高度国窖挺价，五粮液从控量保价转为量价平衡。春节过后，怎么看国窖的策略？对其他酒企和酒商又有什么参考意义？
我们先梳理一下。
目前头部品牌中高端产品的价格应对策略，大体可以归为三派：
第一派，茅台、五粮液为代表的，随行就市，追求量价平衡；
第二派，以国窖、洋河、汾酒为代表，选择控量保价或适度控量保价；
第三派，则是以主要酱酒品牌为代表的，主动降价归位，重塑价格体系。
我们再换个角度来看，核心市场价位上，那些全国化的大单品，第一名有降价了吗？
看看最核心的几个价格带：1499的茅台，800多的五粮液、600多的低度国窖、400左右的剑南春、100多的海之蓝、50元来块的玻汾。
你会发现，这些大单品没有一个降价的，只有五粮液实施了巨额补贴政策。
这两个视角放在一起，其实揭示了一个现象：最起码，在每个价格带占据“老大”位置的产品，通常是不会轻易降价的。
因为它们集品牌强势、产品强势、营销强势于一身。降价，往往是最后的选择。
所以，看待高度国窖的价格策略，不能一概而论，更不是说控量保价就一定好或不好。
关键在于“因己制宜”，根据自己的特殊性来制定策略。
那么，高度国窖的特殊性在哪？
第一，它有个“好兄弟”——低度国窖1573。 这个兄弟在自己的价位段同样是老大，特别能扛事儿。高度国窖如果短期缺量，低度国窖可以补上，能够支撑起整体规模。这就给了高度国窖一个底气，叫“手中有粮，心中不慌”，它有条件去追求更长远的价格刚性，而不必为短期业绩过度焦虑。
第二，这说明企业目前有一个相对从容的经营指标环境。 正因为没有必须压货冲量的紧迫感，企业才敢坚持挺价。如果指标压力过大，一旦变相降价，极有可能冲击到低度国窖的基本盘，反而破坏了“国窖双子星”好不容易建立起来的优势结构。
第三，面对五粮液的直接压力，国窖依然有它的护城河。 毕竟酒体风格不同，消费群体有差异，更重要的是，国窖多年来构建的强有力的厂商联动和精细化落地运营能力，确实能帮助它化解一部分市场压力，为挺价策略争取时间和空间。
中国酒业正在经历一场达尔文式的竞争，前所未有的内卷时代已经到来。谁能健康地活到内卷结束，谁才是最终的受益者。
展望残酷的2026年，茅五国的价格策略还会有哪些变化，谁都说不准。
但至少从今年这些现象里，我们可以看到：一个酒企的价格策略，是由需求强弱、业务结构、营销水平和指标松紧度共同决定的。
降价，从来都不是唯一的出路。盘活市场、稳住渠道、建立长远发展的竞争力，有时候比简单的降价要重要得多。
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