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2022年，新冠疫情的第3个年头，外贸行业的传统运作模式已受到不同程度的冲击与考验。外贸企业纷纷寻求新的发展出路。
时至今日，许多欧美国家已经选择躺平与病毒共存，而我国因为是人口大国，也是“世界工厂”，一旦放松防控，势必会造成大规模人群感染，出现大量重症和病亡，严重影响经济社会发展和人民生命安全健康，所以到现在依然坚持“动态清零”总方针，与疫情做着顽强斗争。
回顾过去两年多，不说疫情对个人的影响，对中国的外贸企业而言，这更是一场没有硝烟的持久战。
疫情初期，国内受影响特别严重，生产停摆、复工遥遥无期；当国内疫情得到控制缓解时，国外疫情又陆续爆发，导致国内众多外贸企业订单被取消、库存积压、物流不畅、资金周转困难......目前看来，疫情对外贸企业带来的冲击和影响，依然在潜移默化中扩大，众多外贸企业都在寻求自救的办法。
传统外贸形式因疫情产生明显转变
1. 消费者购物形式的转变
疫情初期，先是实体门店遭受前所未有的打击，关门、停业导致消费者的消费习惯和方式发生大转变，大家开始更加依赖线上购物。如今，线上销售的市场份额已远超线下，成千上万的跨境电商卖家也应运而生。过去两年的“大浪淘沙”已经淘汰了外贸行业中各环节（癣皮、物流、供应链等）不存在优势的玩家，由此一来，为自己谋求更好的外贸之路成了“幸存者”们最急切的目标。
2、外贸企业传统贸易形式的转变
由于外贸企业的交易体量总体都比较大，线下交易是其主要交易方式，企业也多热衷于参加线下展会来获取有精准需求的海内外客户。在疫情得到控制的情况下，线下展会其实是能够持续运行的，但从疫情防控的角度来看，能否定期顺利开展就是未知的。像之前广州的琶洲展会就因为疫情，导致超十万人的展会被中止，并进行全员隔离。此事甚至波及到了国内其他城市线下展会的顺利开展，因此对于依赖于传统线下展会来开展外贸业务的企业而言，无疑是雪上加霜。于是，寻求线上的品牌宣传方式，便被许多外贸企业纳入到出海计划中。
3、国外采购商采购行为和习惯的转变
经过两年多疫情的影响，海外采购商从采购心态、采购心理、采购行为上都受到了一定的影响和波动，大部分海外采购商已经习惯了线上采购的方式，也都具备了识别供应商的能力，他们更倾向于具备强烈品牌意识、庞大企业规模、夯实品牌实力和过硬产品质量等条件的合作商。当疫情结束后，他们或许会继续保持这个合作形式并不断寻求发展。
疫情之下，一个非常重要的特征是：我们熟悉的合作伙伴或竞争对手，经过疫情的考验和市场的转变，在行为方式上都发生了显著的变化，并且会在疫情后长时间保持。
改变贸易方式，寻求多方位发展
在此我们所说的改变贸易方式并不是摒弃以往的方式，而是在原有基础上增加更多出海贸易方式。现下，外贸经济不断回暖，全球供应链也在持续恢复，说明传统贸易进出口还是具备一定地位的，作为外贸企业，要做的是多方面、多形式、多渠道地推广品牌和产品，寻求多方位发展，以获得更多机会。
前文中提到，许多外贸企业将消费采购和洽谈合作、转移到了线上、互联网。可以发现，如今跨境电商和外贸行业的关键词都聚焦在阿里巴巴国际站、亚马逊这些知名平台，企业可以借助平台庞大的流量来促成转化和订单，但同时也需要支付高昂的店铺使用费或交易额佣金，还要应对平台日益严格的规则，这促使企业和卖家纷纷出去寻找一个更切合自身发展的方向以及更适应采购商消费者的方式来为拓宽出海营销的渠道。于是，打造属于自己的出海门户站（独立站）成为了许多外贸企业的选择。
独立站的优势
>> 独立站舍弃了以往平台规则的约束，可以掌握更多自主权，例如平台流量的掌控、访问客户的二次开发、品牌打造的自主性。同时独立站还具有高灵活性，不会因为平台规则的变动而影响运营；
>> 独立站可获取更大的商品溢价空间，让企业和卖家不再为了流量和销量盲目打价格战；同时，区别于各大平台展现给采购商的传统模板样式，独立站可自主打造品牌形象，并能通过独立站渠道与消费者保持密切联系，获取更大的商品溢价空间；
>> 独立站对打造和宣传企业品牌起到重要作用，此前有说到海外采购商已经具备对合作商的识别能力，我们完全可以从企业的实力和规模、产品的质量等 各个维度进行独立打造，来获取他们对企业和品牌的进一步认可。而且，独立站的所有流量成本都会随着品牌沉淀而逐步降低，消费者数据也会全部归商家所有，我们可以源源不断地挖掘出数据价值。
需要一提的是，跨境电商独立站刚开始是没有流量的，需要企业为自己的网站做优化，设定自身的意向目标、市场和人群，长期积累数据、优化运营，从建立、运营到推广需要一定的周期，前期在引流和推广需要投入不少精力，以及整个网站的搭建（风格、内容、图片等）也需要用心去设计；其次需要合适的搜索引擎（Google、Bing、Yandex等）或者主流的社交媒体平台（Facebok、Twitter、Youtube等）去引流。
总的来说，独立站不是一劳永逸的事，但却是目前外贸行业线上营销推广的主流趋势。
不只是独立站，每一种外贸推广方式都有其优势，在外贸方式上，我们可以多管齐下。
中国是全球唯一拥有联合国产业分类全部工业门类的国家，同时具有全世界规模最大、配套最完善的制造业体系。作为“世界工厂”，中国国内完整的产业链优势无可替代。
抓住现阶段国内外消费增长需求，专注打造自己的品牌门户站，加强自身建设，优化产品质量，打破时间地域限制，可以助力外贸企业和卖家寻找更加广阔的市场。
最后，附上我国对外贸企业的政策支持?
来源：新闻联播 抖音号：浙江金斯顿供应链集团有限公司
浙江金斯顿供应链集团
深耕国际供应链服务行业近20年，集采购代理、国际物流（整箱/散货/电商小包/FBA）、关务管理、出口退税、仓储配送（云仓/外贸仓/保税仓）、外汇结算、金融保险为一体的一站式跨境供应链服务商。
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