平时刷到展会新闻动不动就“签约几亿”，你是不是也纳闷：这钱到底是怎么签出来的？
有些展会，像有天下第一会之称的成都的糖酒会，来看看他在2024年春季的数据：
也不知发什么，就把我上课的整理成素材，老师还是挺强的，咱们来看看背后藏着一整套“赚钱逻辑”。
01 看商贸历史，从“以物易物”到“整合营销”，商业怎么一路走到今天？
原始社会时期：原始部落之间简单，偶然的物质交换，规模小，以物易物
小农经济、小商品经济时代：提篮小买，集市交易
大规模商品生产（商业革命之后）时代：批发交易，合同交易，样品展览会（看样品，签合同可靠贸易伙伴，要了解市场）
现代市场经济时代：国际贸易，博览会，电子商务，整合营销
这里什么是整合营销？
就是用统一的声音，在所有渠道跟消费者沟通
统一的声音包括统一形象（如logo，slogen，品牌风格，调性一致）
统一信息：核心买点，品牌价值一致
多渠道的联动：线上线下形成合力
比如我买蜜雪：
- 抖音发短视频：第二杯半价
- 小红书发图文：第二杯半价
- 门店海报：第二杯半价
- 客服话术：第二杯半价
02 展览会的本质是什么？
很多人以为展览会就是“摆摊儿”——找个地方，搭个台子，展商来卖货。
差不多，就是促交易的。
但是！
展览会对主办方而言，就是给展商，客户提供服务。
这个服务不简单的是为展商，客户提供组织服务（比如开幕式排场很大，晚上了带你去看看重庆的一大特色——就是重庆的夜景，离开的领导还笑着送你们走，服务太爽了），更多的是展会应有的功能性服务。
就是思考如何有效的把买卖双方组织一起，提高他们参展观展的兴趣和价值。
最终目的是提高买卖双发的信息交换率和交换成功率。
会展的本质就是：围绕特定主题，搭建特定时间、空间内满足各参与者目的的信息交流的平台
03 企业为什么要参展？两个核心原因
展会是一个企业营销的平台，据数据显示，企业以展会形式扩展市场的成本费要比其他传统模式要节省40%以上，同时还缩短寻找贸易伙伴和促销的时间。
第二是展会是一个很好的企业营销和市场探测手段。
04 国际贸易火爆的两个信号
怎么判断国际贸易火不火？看两个指标：
商船航运繁忙火爆——船都排着队出海，货在路上了。
国际展览会活跃频繁——展馆订满了，展商排着队来。
为什么？因为展会是贸易的“前哨站”。货要出海，先得找到买家；要找买家，最好的地方就是展会。
05 为什么展会对企业这么重要？四个核心价值
（1）能有效降低企业的经济风险，帮助企业把握市场潮流，抢占市场先机；
（2）展会能有效降低企业的经营风险：展会期货制本质，客户先下单企业根据订单组织生产，OEM采购，刚好能够缓解风险。同时，企业根据展会期间的货量，大概可以推测本季的生产产品的数量，避免大量库存；
（3）展览会能帮助企业精准把握市场潮流，展会为企业提供一个产品精选的机会，帮助他们第一时间淘汰不合适产品；
（4）展会也为订货商（代理商）提供更有利条件，比如展会期间的优惠，奖励旅游，参观、培训
我们平时看到一个展会有几亿记忆的订单，可能是在展会签约有优惠，然后企业之间可能展会前几个月就谈好了，在展会去签，要个优惠（如税收优惠）
写在最后
你现在再看到“某某展会签约破百亿”的新闻，应该能看懂了吧？
那不是现场谈出来的，是早就谈好、现场“补票”的。展会的价值，从来不是那几天签了多少单，而是背后整个行业的信息交换和资源整合。
对普通人来说，如果你想了解一个行业，去看它的展会——那里能看到最真实的趋势，最直接的竞争，最鲜活的市场。
毕竟，纸面上的报告会骗人，但真金白银的订单不会。
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