2022年1月，广西爱之森与海南正业达成合作，以现款模式专注推广42%氨基寡糖素硫磺悬浮剂“白光”。该产品最初登记用于蔬菜白粉病防治，爱之森结合广西沃柑清园与采后管理的本地需求，将其二次定位为果树采后清园、恢复树势专用产品，精准的市场定位让产品快速打开销路。合作当年，爱之森便将“白光”做到全国同类产品销量第一，销售额突破103万元。
爱之森负责人薛毅告诉记者，当时海南正业王董事长还赠予华为Mate60手机。这也一度被认为双方初期互信的见证。
此后三年，爱之森持续深耕市场，其运作的两款海南正业核心产品均稳居广西区域销量第一，其中“白光”单品2023年销量达3000件，助力海南正业将该产品年销售额从不足200万元提升至八九百万元，成为海南正业在广西市场的核心合作伙伴。
合作的裂痕却在经营过程中逐渐显现，首要问题便是销量下滑、压货争议与串货乱象。
据薛毅介绍，2024年，为配合海南正业广西大区经理完成业绩指标，爱之森在库存充足的情况下，按要求额外进货3000件，最终终端仅售出1600余件，大量货物积压导致企业资金被套牢。
薛毅将销量下滑的原因主要归结于串货的影响。其实，串货问题早在2024年就初现端倪，当时海南正业曾出资12000元协助爱之森管控，但2025年便停止了相关投入，此后外地货源持续低价涌入广西市场，严重冲击当地价格体系，扰乱渠道秩序，爱之森多次向厂家反馈该问题，却始终未得到有效解决方案。
2026年1月16日，双方矛盾彻底爆发。海南正业广西大区经理及业务经理到访爱之森，将产品销量下滑归咎于其“不会压货”，并提出必须再压货2000件才能继续合作的要求。
薛毅认为，这一要求与爱之森2025年1100多件的实际销量严重脱节，且厂家未提及任何串货治理方案，当即予以拒绝。当日晚间，海南正业业务经理便通过微信发出最后通牒，取消爱之森“白光”产品的代理权，仅保留另一款产品的合作资格，且恢复合作的前提是一次性打款订购2000件“白光”。
更令薛毅无法接受的是，厂家给出的合作终止理由十分牵强，包括年会合影未包含海南正业、爱之森提出业务协助收款被曲解为“刁难”，甚至被诬陷在公开场合否认双方战略合作关系。这些理由与双方四年合作积累的信任形成强烈反差，薛毅将相关沟通记录同步至海南正业广西7个客户群，截至次日上午仍未得到厂家高层的正面回应，最终无奈退出合作群聊。
事件发酵后，农资圈网友议论纷纷。有业内人士分析，海南正业的强硬决策或与其自身经营压力相关，随着海南本地市场保护政策调整，其本地销售量大幅下滑，进而向广西等外埠市场施压冲业绩：但这种“不管串货只管压货”的模式，本质上是将企业经营风险转移给经销商。也有网友对海南正业的行为表示理解：业绩下滑是事实，企业为了扩大销量频繁更换渠道的也比比皆是。
事实上，薛毅也曾尝试与厂家高层沟通解决问题。据其介绍，1月18日，薛毅与海南正业王董事长进行电话沟通，直指“白光”产品串货现象严重，抖音、拼多多、淘宝等线上平台均有跨区域流通货品，南宁作为核心销售区成为全国串货的流入地，而串货根源正是海南正业内部管理问题，员工过度向经销商压货，导致经销商因库存积压、合作终止被迫串货，广西区域此类情况尤为突出。
薛毅还表示，作为广西区域“白光”核心经销商，爱之森为厂家产品推广立下汗马功劳，却遭遇调整产品规格、要求大额预付款等不合理要求，甚至因未达成2000件提货量面临合作终止。
根据薛毅提供的通话录音显示，海南正业的高管在沟通中回应，企业始终重视保护客户利益，已对串货客户进行清理，对薛毅反映的情况表示重视，并将联系大区负责人核实情况。
2月26日，针对此事，南方农村报记者致电海南正业区域销售相关负责人，对方表示双方或存在一些误解，公司正在开会协商处理此事，针对爱之森提出的串货现象，也在积极推进解决。其它情况不是太清楚。
同时，记者也了解到，爱之森负责人薛毅目前仍在等待海南正业高层的明确答复，其核心诉求仅有两点：确认终止合作是大区员工个人决定还是公司意志，以及获得厂家合理合规的终止合作理由。
作者丨钱普贵
编辑丨农财君
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南方农村报丨农财网农化宝典
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