同时，随着全国化推广的进程不断加深，酒企传统营销模式职责不清、动力不强等问题日益凸显。
2019年上半年，西凤酒业对营销系统进行了全面升级转型，将原有的营销公司“一分为三”，成立了服务于经销商的品牌运营公司，适应新一代消费群体线上体验购物的电商公司，以及引领品牌发展自主经营的营销管理公司。
拆分后，三家公司将实现相互补位、相互支撑、相互平衡，形成“经销商品牌+电商新渠道+自营品牌”的三轮驱动运营模式。充分发挥股份公司后方保障作用，建立市场化的营销组织体系，解决后顾之忧，让营销人员精力集中放在服务客户、服务终端、服务市场上来，为品牌高端化全国化展建立相适应的组织机构保障。
除了营销模式的升级打造，西凤同样深知“人才是最宝贵、最重要的战略资源”的道理，确立了“想要成就市场，先要打造团队”的理念，通过外部招聘、内部选拔，吸收专业化的团队、营销精英加盟入伙，一批有本领、有担当、有作为的优秀人才不断充实到西凤集团各个系统的重要岗位。张正表示，“要按照千人营销团队规模向全国和公司内部，继续公开招聘更多优秀营销人员充实到营销管理岗位来，充实到能挣到百万千万年薪的地方去。”
“销售业绩28亿，完成上半年任务的126.3%”。这样的成绩，正是源于西凤在市场布局、营销模式、人才培养等方面的不断创新升级，也是对张正挂帅以来一系列变革举措最好的肯定。
