昨天的文章，你收藏了吗，有时间背一下哦。
很多外贸人都有过这样的经历。广交会结束了。
你手里有一叠名片。几十个客户。甚至上百个客户。
回到公司第一天，你开始发邮件。
Hi
Nice to meet you at the Canton Fair.
Attach catalog.
Best regards.
然后……没有然后了。客户不回。你再发一次。客户还是不回。
最后这些名片就变成了抽屉里的废纸。很多人以为，展会结束后，客户不回邮件，是因为客户不想买。
但真正的原因往往是：你的跟进方式错了。
很多外贸人只发 一封邮件。但真正成交的客户，平均需要 5-11次跟进。
今天我整理一份：展会后完整跟进节奏 + 开发信模板。
如果你刚参加完展会，这篇文章建议 收藏。
展会后跟进的黄金时间
很多外贸人不知道：
一，展会后的7天，是成交概率最高的时间。
因为：
客户刚见过你，客户还记得你的产品，客户还在整理供应商
如果这个时间你不跟进。客户很快就会忘记你。
建议节奏：
第一封：展会后24小时
提醒客户你是谁。
第二封：展会后3天
提供报价或产品信息。
第三封：展会后7天
进一步沟通需求。
第四封：展会后15天
提供新产品或案例。
第五封：展会后30天
保持联系。
很多成交，其实是在 第七次或者更多次跟进。
二，展会后第一封邮件模板（最重要）
第一封邮件的目标不是成交。
只有一个目的：
让客户想起你。
模板：
Subject:
Nice meeting you at Canton Fair
Email:
Dear xxx,
It was a pleasure meeting you at the Canton Fair.
Thank you for visiting our booth and showing interest in our products.
As discussed, we specialize in (product) with over 10 years export experience.
I am sending our catalog for your reference.
Please let me know if any models interest you.
Looking forward to your feedback.
Best regards
三、第二封跟进邮件模板
如果客户没回复。不要直接问：
Did you receive my email?
而是给 更多价值。
模板：
Subject:
Product information you may be interested in
Email:
Dear xxx,
Hope you are doing well.
Following up on our meeting at the Canton Fair.
I would like to share some of our best-selling models which are very popular in your market.
Attached are the product details and price list.
Please let me know if you would like samples or more information.
Best regards
四，第三封跟进邮件模板
这时候可以 主动推进合作。
模板：
Subject:
Any update from your side?
Email:
Dear xxx,
Just checking if you had time to review the information I sent earlier.
If you have any questions or specific requirements, please feel free to let me know.
We would be happy to prepare a quotation based on your needs.
Looking forward to hearing from you.
Best regards
五，展会后跟进频率建议
很多外贸人有两个极端：一种是 只发一封邮件。一种是 每天发邮件。
其实最合理的频率是：
第一封
展会后1天
第二封
展会后3天
第三封
展会后7天
第四封
展会后15天
第五封
展会后30天
保持 长期存在感。
因为很多客户下单周期可能是 3个月甚至半年。
六，展会跟进的三个大坑
很多外贸人其实是死在这里。
第一：只发catalog
客户一天会收到几十封catalog。
没有人会认真看。
第二：邮件太长
很多人写一大段介绍。
客户根本不会读。
越简单越好。
第三：不持续跟进
大部分订单，其实是在 多次跟进之后才出现。
你停止了。客户就被别人拿走了。
写在最后：
很多外贸人参加完展会都会觉得：客户很多。但订单很少。
其实问题往往不在展会。
而在 展会之后。
展会只是开始。
真正的成交，往往发生在 展会后的跟进。
如果你刚参加完 广交会或者CIFF，建议把这篇文章 收藏一下。
也可以 转发给身边做外贸的朋友。也许他正需要。
从0到外贸人，我们一起慢慢变强。
往期文章：
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