一边是以不到10元的品牌饮料热销为代表的极致性价比产品加速揽金、一边是以30万元以上的新能源车逆势增长为典型的高端体验型消费逆势增长。“消费分级”取代了简单的“消费升降级”。
消费市场深刻变革的同时，应对内卷式竞争成为中小企业发展的阶段性课题。根据商务部统计信息显示，2025年1-9月网上零售额同比增长8.5%，但获客成本同比上升25%。“不投流没流量，投流成本高企”成为普遍困境。
正在进行的全国两会中，深入整治“内卷式”竞争被写入2026年政府工作报告。在此背景下，中国玩协全媒中心独家对话品牌联盟董事长、中国品牌节主席王永。他指出，这场席卷各行业的“内卷”，本质是一场残酷的淘汰赛，同时也是一块“价值试金石”。它迫使所有企业回答一个根本问题：除了价格，你还能为客户提供什么不可替代的价值？
内卷是淘汰赛
也是价值试金石
中国玩协：当前中小企业品牌面临的最大挑战是什么？您如何定义“行业内卷”？
王永：最大的挑战是陷入 “流量内卷” 的恶性循环。我将其深层危机归纳为三点：第一，销售额虚增而品牌价值萎缩；第二，信任与品质陷入恶性循环；第三，消费场景功利化及算法裹挟用户。
内卷的本质，是在同质化的战场上，用同样的武器（流量、价格）进行消耗战，最终导致 “数字≠事实、销量≠利润、当下≠未来”。
中国玩协：中小企业要树立怎样的心态？
王永：在心态上要秉持 “勇、智、久”——狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢久者胜。我宁愿要 “错误的乐观”，也不要 “正确的悲观”。
真正的成功者，身上都有一种共通的、甚至有些“盲目”的乐观。归根结底一个字，就是 “熬”，伟大是熬出来的。
中国玩协：面对竞争，中小企业是应该追求“第一”还是“唯一”？
王永：第一不如唯一，更好不如不同。在流量红利褪去的今天，追求规模上的“第一”往往陷入内卷。品牌建设的终极逻辑，是以长期主义进行 “升维竞争” ，找到自己不可替代的独特价值。
中国玩协：在构建国内品牌力的同时，许多企业也关注全球化。从“内卷”到“外绽”，中小企业的出海战略应当如何制定？
王永：中国品牌走向世界，绝非仅靠低价或单一的产品输出。它需要 “技术硬实力”与“品牌软实力”的双轮驱动。产品和技术是走出去的船，但品牌和文化才是能走远、走上去的帆。
具体到出海路径，我建议分三步走：“走出去”、“走进去”、“走上去”。
第一步，“走出去”。这个阶段，可以优先将产品和服务推向国际市场，品牌建设可以稍缓一步。关键是先实现产品和服务的本地化落地，与当地渠道或伙伴合作，“但求所在，不求所有”，积累最初的国际市场经验。
第二步，“走进去”。这意味着要深度融入当地市场。可以通过合资、OEM（代工生产）等方式，更深入地理解当地的政策法规、文化习俗和消费者习惯，让品牌在当地市场真正扎根。
第三步，“走上去”。这是最高阶段，即以中国品牌为主导，在当地市场成为主人和领导者。这要求品牌在技术研发、文化叙事和价值观输出上拥有全球影响力，能够定义品类、引领潮流。
无论处于哪个阶段，都要记住：品牌出海，本质上是一场价值观的对话。要用全球主流市场能理解和共鸣的方式，讲好中国品牌的故事。
无价值观的流量终将昙花一现
中国玩协：中小企业如何摆脱流量和价格的裹挟？
王永：企业要从流量焦虑转向 “价值突围”。我系统提出了四重升维路径：信任升维，以透明供应链、反算法承诺重建共识；体验升维，重构线上线下场景，创造情感共鸣；资产升维，将流量转化为可运营的用户资产；运营升维，以长期主义为内核，将品牌健康度置于GMV之上。
关键警示在于：无价值观的流量终将昙花一现；“短期越有效，长期越无效”。
中国玩协：在具体运营和执行层面，中小企业应该抓住哪几个关键点？
王永：在运营上，企业要聚焦 “人、客、钱” 。人是核心，一个老板50%的精力放在找人上，并不为过。客是根本，要不断追问是否为客户提供了不可替代的价值。钱是血液，要谨慎扩张，储备足够现金；在执行上，做到 “晴、勤、擎” 。晴是乐观心态；勤是勤劳耕耘；擎是勇于担当。
中国玩协：品牌未来应该如何进化？
王永：当技术趋于同质化时，品牌价值将成为竞争核心。未来，品牌需要完成三大进化：从产品品牌到平台品牌、从功能定位到价值观输出、从中心化传播到分布式信任。“最快的脚步不是冲刺，而是持续；最好的品牌不是响亮，而是久远。”
中国玩协：给所有想在困局中突围的企业家一句最实在的话。
王永：流量是河流，品牌是河床。没有河床的河流，洪水过后一片狼藉。唯有花时间、下功夫筑牢品牌的河床，才能让所有的流量、销量，转化为可持续的资产和用户的真心认可。这条路没有捷径，就是看谁扎得深、熬得住。最终活下来并且活精彩的，一定是那些相信品牌力量，并愿意为之付出长期努力的人。
更多精彩内容，行业大会现场等你解锁！
3月26日-27日，第十六届中国儿童产业发展大会暨中国品牌授权年会与您相约苏州，会议最新议程和演讲嘉宾预告将通过中国玩具和婴童用品协会官方微信实时发布，敬请关注。
