在各类营销学说如4p中，只有一个词语是叫道的，即渠道。
在大部分的消费品行业中，只有修筑好一条渠道的康庄大道，才能登顶行业第一的宝座，这在肉制品、牛奶、方便面、调味品、手机、小家电、啤酒、饮料、冻品等行业已经得到充分的证明。
或者说，行业第一品牌的标准配置是渠道底座的第一能力，甚至在高度依赖渠道的生意里，渠道反而是第一竞争力，也是最深厚的护城河，比如酱油和火腿肠。
在已经到来的，以中国消费品牌引领全球消费市场的大时代，渠道的作用不会降低反而会强化，在ai等智能工具的加持下将显示出更大的功用。
为什么各类渠道理论很多，但是，多似盲人摸象，难以言中呢？
老子所说的：道，可道，非常道，一句话解释了这个现象。
渠道本是道。
道有恒常道，也有非常道。
绝大多数企业的渠道建设只是认识了恒常道部分，没有搞清楚不可言说的非常道部分，因此，只能得其一半，施之，事倍功半。
垂裳渠道学说，必然要在垂裳无为的状态下，才可以见渠道之理，尽管如此，也只是试着用语言表达其中的道理，而真正之用，存乎渠道操盘者一心。
这不是故弄玄虚。
看看，过去成功的消费品第一品牌背后，无不是站着一位或者一群有道有德者，才可以做好渠道建设，比如蒙牛背后的牛根生，娃哈哈背后的宗庆后，vivo和opp系背后的段永平，海天背后的程雪，双汇背后的万隆等。
因此，渠道本质上是一门带有中国性质的时代应用之学，发名于西方的营销学为什么在渠道学方面少有建树，即是如此，其不得其中精髓。
道学的根，可是在中国。
那么，垂裳渠道应用学如何揭示渠道建设之理呢？
即，
三二四八明说部分和一六七九不可明说部分。
明说部分的三，
即明白渠道建设的三个基本构成要素，第一个是物理层面可见的物质网络，网络又分为经销商和终端两套网络。
第二要素是存在但不可见的渠道同一心力，此同一心力分为凝聚所有渠道成员的利出一孔和义行一处两个部分。
第三要素是渠道的柔性张力，其分为渠道对最终用户的服务和推广两个支撑作用力。
二，
即辨渠道掌控的强与弱。
四，
即分渠道结构的四个基本组成部分，分别是厂家营销部门、经销商、终端客户和消费者用户。
八，
即渠道体系化运转的八个不可分离、相互影响的子系统，包含用户分类、渠道利润分配、销售后勤、渠道前线指挥、一级网络、终端网络、渠道政策和人员助销。
