行业动态 | 电线电缆企业出海案例(上):亨通集团、中天科技、华通线缆、桂林国际、新亚电子

亨通集团作为中国电线电缆行业的头部企业，其全球化历程是一部以资本为纽带、以技术为内核、以本地化扎根为目标、以全球化运营为机制、以促进全球信息能源互联互通和绿色转型为愿景、以反哺国内科技创新和经济社会进步为目的的跨国整合与发展的壮丽篇章。

当前，亨通集团在欧洲、南美、北美、非洲、南亚、东南亚等地创建了12家海外产业基地，在国内行业内排名领先。在全球化过程中，亨通集团快速整合全球优质产业资源，跨越式地构建起一个技术先进、品牌多元、市场深度覆盖的全球产业标杆。短短十余年间，亨通集团从一家中国本土企业跃升为在全球光纤通信、海洋通信、海洋能源领域拥有举足轻重影响力的国际化的集团公司。

亨通集团的国际化战略：合作优于竞争，与各区域市场内拥有深厚历史积淀、成熟技术品牌与稳固市场地位的龙头企业进行合作。每一次合作都是一次对目标市场高端制造能力与本土化渠道的共赢式获取。

在全球化进程中，亨通集团展现出卓越的全球资源整合与运营能力。亨通集团并未简单地替换管理或输出产能，而是致力于发挥协同效应，将中国的资本和技术优势、成本管控和规模制造效率与海外公司的技术底蕴、品牌声誉和本地市场洞察力深度融合，使得在当地的企业在数年内立即实现营收和利润的双增长。在全球的12家海外产业基地，已不再是孤立的生产点，而是与中国总部构成了一个有机协同的全球制造与服务网络。

这个网络由国内遍布15个省区市的生产基地为根基，40多家营销技术服务公司进行前端支撑，业务触角延伸至全球150多个国家和地区，超过5000名海外员工在其中发挥着关键作用。这种“全球本地化”的运营模式，确保亨通集团能够贴近市场、快速响应，并为全球客户提供真正符合当地标准与需求的“中国方案”，带动中国产业链上下游共同出海、参与国际分工，实现国内国外相互促进的双循环格局。

更为重要的是，亨通集团本着“本地化+全球化”的思路，以国际化企业视野扎根当地，为当地社会民生、中外合作交流做出了积极贡献——在非洲建设的AberSchool项目，成功将当地数十名贫困学生送入大学。在中东的光网实验室，为当地人才培养、产业升级做出积极贡献。在南美的孤儿院“食品篮”项目，长年来慰藉当地的弱势群体，是“小而美”项目的典范。此外，亨通集团高度重视所到之处的可持续发展，在马尔代夫环岛光网络项目、沙特项目、印尼基地建设等项目执行中，对海洋环境开展细致的勘察，并对海床和当地红树林采取保护措施，移植数千株珊瑚，确保当地生态环境不受影响。亨通集团自主投资建设的“亚非欧海底光缆系统（PEACE项目）”，联通全球人口最多的三大洲，带动沿线20多个国家的信息互联互通，为沿线区域和国家弥合数字鸿沟、拥抱人工智能、提升社会福祉、实现公平发展做出积极贡献。

因此，亨通集团的成功出海，代表着中国民营企业全球化的一种高级形态。它超越以成本优势为基础的产品输出阶段，也超越自建产能的渐进式布局阶段，直接以全球视野进行产业链的资本布局与战略卡位，通过多种方式，将全球价值链中的优质环节纳入自身体系，再通过自身的赋能实现反哺和共同成长，惠及所在之处的员工、社区、环境，双向促进科技进步、经济社会发展。目前，其全球光纤市场占有率超过15%、海洋通信市场占有率超过20%的成就，正是这一战略成功的最佳注脚。

亨通集团不仅为全球几十个国家的海洋光网、信息联通和能源互联项目提供坚实的产品与服务，更重要的是，它探索出一条通过市场化方式集聚全球资源、提升中国制造全球竞争力的可行路径，为中国企业深度参与乃至引领全球产业格局重塑、带动中外技术交流与合作、促进全球包容性发展，贡献极具参考价值的“亨通智慧”与“亨通模式”。

中天科技作为中国信息与电力传输领域的领军企业，其全球化发展历程堪称中国高端制造业从“产品出海”到“产业出海”再到“品牌与标准出海”的典范。经过二十余年的深度耕耘，中天科技已成功构建起出口贸易与全球产业布局“双擎并驱”、并持续推进“制造业服务化”的国际化立体格局，其业务版图覆盖全球160多个国家和地区，产品与服务深度嵌入国际高端市场。

