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3月份的展会静悄悄?

作者：本站编辑      2026-03-04 12:24:04     2
3月份的展会静悄悄?
在净水行业里一年有两个盛大的展会，一个是三月份的广东水展，另一个是六月份的上海水展。
再有几天就是一年一度的广东水展了，可是我朋友圈里面却是静悄悄的，现在还不清楚有哪些公司要去参展。
或许是因为刚刚开工的原因，大家还来不及宣传。
最近几年展会的规模也是越来越小了，这说明几个问题：
1、新进入的工厂和经销商群体越来越少了；
2、供应链基本进入到了稳定的时代；
3、整个行业的创新进入到了瓶颈；
4、行业已经过了高速发展期；
大家还记得最近几年总是有新闻报道，很多人在展会上买药材被骗吗？
最近今年净水器展会上也开始出现这种展位和摊贩了，为什么会出现这样的展位呢？
想必大家也心知肚明。
本身行业的参展商变少，只能找一些不挨边的人进来填补一下了。
展会静悄悄是全行业的迷失；
展会最开始是逛不完，产品五花八门，到后面产品同质化加剧，再到最后是专业产品的展会（铜前置、管线机、阻垢剂、矿化材料等等），直到今天大家开始不怎么参展。
净水器现在还是处于拼价格和同质化紧跟的时代。
从供应链到品牌厂家，基本都是紧紧的咬着对手在做产品。
尤其是从今天净水器的收益模式固定之后，大家在价格上的竞争愈发的激烈和残忍。
还记得我前面和大家说，年前去了一些净水器工厂了解一些产品。最后代工的报价比他们自己网上的卖价还要高。
人家给的回复是：“想办法走走量，到时候在持续的后期收益上把利润赚回来。”
这就是商业模式固定之后的结果，到目标明确了之后，总会有人去玩“规模”游戏的。
展会开始成为了常规展示，因为大家的产品基本都大同小异，具体的差异只有在使用之后才能知道差距和好坏。
展会变成了比价大会，来了就是两句话:
“这个多少钱？”
“价格贵了”
这基本上就是全部谈话的内容。
这个谈话的内容暴露的就是全行业的迷失，因为大家根本不知道什么产品适合自己和市场。
来了就是随便看看，随便问问，了解一下市场的行情。真正明白自己要什么产品和什么价格的人，早已经直奔对应的厂家或者和原来的厂家疯狂压价了。
当水展变的不在被关注的时候，我们的净水厂家和经销商就要思考一个问题。
“我们的客户到底为什么不买净水器？”
当源头开始收缩的时候，说明是市场需求端出现了问题，说明是我们离客户越来越远了。
现在应该是整个供应链都应该转向下一级市场去辅助和找答案。
净水器的机会在市场端，在消费者端。
不要一看展会没人或者变小就觉得没机会了，当展会变小，说明大家都迷茫了，市场又进入到了同一起跑线，或许我们的机会又来了。
毕竟在净水行业过去的十年中，每两到三年就会出现一个爆款产品和超大销量的模式。
会销+苹果机（2014年左右），惠民+加热一体机（2015年左右），大渠道+五级能量级免费送（2016年左右），电商+专用滤芯净水器（2018年左右），短视频+细分化产品（2020年左右），之后的几年基本上都是这些模式共存发力。
未来会是哪个产品和什么模式配合出量呢？
每个人的答案都不同，但这个答案一定在消费者端，只有解决了用户的问题才有起量的可能。

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