再有不到一个月的时间，第139届广交会就要拉开帷幕了，回头看一下自己的展会客户跟进表，第138届广交会的客户才成交2个小样品单，着实有点惨淡。
2026年春季广交会报名活动正热火朝天的进行着，踌躇不决要不要参加，展会时间5天，加上前期样品和物料准备，一次展会要花10天左右的时间。如果是广东省外的，则需要更长的时间。
广交会是国家级的展会，除去政府补贴，展位费倒是没多少钱，但其他成本开销也不少。拿标摊来说，3个人员的工资，差旅费，样品进馆费，样品物流费，展会期间赠送客户礼物的成本，展会期间请客户吃饭的费用等等。如果是18平或者36平方的展位，展台搭建将是一笔不小的开支，而且搭建费年年上涨。
根据历史数据分析，展会的获客成本仅次于国外地推，如果展会客户没接到什么订单，损失将是惨重的。不过有的公司参加展会是为了露个脸，让自己的公司更有名气，让老客户每年能看到自己，增加国外客户的信任度。
很多外贸公司也会把展会作为新业务员练手的机会，不计成本帮助公司新生力量成长，其实这样做效果会很不一般。初生牛犊不怕虎，不嫌客户大小，不挑国家，不选市场，客户池子大了，捞到大客户的概率就会变大。
对于公司的老业务员，自己手中有跟不完的客户和订单，再去广交会开发新客户，时间上有点吃不消，他们也可能看不上广交会上来的小鱼小虾客户，觉得浪费时间。有得必有失，做业务特别是外贸业务，哪来的十全十美。
看着第138届广交会惨淡的成交记录，心里五味杂陈，肯定有公司从广交会开发到不少大客户，不然哪个傻子会年年跑去广州凑热闹，而且还是一年两次。
需要认真思考一下过去一届广交会是如何操作的，从展会接待客户到展会后期跟进，仔细总结一下，再努力一些：1、借助人工智能AI，分析每一张客户名片，深挖客户，顺带把客户所在的市场也研究一下。2、分析每一个广交会客户的询盘，总结未成交的原因。
第139届广交会已经到来，自己却无法给第138届广交会画上一个圆满的句号，真是路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
外贸人，不是在开发客户，就是在去开发客户的路上，加油吧！
