开年了，本应该是展览行业的旺季，毕竟多场展会都集中在这一时间举办。
可现实是，多家展览工厂老板找我诉苦：工厂里展台订单不多，甚至没活干的比比皆是。
工人这边更是明显，往年得打多个电话、承诺高工资，他们才愿意过来干活。
而现在呢？
完全反过来了——工人们主动打电话过来要活干，工资方面，原先一天要400元的，现在表示300元一天也愿意干。
说白了，就是大部分展览工厂没活干，导致大量展览工人也无事可做。过往是工人挑工厂，哪家工资高去哪家。现在是工厂不找工人，变成工人主动找工厂。
在此，我也想问问大家：问题究竟出在哪里？
后来我跟不少展览公司老板聊过，得到一个很现实的答案：很多展览工厂老板，还在用过去的思路做业务——守在工厂里，静等展览公司主动上门找他们做单。
但现在的展览行业早已不是这样，尤其是很多展会面积缩减、特装数量减少后，展览公司对工厂的需求自然也跟着减少。
为此，我也建议过不少工厂老板：要学会做人情、做关系，主动去拜访展览公司，逢年过节该走动走动、该维护维护。
结果很多老板听完不屑一顾，甚至用异样的眼光看我，好像我在说歪理。
说白了，就是觉得这套方法“不靠谱”“掉价”。
可我了解到的真实情况是：有些工厂老板早就逼着自己主动出击，频繁拜访、持续维护。时间一长，展览公司老板都不好意思了——本来不想给单，看到对方这么用心、价格也合适，干脆就把展台订单交给他们做。
而那些不做人情、不主动维护的工厂呢？
原本长期合作的订单，因为你不主动、不跟进，自然而然就变成别人的了。他们还自我感觉良好，觉得展览公司不可能不给单，说不定还得求着自己做。结果等了又等，才发现订单早就发给别人了，等自己着急去问，一切都晚了。
更后悔的还在后面：工人没活干慢慢流失，房租却一分不少照交。
说白了，展览工厂一旦没单可做，人心立马就散了，日后再想把这帮熟练工人重新组织起来，真的太难太难。
在此，我真心劝开展览工厂的老板们：与其被动观望，不如主动出击。
最好的做法，就是主动去拜访各家展览公司，面对面了解他们的需求，顺便展示自己的实力，让他们放心把展台制作搭建交给你。不要怕麻烦，更不要怕拒绝。做展览业务，订单是跑出来的，不是等出来的。
你主动一点，合作机会就多一点。你多跑一家展览公司，就多一个拿单的可能。想让工厂活下去、活得比别人好，就必须丢掉“坐等靠”的心态，主动链接、主动抢单，唯有这样，你的工厂才会真正忙起来，赚钱的机会才会真正到来。
