酒业家编者按：
本文由酒业家团队原创
文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨寒春暮雪编辑丨一凡 编审丨云顶
当行业在存量博弈的深度调整期急剧变革，区域酒企如何跳出内卷、以变突围？
回望过去一年，武陵酒以两大IP活动为基石持续破圈，营收不断攀高，更斩获湖南省省长质量奖等多项殊荣，不仅夯实了其作为湖湘白酒的标杆地位，更以行之有效的模式与发展路径，为区域酒企突围提供了全新范本。
站在2026的新起点，已经梳理出清晰战略布局的武陵酒，又将如何加速前行？
双IP铸魂，让品牌在仪式感中扎根
2025年，武陵酒以两大IP为基石，让“天下湖南人喝酒喝武陵”的口号响彻三湘四水，实现了品牌从发声到文化深耕的跨越。
酒业家获悉，作为湖湘白酒的年度盛事，5・9超级品牌日在过去的三年，始终以城市地标为舞台，用震撼的视觉呈现与沉浸式体验，让品牌与湖湘大地深度联结，成为湖南人心中独有的白酒文化符号。
从2023年的橘子洲头初啼，到2024年常德河街的烟火气，再到2025年这场视觉与情感的双重盛宴，武陵酒仅用三年时间，将“超级品牌日”从一个营销节点，升维为湖湘白酒的年度盛典，让品牌声量与湖湘文化的自豪感在同频中共振。
如果说5月的盛会是面向市场的“声量战”，那么9月的下沙大典则是面向内心的“修行课”。
去年9月，武陵酒让下沙大典从传统酿酒工艺走出酒厂，成为品质传播的核心IP。不同于往届的下沙，武陵酒将下沙大典与常德市“质量月”启动仪式深度绑定，将酱酒“12987”工艺的匠心与城市品质建设相融，让消费者亲眼见证一粒糯红高粱到一滴酱香酒的蜕变，直观感受武陵酒对酿造工艺的极致追求。
当酿酒车间的蒸汽伴随着“质量变革·创新发展”的主题升腾，消费者直观看到的不再是神秘的工艺，而是武陵人对“53度品质基因”的坚守。
值得一提的是，2025年，武陵酒还斩获多项殊荣。其中，第八届湖南省省长质量奖，叠加国评认证，更是彰显了武陵酒在品质管理与酿造工艺上的卓越实力，这些认可不仅是对其数十年坚守酱酒核心工艺的肯定，更是对其作为湖湘白酒品质标杆的加冕，让品牌声量与品质口碑实现双向提升。
穿越周期，走出不盲从的湘酒模式
复盘2025年的白酒行业，一个残酷的真相越发凸显，过去依靠渠道压货、粗放扩张的增长逻辑已然失效，在消费分化与需求迭代的双重夹击下，武陵酒为何能连续七年保持高位数增长？
答案就藏在武陵酒特立独行的商业逻辑里。
对比行业，当其他酒企还在为去库存绞尽脑汁时，武陵酒早已跳出经销商层层代理的传统模式，坚定地推行“短链直达509模式”，这一模式本质上是对用户价值的极致回归，通过砍掉中间冗余环节，让酒厂直连核心终端，再通过终端直达消费者。
在此模式下，厂家与终端不再是博弈关系，而是共同服务用户的“利益共同体”。通过数字化工具“担当联盟”与“武陵酒优雅生活荟”，武陵酒甚至将宴席流量反哺给终端，让合作伙伴共享用户运营的红利。
这种不盲从的战略定力，在行业下行期显得尤为珍贵，其拒绝为了短期报表而盲目扩产，拒绝为了铺货率而牺牲价格体系，而是始终聚焦C端培育，用高频的品鉴会、粉丝节和数字化扫码互动，牢牢锁住核心消费人群。
需要注意的是，武陵酒构建的“共生共荣、双向赋能”生态体系，并非只集中在流通环节，从终端经销商到品牌大使，从渠道合作伙伴到媒体伙伴，皆被视为品牌发展的核心力量，通过政策扶持、资源共享、深度联动，形成“品牌强、伙伴兴”的良性循环。这种模式让武陵酒在行业下行周期中稳住市场基本盘，更向行业传递了“守正方能行远”的发展信心。
在浮躁的行业环境里，武陵酒用慢功夫，跑出了稳速度。更给予了当下中小酒企更多的发展参考：与其在红海中内卷，不如在价值链上重构，用“品质+用户”的双轮驱动，在消费者心中挖一条不可逾越的护城河。
锚定新程：从占领酒柜到代表湖湘文化
站在2026年的新起点，白酒行业的不确定性仍在，但武陵酒已勾勒出清晰的战略蓝图：让“天下湖南人喝酒喝武陵”的主宣语更具场景化，深度代表湖湘文化，打造湖南白酒线上氛围绝对第一，让酱香酒融入湖南人的日常烟火。
这意味着品牌战略的进一步升维。武陵酒不再满足于仅仅占领湖南人的酒柜，而是要深度代表湖湘文化，成为湖南人情感表达的第一介质。无论是持续深耕的“湘超”联赛，还是充满烟火气的“湘音说武陵”全民创作大赛，武陵酒正试图将品牌精神拆解为一个个文化符号，渗透进团圆、庆功、社交的每一个瞬间。
在战术执行上，2026年的武陵酒将展现出更强的进攻性。面对行业的不确定性，武陵酒将以超级品牌日和下沙大典两大IP为压舱石，以数字化营销为新引擎，全力打造湖南白酒线上氛围的绝对第一。
酒业家关注到，2026年开年，武陵酒便率先在行业发起“敬2026的第一杯酒”等话题互动，试图点燃新一代消费者对湘酒的认同感，让Z世代在“琥珀兑青春”的创意喝法中，找到与传统名酒的情感共鸣，继而不断提升年轻消费群体的占比。
从崔婆酒坊的袅袅炊烟，到橘子洲头的品牌盛事，当酱香酒液融入湖湘烟火，当武陵匠心联结天下湘人，这杯从常德走来的酱香酒，终将让湖湘声音传得更远、更响，让湖湘白酒在全国舞台绽放更耀眼的光芒。
商务合作、中酒展展位预定：
18971676107 黄先生（同微信）
新闻爆料：
13720116142
新闻爆料，一经采用，1100元起，24小时兑现