中天科技的国际化之路始于拳头产品的技术领先。凭借在光纤复合架空地线（OPGW）、特种导线等领域的全球市场占有率第一的优势，中天科技率先在欧盟等对技术、标准要求最为严苛的高端市场站稳脚跟，打破了国际巨头的长期垄断。这一突破并非偶然，而是基于持续的研发投入和对产品质量的极致追求，使其产品成为全球众多顶级电力公司与通信运营商信赖的选择。

然而，中天科技的雄心不止于贸易领域。自2012年在印度独资设立首家海外工厂起，中天科技便开启了以直接投资为核心的全球产能布局战略。此后，其生产制造与运营网络迅速扩展至巴西、印度尼西亚、摩洛哥、土耳其等关键战略要地。

2018年100%股权收购土耳其得美电缆有限公司作为具有里程碑意义的决策，不仅使中天科技获得在中东及周边地区积累超过三十年的高压超高压电缆业绩和成熟的本地化品牌，更完整获取了土耳其的超高压电缆生产能力，使其得以迅速整合技术与渠道资源，强势切入欧洲及“一带一路”沿线高端电力市场。2023年中天科技在德国设立中天德国有限公司，则是对欧洲海上风电等新能源市场的前瞻性卡位，旨在以本地化实体提供从设计到运维的全系统海缆服务，标志着其国际化运营从“生产本地化”向“技术和服务深度本地化”的又一次跃升。

中天科技的海外拓展模式极具特色，呈现为“产品出口、产能布局、工程总承包、跨国并购、本土化运营”多维度并进的复合型策略。从为孟加拉Sandwip岛建设海底电缆工程、彻底改变当地居民用电困境的民生项目，到在孟加拉国承接国家电网高压输电线路的EPC总承包，公司展现了从单一设备供应商向电力系统解决方案提供商的成功转型。这种“制造+服务”的模式，不仅创造了更高的附加值，也使其与客户建立了长期、稳固的战略合作关系。

截至2025年，中天科技依托分布于全球的14家海外营销中心与40多个办事处，以及印度、巴西、土耳其等地的生产基地，已实现对“一带一路”沿线国家的业务全覆盖，为超过160家电力公司和100多家通信运营商提供核心产品与定制化解决方案。

中天科技的发展路径清晰地表明，中国制造企业可以通过“技术领先一市场突破一本地化深耕一产业链整合”的递进式战略，在全球竞争中构建起难以复制的系统性优势。中天科技不仅将中国的优质产品与技术标准带向世界，更通过深度融入当地经济与社会发展，树立负责任、有能力的全球企业公民形象，为中国高端制造业的全球化征程书写浓墨重彩的篇章。

华通线缆在其“十五五”规划中明确提出以全球化布局深化和产业链延伸为核心战略，目标在2026至2030年间实现产值翻倍。

目前，华通线缆已连续近十年海外业务收入占比超过60%，其中美国市场贡献超四成，欧洲与澳大利亚分别占15%和10%。海外生产规模将大幅提升，韩国基地计划两年内将生产面积扩大至7万平方米，巴拿马基地则扩大油泵电缆产能30%~50%，并预留5万平方米左右场地用于后续产能转移与产品门类拓展。未来五年，华通线缆将重点拓展北美、中东等市场，并通过推进安哥拉电解铝项目，构建从原材料到终端产品的完整产业链，以提升成本控制力与供应链稳定性。

面对海外市场，华通线缆认为主要机遇来自全球能源转型、新兴市场工业化进程以及“以铝节铜”技术趋势。公司采取聚焦高价值市场、持续投入本地化运营等策略，以OEM模式绑定核心客户，快速切入目标市场。同时，计划在美国考察建厂或收购机会，以贴近终端需求、提升响应效率。

然而，出海过程中仍面临显著挑战。国际贸易政策不确定性、本地化运营壁垒（如美国电力扩容难、环评严苛、用工成本高等）等瓶颈。对此，华通线缆采取多区域产能布局分散风险，优先选择收购而非新建以降低合规成本，并通过上游资源布局增强供应链韧性。

在应对各国复杂标准方面，华通线缆坚持“提前布局、精准适配”，已累计投入数千万用于认证与研发，确保产品全链条符合目标市场要求。公司特别强调针对铝合金电线电缆等新兴品类，国际标准滞后导致“有市场、无标准”的困境亟待解决。

基于此，华通线缆对第三方认证机构和行业协会提出明确诉求：一是推动认证互认，简化流程并降低成本；二是提供对标国际权威机构、细节详实的检测报告及定制化标准指导；三是加强行业监管，遏制虚假认证与低价恶性竞争，并编制权威的海外市场政策指南，助力企业高效决策。

