业为资本增值背书。
广药集团的“五招”看似招招指向不同，实则最终江湖入海、“五招”一统，招的是产业的系统重构能力，是在十五五时期实现再造一个广药的确定性！
为什么选择现在？看懂十五五的历史机遇
理解了“是什么”，我们再来深挖“为什么”。
一个企业开始迅速转型，往往是因为外部环境变了，或者内部动力变了。所以我们要把目光投向两个时间维度：刚刚过去的2025年，和即将全面开启的十五五。
先看2025年，是成绩单，也是底气。
这一年，是广药集团全面开始现代化、科技化、数字化、国际化转型的关键之年。在营收利润重回增长区间的背景下，干了几件大事。
第一件事，是它入股了达安基因，收购了南京医药的股份，全资收购了浙江医工。这些动作，在资本市场上叫战略投资。通过资本的纽带，把研发端、生产端、流通端的优质资产紧紧地捆绑在自己的战车上。
第二件事，是它的研发真的出了成果。白云山生物自主研发的冻干人用狂犬病疫苗获批生产，实打实的产业化突破。还有抗肿瘤新药BYS10片进入关键注册阶段。这说明广药的创新药管线，正在获得重大突破。
第三件事，是“数智广药”的战略支点确立，为切入“AI+制药”、生物药等前沿领域夯实基础，聚力打造世界一流生物医药与健康产业集群。
第四件事，香港两个中心正式落地，利用香港“再工业化”的契机，推进重点项目落地，实现研发在香港、转化在湾区、市场在全球的布局。
有了前一年打下的丰厚底子，便能引出第二个维度
——十五五的历史机遇。
李小军董事长在多个场合提到一个词：黄金窗口。
目前，中国医药产业正处在一个剧烈的转型期，从仿制跟随走向源头创新，从规模扩张转向价值创造。他认为，十五五时期正是广药实现跨越式发展的黄金窗口期。
所以，我们看到广药为了抓住这个窗口，拿出了一份极具诚意的十五五规划
——锚定现代化、科技化、数字化、国际化“四化”发展路径，构建“4+4+X”业务发展新格局，全力向着“再造一个广药”的战略目标迈进。
什么叫“再造”？简单的理解：用五到十年的时间，让广药的规模、市值、影响力，翻一番。
为此，广药将研发投入100亿到150亿，产业投资与并购200亿到300亿，加起来有300-450亿的筹码，全部押注这一黄金窗口。
搞懂了这些，你才能理解为什么这次招商大会这么急、这么猛。
广药的选择就是“干”，要在开局就把客户圈住、把项目定下来、把产品推出去、把人才招进来、把资本跑起来。
一旦把这些计划都落实好，广药对标的不再是传统的医药同行，而是具备颠覆性创新能力的科技公司，是世界一流、科创引领的医药健康产业集团。
结语
写到这里，可能有人会认为，此次招商最终目的就是“再造一个广药”，实现自身的规模扩张和利润增长。
但在笔者看来，广药的长期目标，远不止于此。2025年的世界500强榜单透露了一个耐人寻味的细节：在制药分行业榜单中，只有广药集团一家中国企业入围。
这场声势浩大的招商行动，不仅关于其自身的发展，更是中国医药产业崛起的信号，是中国医药企业参与全球竞争的决心。
广药用“五招”并举，70多个新品，500多个产品，200多个在研项目，200到300亿的并购资金，5+5的人才计划……在高质量发展的赛道上，率先迈出了坚定的步伐，而它的每一步，都将影响着中国医药产业的未来。
我们期待，以此次招商大会为契机，广药能整合全球优质资源，实现跨越式发展。
我们更期待，有更多像广药这样的龙头企业，带头冲锋，引领中国医药产业走向世界！
