不久前，在上海对口帮扶地区特色商品洽谈展销推介会上，来自丽江的农特产品狠狠地火了一把。就连展会上用纯正上海话帮忙叫卖丽江特产的玉龙县副县长（挂职）张国权，也成了网友眼中最帅气的领导。（点此查看详情）
其实，在展会上，还有一款来自丽江的产品让人非常惊喜。
销售之王！现场销售金额超过云南其他71个县的总额还多！
在这之前，读本君卖个关子，先亮几个相关数据，让您猜猜这是什么产品？
展会过半，该品牌的所有产品全部脱销，负责人连夜行驶100多公里崎岖山路，赶往附近机场，将货物运达上海。
展会结束，这款产品现场销售额高达20多万，比云南其他参展的71个县的总额还多，成了名副其实的销售之王。
与此同时，该公司达成10多个意向客户，意向签约金额达到200多万元，与上海西郊国际农产品交易有限公司达成合作协议并成功签约1000万元。
这个品牌不是雪桃，也不是火腿，而是来自丽江永胜边屯食尚养生园有限公司的“脑洞核桃”。这款包装朴实的“脑洞核桃”还引得不少上海大妈直接拿行李箱来装！
产品性价比高，二次回购顾客多
这么好的成绩，他们是怎么做到的？对于丽江的农特产品经营者来说，有哪些地方值得借鉴？为此，读本君采访了丽江永胜边屯食尚养生园有限公司董事长季正俊，来听听他的看法：
我的产品这次取得不错的成绩，主要是以下三个原因：
第一，是我们的性价比。我们的核桃在行业当中，质量是最好的。其实楚雄、保山、大理漾濞等地都有很多核桃，为什么我们的产品能够突出？还是因为我们的质量。
第二，在价格方面，我们也适当地给消费者让了一些利。
第三，通过现场试吃，让消费者马上产生购买，买回家他们吃了以后又回来买，回购率比较高。
解决消费者的痛点，最重要的是做出适合他们购买的产品
展会到一半，季正俊和团队带来的货就卖断了，但排队的人群仍在增加。有消费者等候4、5个小时，甚至到后来还要拿号排队购买。如此的消费狂热，让这位来自永胜程海的民营企业家有了新的思考和收获。
“实际上我们主营产品是核桃油，但是通过消费者对核桃这款爆品的购买力，下一步我们想把核桃油做出更多的系列产品。另外这次展销会，我感受最深的是，如何通过消费者对产品购买的欲望，找准消费者的需求，通过他们的需求，我们如何解决他们的痛点，即如何做出适合消费者购买的产品。”季正俊说。
与上海公司达成合作协议并成功签约1000万元
凭借着丽江高原独特的自然环境，脑洞核桃以其独特的口感，吸引了上海无数的消费者，这其中就有来自上海西郊国际农产品交易有限公司展会的负责人。
“之前就和他们接触过，他们对我们的产品也进行了了解，在展会上看到我们的爆款产品时，他们非常关心发货产品的质量和价格是不是和展会上的一致。作为企业来说，我们必须是以质量为生存，所以质量方面他们也放心。”季正俊说。
通过沟通和了解，上海西郊国际农产品交易有限公司认可了他们的实力和产品的质量，达成合作协议并成功签约1000万元，将共同把丽江脑洞核桃推向上海市场。
小核桃，大能量
丽江永胜边屯食尚养生园有限公司主要以食用植物油及系列产品的生产和销售为主。2017年，该公司收购的核桃原材料达20000多吨，并且通过加工，带动了核桃产业的健康发展。
通过该公司的原料收购，及10000亩建档立卡户示范基地的建设，直接带动了建档立卡2010户共7687人，直接或间接带动永胜山区核桃种植农户2万户左右。
其中永胜县松坪僳僳族乡岩头村就是典型。该村地处金沙江边，山高坡陡，土地贫瘠，粮食作物种植以玉米为主，农业生产、道路交通、水利基础等设施较为落后。加之信息闭塞，该村成为了整个松坪乡最具典型的重点扶贫攻坚村。
多年来，该村种植的核桃滞销，导致无人采摘，全部散落四处。了解这一情况后，季正俊派专人到村走访，动员村民收集野生铁核桃，同时公司还与村委会签订了保价收购协议，保障农户利益，助力农户脱贫。
“在扶贫产业当中，我们发展了绿色、循环、高效、优质的核桃项目，为此做了10000亩的标准化示范基地，就是想通过这些把永胜、丽江乃至云南的核桃产业当中存在的，比如品种杂、乱、差等问题进行改善和提高。”季正俊说。
通过此次展销会，季正俊将从核桃油的新品开发，及核桃仁的市场推广营销两方面重点着力，打造一个叫得响、拿得出的区域品牌，为丽江核桃产品树立新的标杆。
丽江读本全媒体记者洪雪莲报道 杨莉娜编辑
