无认是做什么产品，国际上每年都有很多对标的展会。
对于财务预算充足的企业，经常参加这些展会，可以获得不少的精准客户信息，并且与客户进行面对面沟通，获得合作机会。
对于预算并不充足，或是条件不满足参展的企业来说，想要获得参加展会上潜在客户的信息，并非完全不可能。
如何做到呢？
方法一：通过展会官网上公开的参展信息信息筛选出潜在的买家。
参加展会的企业，既是卖家，也是潜在的买家。
部分展会举办方，会把参与展会的企业信息整理到他们的官网上，公开信息包括企业名称、企业简介、社交媒体或企业网站，有的甚至会直接公布企业联系人。
对于大的参展商来说，可能只能通过这些渠道找到销售人员。但，这又有什么关系呢？有了企业的名称和简介对于销售人员来说信息已经足够了。关键联系人可以透过LinkedIn获得。
方法二：通过谷歌或LinkedIn上的关键词搜索获得参展商或买家信息。
整理与展会相关的关键词，例如如农业机械相关的产品，德国的汉诺威展，可以使用关键词：#Agritechnica#HannoverMesse等，可以搜出大量参与这个展会的企业信息及相关联企业名称。
如何进一步开拓这些客户？
1．在所有相关联的企业发的帖子下面点赞美评论，这个时候蹭热度再好不过。
2．很多时候，从这些帖子里可以获得很多的关联企业信息。有内容提到的相关企业名字，有点赞评论的，也有直接转发的。总之，只要是跟着帖子的，对标的客户总是会附带一大片。
3．找到官网及LinkedIn上的关键人物后查邮箱，并发邮件。
4．所有关键人物加LinkedIn好友，通过后发Inbox信息。部分LinkedIn好友可以看到联系邮箱或是WhatsApp,所有联系方式至少打一次招呼并发一次企业的资料。有回复后便可进行互动。
5．对于没有互动，没有找到联系方式的潜在客户，我们也不必放弃。在LinkedIn里逐渐发展成为2度人脉，时机一到，自然会进入到自己的社交网络中。
这类客户，通过平时的互动及沟通，产品及实力展示，会时不时给自己带来一定的询盘量。
关注+★星标★+点赞+收藏+在看！
