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在展会上--Tips

作者：本站编辑      2026-03-06 11:44:14     1
在展会上--Tips
经过长时间的奔波，我们终于到达展会了，在展会上，我们作为一线人员，我们要注意哪些呢？
会展的摊位通常由特装和简装，由于成本原因，许多人选择了简装，我们就简装来谈谈吧。
首先展示柜上摆好我们的展品和我们的catalogue,在catalogue上用订书机订上名片。展示柜上适当放一些糖果或者饮品，这些饮品和糖果在适当的时候可以缓解客户和我们自己的压力，创造轻松的气氛。
遇见客户过来，我们主动打个招呼，我们可以内向，但是我们关键时刻要拿得出手。可以说：- Hello! Welcome to our booth.
或者当客户在看我们的样品的时候，Are you looking for something specific?- This is our best-selling model.- Good quality with competitive price.
另外，我们要了解一下客户，简短的语言，更能有效的沟通。Where are you from?或者：- Are you an importer or wholesaler?
遇到客户问的一些比较刁钻的问题，我们在异国他乡，不要直接拒绝客户，我们可以说- Let me check。 or -- We can discuss later.这个时候做一个倾听者，也不失为一个好的办法。
在客户交换名片的时候，- May I have your business card?pls.或者- I will send you offer/quotation later.或者- I’ll follow up with you by email.不同的场景下适当的调整这些常用语。
在客户离开的时候，- Thank you for coming.或者- Hope to cooperate with you.或者- Have a nice day!
客户走后，要整理好客户的名片，第一时间将名片订到笔记本上面，并注明客户的信息，以供后续和客户建立联系。
以上是针对新客户或者前来参观的访客。
针对前来拜访的老客户，气氛相对就会缓和一些，我们可以和客户一起谈谈过去的合作，appreciate your support.
如果合作过程中有些问题，let's discuss how to better.
如果由条件的话，可以请客户喝杯咖啡，你的热情会给你带来幸运。
记住在展会上，务必保持好的状态，还要善始善终，坚持到最后，有些大客户时间很紧张，有可能是展会的最后一天快闭馆的时候过来。在我参展的时候，就遇到这个情况，参展的最后一天，还剩一个小时候闭馆，大家都在手上准备回去了，我看到一个老年人背着大的袋子，路过我们摊位，扫了几眼，我赶紧和他打了一个招呼，并且聊了起来，现在他已经是我的大客户了。
到这里，祝愿每个外贸人在展会上都能找到自己的客户。
有任何问题，请留言。

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