近日，福州海峡国际会展中心正式发了公告，要找商业运营合作方，涉及的范围还不小：地下商场、东西综合楼、东登录厅2楼，还有室外区域。这座停摆了整整4年的地下商场，终于要重新招商了。
懂行的人都知道，地下商场这东西，看着体量诱人，实则运营难度拉满，风险更是不小。所以这次重启，大家最关心的就是：谁来接盘？以后要做什么业态？能不能避开之前的坑？
先说说这次招商的“主角”——福州海峡国际会展中心。它在东部新城的会展岛上，算是国内最早一批坐落在自贸区内的大型会展中心，占地54万㎡，总建筑面积44万㎡，2010年5月就投入使用了，这些年也办过不少高规格的大型展会，论地段和曝光度，其实并不差。
这次招商，核心还是那8万㎡的地下商场，毕竟这么大的体量，一旦做起来，影响力不容小觑。除此之外，还有几个配套空间也在同步招商：东西综合楼，各3800㎡，挑高超过20米，主要是给展会、会议期间供餐用的，想找有实力的餐饮商家整体开发，做特色餐厅；
东登录厅2楼，1100㎡左右，挑高也有16米，还是独特的扇形布局，空间灵活、视野开阔，用来办体育赛事、文体活动都很合适；
室外区域就更不用说了，展会期间人流量爆棚，不管是做商业布局还是广告展示，都有天然优势，说不定能打造成集观展、逛街、吃美食于一体的户外消费场景。
可能有人不知道，这座地下商场，其实不是第一次尝试招商运营了——之前曾被月星家居租下来过。
说起月星家居，福州人应该有点印象，2021年11月它和三迪商场合作，接手了原来的红星美凯龙，开了月星家居三迪城市旗舰店，当时也算是引起了一阵关注。但很多人不知道，月星家居其实早在2019年10月，就已经在会展中心开了店，只是这家店，最后成了市场的“炮灰”，满是遗憾。
当初商场宣传的时候，说得特别吸引人，以“城市之丘”为设计理念，把福州的山水风情和现代家居理念结合起来，要打造成园林式的家居主题购物公园。整个商场是“V”字形的大平层，中间有中轴线连着，分东西两个区域，一边卖建材，一边卖家具，规划得看似很完美。
可现实总是不如人意。赶上三年特殊时期，商场经营一直没起来，到了2022年5月，运营这家商场的福州星月商管公司，干脆把锅甩给疫情，一纸撤场通知，直接抛下商户“跑路”了。
据媒体报道，当时有星月商管的工作人员透露，他们和月星集团其实只是品牌加盟关系，2022年5月底，月星集团撤销了对福州公司的授权，还下了通知，让管理团队解散，商场5月30日前清空停业，商户6月4日前必须撤场。
其实在这之前，月星集团、福州星月商管，还有出租方福州新榕城建，就因为拖欠租金的事闹上了法庭，法院最后判决，商场要在当年5月28日前腾空交还。说来说去，还是一场狼狈的收尾，最惨的还是那些投入心血的商户，最后血本无归。
有人可能会问，8万㎡的地下空间，做建材家居商场不是挺合适的吗？这话没毛病，但架不住大环境的变化——随着房地产市场的起起落落，福州的建材家居行业，早就迎来了大震荡，那些有实力的连锁品牌，大多都在收缩战线，不敢轻易扩张。
除了月星家居会展店灰溜溜撤场，会展板块还有一家大佬也撑不住了——红星美凯龙至尊Mall，也就是福建全球家居1号店，2024年5月也“卖身”给了喜盈门。这家店和月星家居会展店一样，都是2019年开业，体量更是达到18万㎡，堪称巨无霸，可最后还是逃不过亏损的命运，就连红星美凯龙本身，也被厦门建发收购了。
这还不算完，2023年5月，居然之家也和茶亭国际商场终止了合作。要知道，居然之家茶亭店是2011年12月开的，还是福建首店，陪伴福州人十几年，最后也没能坚持下来。更早之前，还有福州人熟悉的百安居，2004年开的黎明建材超市，算是福州早期的建材家居商场之一，2017年因为地块拆迁，搬到了杨桥路陆庄，之后就慢慢淡出了大家的视线，成了“小透明”。
说真的，不止建材家居行业，福州整个地下商场，能运营好的都寥寥无几。行业里有句实话：地下商场，一半是机遇，一半是“坟墓”，做得好是流量密码，做不好就是资金陷阱。
最典型的失败案例，就是被福州人戏称为“大迷宫”的中防万宝城。曾经号称全国最大的地下商场，如今几乎成了“死城”，整个商场冷冷清清，只剩下朱富贵等少数几家商户还在苦苦支撑，当初的繁华早就烟消云散。
当然，也有成功的例子，最让人羡慕的就是东百中心负1、2楼。依托地铁TOD的优势，地下商场和多个地铁口直接连通，不少出口距离还不到100米，天生就自带流量，成了福州地下商业的“天花板”，不管什么时候去，都是人潮涌动。
还有一个有意思的现象，随着朱富贵这类海鲜集市火锅的爆火，这些餐饮连锁居然成了地下商场的“救世主”。像泰禾广场东区、台江万达广场、太平洋·茶亭里、筷子豪情的地下商业，都是靠着这些热门餐饮，才慢慢带动了人气，勉强站稳了脚跟。
回到会展中心这8万㎡地下商场，它的重启，既是机遇，也是挑战。毕竟有月星家居的前车之鉴，还有福州地下商业的普遍困境，想要打破“地下魔咒”，难度不小。
最后想问一句：你觉得，这次会展中心的地下商场，能成功突围吗？未来什么样的业态，才能撑起这8万㎡的体量？
