先申明一句：我不是什么水军，没拿任何人的钱写这些，也不是什么大博主，没那个影响力，就是一名在工业品行业摸爬滚打20多年的小企业主，曾经也想过成为平台公司，太自以为是，结果是遍体鳞伤；单纯想说说心里话。
我完全理解大家的火气——几十万、几百万货款收不回来，换谁都急、都骂，我特别能共情。
但今天我还是想把话说明白：我写这些，从来不是为了给谁洗白，恰恰相反，我和大家一样无法理解万物集管理层一系列操作，特别是第一时间发函告知客户停止供货，让人费解。
所以，我从来没替万物集管理层辩解过，他们要为自己的决策失误负全责。从拿到融资高举高打乱花钱，到最近这些系列操作更是让人看不懂：
春节前主动发函给客户说停止供货，这不是自断现金流吗？任何一个生意人都不会犯这种低级错误；
对员工是N+1补偿裁员，对供应商却藏着掖着、拖着不付款，这双重标准谁能接受？
内部信息没管好，员工把企业情况捅给供应商，直接把维权的火给点着了。
只能说，他们并不具备真正创业者的心态与能力，更多还是早年在外资企业享受过红利、习惯了高薪体系的职业经理人。六七年前，在行业热潮与资本的诱惑下选择了 MBO 这条路，但如今走到这样的局面，确实令人惋惜，也深感同情。
我们当初和美资全资的固安捷时代就有过合作，那时候我们都是款到发货，不做欠账生意，大家都守着底线，生意反而稳当。这也就是为什么我知道固安捷在中国14年从未盈利过。
2020年固安捷退出，管理团队MBO接盘，手里握着固安捷沉淀14年的客户资源、供应链底子和数字化系统，又有创新工场这些知名资本加持，起点真的不低。
当时他们和我们团队一起开会讨论智能柜合作事宜时，聊到华南建仓仓库时，说一定要上AGV，RGV什么的，一定要高大上，这是原话，当时我听了，心里就觉得这样离死不远：哪怕有投资机构的钱也不能这样花，ToB的工业品生意，哪有那么高的发货频次足以需要投资自动化设备去分拣啊？应该先把业务做起来，把钱花在刀刃上不好吗？仓库物流外包第三方不行吗？
学别人京东建物流，那是能比的吗？“做工业品领域的京东”这句话可以忽悠资本，但是自己不能真信。
震坤行也是这样重资产，尽管上市了，看他财报就知道日子肯定也是不好过。
ToB行业和ToC行业不一样，因为ToB行业有先天性的致命伤，甲方不是付现金一定是账期甚至是长账期，如果再加上不盈利，出事是迟早的事。
这些认知，我们也是交了几千万学费。可以说，我们也是从ICU里走出来的，所以看到万物集这种危机发表一些观点，是因为我们也经历过。
我们23年前创业初期，也是冲着 MRO 工业品目录销售模式进来的，只不过没一两年走向了工厂生产制造一条不归路，当然也取得过小成绩。
所以我一直关注MRO这个行业，踩坑也不少受伤极其严重，用血的教训把行业看得比较透。
我之前还写过一篇MRO工业品这个行业发展是小而精还是要大而全，一直坚持一个观点：在中国，全品类一站式做终端客户，本质上是个伪命题。
大家可以看看那些外资没有退出中国并留存下来的，或者经营的比较好的国内工业品企业，都是垂直某个品类或某个行业，没人敢说自己能通吃全品类。拿着资本去烧全品类、搞什么数字化 “高大上”，喊着 “阳光透明” 的口号，最后大多是死路一条。
我为什么劝大家冷静？不是站着说话，是真怕行业连锁反应
很多人说我“站着说话不腰疼”，但我做工业品20多年，太清楚这个行业有多脆弱了。
万物集不是孤立的，它是MRO行业的标杆之一。现在供应商情绪激动，集中催款、报经侦，一旦把事情推向刑事化，企业资产被冻结，业务彻底停摆，供应商的货款只会更没指望。更可怕的是，这件事会像多米诺骨牌一样，引发连锁反应：
供应商会对所有MRO平台失去信任，不管平台经营好坏，都集中催款；
客户会慌着换合作方，平台现金流瞬间承压；
中小贸易商本就夹缝求生，一旦行业信用崩塌，只会加速倒闭。
我见过太多行业因为一件事，从欣欣向荣变成人人自危，包括我们都是经历过的；
现在MRO行业本就不好过，资本退潮、内卷严重，中小贸易商举步维艰，我真的怕万物集的暴雷，成为压垮行业信心的最后一根稻草。
给所有平台和供应商的实在提醒
这件事，对所有MRO平台来说，都是一记警钟。
资本逐利没错，但不能用互联网思维做工业品。靠烧钱抢规模、靠挤压供应商利润换增长，终究是走不远的。固安捷14年不盈利，万物集走到今天，本质上都是资本内卷的结果。现在其他平台更要谨慎：
主动和供应商、客户沟通，公开经营状况，稳定合作信心；
放弃规模执念，回归产业本质，把精力放在优化供应链、提升盈利能力上；
严控账期风险，不要为了冲业绩，把自己和供应商都拖进深渊。
这次事件，也给所有供应商提了醒：
看准平台，别迷信资本光环
不是有投资机构背书、股东背景光鲜亮丽就没问题。如果一个平台本身就不盈利，还在乱烧钱搞 “高大上”，那风险极高。合作前一定要看它的业务逻辑和盈利能力，而不是只看融资新闻。
这位博主写的文章可以看看19 亿净亏 + 44 亿赎回负债压顶，鑫谊麟禾 IPO：用上市填窟窿的 “伪独角兽”，文中说的是锐锢商城，我原先关注并研究他很久，一直认为他的模式是健康的，自建品牌委托oem生产，优化供应链服务各大五金城的中小贸易商（类ToC）。没想到他上市前也是亏损几十亿。这样的公司，你敢给他放账期供货吗？
作为我们中小企业，关键还是要提升自己，别只做 “货的搬运工”
服务好自己周边的客户，做属地化服务，比盲目扩张更稳；
该武装自己的也要武装起来：官网、短视频、商城展示这些成本不高，哪怕只是做个展示页，也比什么都没有强；我不赞成投巨资搭建商城系统，雇人运营，具体为什么可以看这篇文章MRO工业品中小企业转型：别让"数字化商城"成为新陷阱，服务与高毛利产品才是破局关键
不要停留在只卖货的逻辑，可以提供更多服务，比如寄售 VMI，先从驻场服务开始，业务跑通后再引入微仓智能柜，找靠谱厂商合作，用最小成本试错，而不是自己砸钱研发。
最后再说一句心里话
我写文章，只是表达我的观察和观点，没有站队，更没有替谁说话。
我和大家一样，都是工业品行业的普通人，也曾踩过大坑、交过几千万学费。
我比谁都希望，这个行业能好起来。
万物集的事，终究会过去，但它留下的教训，值得我们所有人深思。
希望大家能放下情绪，理性破局；也希望其他平台引以为戒，别让一家的危机，变成整个行业的灾难。
