鞭炮声渐远，大部分工厂也准备进入到全面“战斗状态”。对于1688的商家来说，2026年的第一波流量红利也悄然来临。如何在2026这个竞争更激烈、AI更普及的年份，用最少的成本，完成最有效的复工动作。小焰为大家整理了满满的复工“攻略包”！快码住收藏！
心态节奏
别被“正月慢”忽悠了，及时上线
很多新手老板觉得，正月里采购商都在过年，没必要太早启动。但根据过去三年的数据复盘，正月初八到正月二十这十几天，是“高价值买家”的密集筛选期。
大买家在干嘛？ 他们的采购计划通常年前就定好了，年后第一周是在对比供应商的“服务响应速度”和“现货库存”。
小买家在干嘛？ 年后的补单、试单需求旺盛，谁先在线，谁就能截流。
2026复工第一计：1688平台活动、发货时效以及部分指标考察均已恢复正常，哪怕你的工厂正月十六才开工，运营务必及时上线。线上回复率是2026年权重调整后最核心的指标之一，晚一天开工，可能就错过一个季度的优质客户。
但光到岗不够，要“心到岗”。建议开工第一天同步3月“1688严选春上新采购节”的时间节点，把年度目标拆解到第一季度，每个人领3件必须完成的事。2026年团队执行力的差距，会在3月大促后被急剧拉大。
店铺诊断
别忙着发新品，先做“大扫除”
就像过年家里要大扫除，你的1688店铺也需要一次深度的“开荒”。不要一上来就疯狂发新品，系统会懵，买家也会懵。
请对照这份清单，花半天时间做好“6个清零”：
选品组货
押注"小单快返"2.0
今年复工，备货逻辑要变。如果你是工厂型商家，请不要盲目追求“大单”。
根据节前的行业风向，2026年买家的需求呈现出“极致两极化”：
一端是极致的低价标品
另一端是极致的个性化/微定制
1. 积极上新，抢占新品流量
通过后台【商机市场】发布首发新品、趋势新品、供给新品。商机市场建议的趋势新品、潜力热卖机会信息，是获取搜索推流扶持的最快路径。
2. 新品破零
新品上架后，尽量48小时内通过老客户或真实交易完成“破零”。新品有单独的流量扶持期，且能抢占搜索趋势词的排名，是中小卖家弯道超车的最好机会。
3. “碎片化”起订量
如果你的核心优势是大规模生产，试着在复工第一周，拿出1-2款基础款，打出“支持100件起订”、“3天打样”的标签。这是在向市场宣告：我不仅能做大单，也能接住小单快返的活。
4. 内容素材重置
工厂哪怕还没完全运转，先把车间打扫干净！拍一段“机器擦拭”、“工人返岗签到”的短视频发在旺铺动态里。这种“准备就绪”的氛围感，比任何硬广都转化率高。
5. 详情页优化
在详情页中添加开年优惠信息，如限时折扣、低价策略，鼓励下单。配合首页海报及快捷语设置，突出“新年福利”“新老客户专享”“免费寄样”“返利”等权益，增强吸引力。
流量激活
低成本撬动开年第一波询盘
1. 报名平台官方活动
3月是1688全年的第一个S级大促节点——“1688严选春上新采购节”。还有“1688开门红·马上有生意”、“3.9号周一严选活动”等官方活动。
现在就去后台看哪些活动可以报名了。即使进不了主会场，也要争取分会场或行业特色活动，获取平台的免费流量扶持。别等，活动审核需要时间。
2. 重启付费推广
复工后，建议适当加大“数字营销”（全站推店、精准获客）的投入。逻辑是： 现在很多同行还在观望，CPM（千次展现成本）正处于低位。你现在去抢流量，成本可能比3月大促期间低20%-30%。快速拉回精准人群标签，抢占搜索排名，和同行拉开差距。
3. 新客户运营
设置店铺自营销：新客首单优惠、新客宝、裂变宝、潜客首单券、询盘有礼、收藏有礼、新客优惠券、限时促销等。春节开年，用这些工具打造“开门红”氛围，降低新客尝试门槛。
4. 老客户复购
这是成本最低、转化最高的动作。
用好1688复购激励计划： 通过老客复购，免费获得高等级买家流量激励
设置老客专享： 设置老客价格、老客优惠券（仅限店铺老客专享）
私域触达： 通过微信、短信等站外工具，通知老客户店铺已开工及新品上架信息。话术参考：“[老板称呼]新年好！我们初十已开工，2026新品目录已出，为您预留了开年尝鲜价和优先打样名额，需要发您看看吗？”这种一对一的唤醒，回复率通常在15%以上。
最后说一句：
春节期间，平台规则可能有微调（比如关于虚假交易的判定、新灯塔的权重变化）。开工第一周，花10分钟去【1688规则中心】看看最新公告，往往能避开一些无意识的违规。
先合规，再增长。祝各位2026，开局即冲刺，全年一路发！
