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【对话同路人· 协作】香港酒业团队:同频共振,是事业共同体,更是同心同路人

 作者：本站编辑  2023-04-28 11:30:10  26

协作，代表着共同创造、相互成就、相互支持，同频共振，实现1+1>2的成效，是企业可持续发展、员工个体价值提升的重要基石。

他们，除了美贺以外还代理着来自法国、意大利、西班牙等国家的30多个品牌的红酒。销售、采购、物流、后勤每个环节都紧密合作，密不可分。采购掌握最新动态，寻找满足市场需要且能够保值的酒品；销售了解客户，深入市场需求，为客户提供最适合的葡萄酒，维系客户粘性；物流准时送达产品，保障客户对公司的信心；出色的后勤，为团队提供多方面的支援，使团队拥有源源不断前进的能量。他们，就是香港酒业团队。

Victor带领香港销售团队已经6年，成员间的互相信任、沟通与负责是团队统一作战的坚实基础。当然，团队一开始也并不完美。但大家经过不断的磨合，已经达到了非常高的信任与默契。Victor认为“No one is perfect but a team can be . 没有完美的个人，只有完美的团队!”

在各项工作中，他们身兼多岗，销售不止销售，还需要帮忙市场推广和仓库整理；每逢开展品鉴会等大小活动，皆全员出动，相互配合。Victor认为，团队之间的协作，最难得的是大家都愿意付出、各有所长、尽职尽责。

· 团队岗位工作照（左右滑动查看更多图片）

香港酒品市场品种千变万化、琳琅满目，用什么葡萄酒在什么场景成为了客户的一个难题，也是大家一直共同探讨的课题。香港酒业团队为了能拥有足够的知识储备去为客户推荐最合适的葡萄酒，他们每月定期开展内部培训相互学习，轮流分享产区、酒款的知识。除了研究葡萄酒以外，他们还自主开设威士忌兴趣班，经常不吝自掏腰包购买各种威士忌来公司与大家进行探讨和分享，这让整个办公环境洋溢着酒文化的氛围，自成一方天地。

· 办公室内摆满着各种酒品（左右滑动查看更多图片）

2020年，香港疫情严重时期，城市仿佛被按下暂停键，静态停摆，香港酒业团队为了业务经营，做出了一个行业内少有的尝试，可谓是破格之举。当时防疫政策严厉且多变，几乎没有酒店愿意提供场地进行品鉴会的开展。他们便寻找了一栋3-4层的旧式楼宇，一切从0开始，全体出动！他们每人每天至少需要工作12小时以上进行场地布置及筹备：采购人员需要不断与酒庄沟通活动预算；市场人员需要邀请讲师开展品酒大师班以及相应的宣传；销售人员需要尽量多的邀请参会的客人；后勤人员需要东奔西跑准备物资等时间紧迫及繁琐细致的准备工作。最终，共200余名客人参加了这场持续三天的品鉴会，其中，近90%的受邀客人现场达成交易。这场高难度完成的品鉴会“BOTTLED JOURNEY 2021”留给了客户一个独特、新颖、现代且充满艺术氛围的印象，获得大家的高度评价，更是香港团队紧密协作、逆势破局的完美体现。

·BOTTLED JOURNEY 2021品鉴会照片

（左右滑动查看更多图片）

疫情三年间，香港酒业团队在全公司除了物流和仓管外，其他同事皆被隔离的情况下，依然想方设法、争分夺秒在疫情政策进行隔离之前，迅速安排了仓库进行大规模消毒，保障供货的稳定性；在隔离期间，销售通过线上与客户及同事进行沟通，物流积极配合。以确保隔离期间公司全线业务正常开展，2020年12月初共14天的隔离期间，销售量甚至高出日常20% 。

此外，他们还承担着以香港这个国际平台推广美贺庄园的使命。不仅为美贺庄园在香港高端超市上架提供助力，还计划协同美贺庄园在香港酒店餐饮行业里进行一系列推广。通过引进美贺庄园，填补了香港葡萄酒清单里的国产酒品，令清单更为丰富，且能够更好地为客户推荐适合的葡萄酒。同心山成玉，协力土变金，他们不断提高客户满意度，增加客户忠诚度，并带领团队达成一个又一个的销售目标。