老客户主动找我，说他们公司要去某地参加某展会，问我能不能帮他们提供展台设计制作搭建服务。
如果是新客户找我呢？
我肯定吹牛，说我们可以。
但，这是老客户呀！
我是这么跟我的老客户说的。
我说，老板，谢谢你对我的认可，也谢谢你有活了，第一时间就想到我并且关照我。这个地方，我们没有合作开的展览工厂。如果可以，我先安排设计师帮你们出展台设计方案？
老客户说，可以的。
就这样子，我就安排展台设计师给他们出展台设计方案了。展台设计方案出来了，客户很满意，就让我们直接出施工图。我听完，照做了。
在寻找展览工厂环节，结果出大问题了。因为这个地方，我们没有合作过的展览工厂。所以，能够找他们报价的，我都是通过网上去找的。
你猜怎么着？
我总共找了10家展览工厂来报价，我发现他们的报价都是天价。
什么是天价？
就是我如果按照他们的报价找他们合作的话，我不但没有钱赚，我还得亏钱。后面实在是没辙了，我只好找老客户说实话。
我说，老板，展台的施工图，我们出好了。现在有一个大问题，就是当地的展览工厂报价实在是太高了。如果我按照咱们这个预算去接单的话，我就得亏钱。你看看这样子行不行，就是你重新去找其他展览公司来做单。个人建议，你还是找主场来做单。如果你坚持用我们的展台设计方案的话，你到时候只需要出展台设计费给我们就行。如果不用，就不用付钱了。
后面呢？
我的客户还是希望我来做单。
问题是，我实在是找不到合适的展览工厂了。说真的，开展览公司十多年了，第一次遇到这种事情。那种无助和无奈，真的是无法用言语来形容。
要知道，这还是我们国内的展会。
如果是在国外的展会呢？
我更加无助了。
事后，我的老客户见我还是坚持不提供制作搭建服务，他就选择与主场合作了。当然，展台设计方案他还是用我们的。而且展台设计费这一块，他也支付给我们了。
事后我才得知，主场的报价确实是便宜。刚开始，我不理解，后面我理解了。就是主场做单，他们有两个优势，一个是电费管理费比我们便宜一半，一个是他们批量发单，展览工厂愿意低价接单。
通过这次事件，我觉得国内的展览工厂资源我还是要努力去开发才行。
如果你们是展览工厂？
方便的话，记得添加我的微信。
说不定呢？
我们日后就有合作的机会了。