整体来看，华通线缆的出海路径体现了从产品输出向产业链整合与本地化深耕的演进，为中国电线电缆企业国际化提供了具有参考价值的实践样本。

桂林国际战略重心聚焦于现有市场的深度耕耘与风险控制。公司当前国内外业务营业额占比分别约为60%、40%，短期内并无海外产能投资计划。在产品出口布局方面，公司重点维护并拓展澳大利亚市场，并同步开发东欧、中欧、西欧、非洲、东南亚（如印尼、马来西亚）及中东（如沙特）等区域。

驱动桂林国际拓展海外市场的主要因素是对成熟市场的深度掌控能力。以澳大利亚为例，公司产品种类齐全，熟悉当地技术标准，拥有自有仓储与销售网络，且价格与品质策略高度匹配市场需求。一个关键转折点是其澳洲长期客户开始自建工厂，促使公司加速开拓其他客户及新市场，以分散依赖风险并寻找新增长点。

在出海过程中，桂林国际面临两大核心挑战：一是原材料成本高企，尤其是铜价持续高位，而项目采购价格未能同步上调，严重压缩利润空间；二是各国产品认证壁垒高，国内外认证互认度低，补办认证时间紧张，且同一样品在不同国家实验室可能出现测试结果不一致，甚至因同行举报引发政府核查或诉讼，耗费大量资源应对。对此，桂林国际采取的差异化策略是坚持产品质量与性能底线，拒绝以牺牲质量换取订单，主动放弃低端价格敏感型客户，以此构建长期竞争力。

从市场角度看，桂林国际认为电线电缆行业国际化的核心机遇在于品牌信任与渠道共赢。依托“桂林国际”在海外已建立的品牌认知，公司始终强调“质量第一”，并保障经销商合理利润，维持健康稳定的渠道生态。在技术层面，则坚守产品性能标准，不参与低价劣质竞争。

面对各国复杂多样的产品标准与认证法规，桂林国际在澳大利亚已取得近乎全覆盖的认证，市场份额约90%，同时持有国内3C和欧洲CE等关键资质。对于其他市场，则采取“按订单需求”申请认证的灵活策略。公司希望第三方认证机构和行业协会能推动更多国际标准协同，减少重复检测与认证流程，提升出口效率，为企业提供更高效、更便捷的合规支持。

新亚电子在“十五五”期间以稳定增长为核心目标，通过并购科宝和中德拓展产品线，并将重点布局A1服务器、新能源、储能等新兴市场。同时，将继续深耕消费电子线这一优势业务，服务超2000家客户，保持行业领先地位。

目前新亚电子的海外年营业收入约3亿元至4亿元，占集团总营业收入约10%。新亚电子采取“跟随产业链、项目出海”的策略，不主动寻求海外并购，仅在遇到合适标的时才考虑。泰国工厂运营三年正逐步释放产能，墨西哥工厂运营六年，平稳度过合规适应期的同时增强交付灵活性。欧洲因客户关系固化、成本高，进展缓慢，仅与部分潜在客户保持接触。

出海动因包括分散国内竞争风险、替代海外存量市场中的国际品牌，以及配合下游家电和汽车客户在海外建厂带来的配套需求。出海面临的主要挑战中，新亚电子认为最突出的是跨文化管理与人才储备问题，例如泰国和墨西哥当地员工存在语言障碍、缺乏储蓄习惯、工作稳定性差等；其次是行业门槛低，导致市场低价内卷严重；第三是欧洲等成熟市场客户与现有供应商绑定紧密，新进入者投入大、周期长、性价比低。为应对上述挑战，公司已在墨西哥设立工厂与仓储中心，并推动泰国工厂的本土化运营，以提升交付弹性；同时，每年外派1至2名骨干员工赴海外轮岗，系统培养具备跨文化管理能力的人才，并聘请当地律师团队协助处理合规事务。

面对各国复杂多样的产品标准和认证法规，公司以客户指定要求为准，在光伏等非强制性认证产品，与TÜV莱茵等头部检测认证公司合作。作为全国电线电缆标准化技术委员会成员单位，公司参与多项国家及行业标准制定，并提前适配国际市场规则。尽管目前因电线电缆在终端产品中占比仅为20%至30%，尚未面临欧洲碳关税或碳足迹核查的压力，但已启动ESG相关研究。

新亚电子对第三方检测认证机构和行业协会提出三项核心需求：一是缩短国际认证周期，提供精准法规解读，减少重复认证成本；二是推动国内外标准互认，搭建海外市场信息共享平台，尤其希望获取欧洲“小而美”电线电缆企业的信息；三是建立电线电缆行业专属的碳排放核算标准与因子库，提供产品层面的碳足迹核算指导，以更好应对欧洲等市场的绿色合规要求。