很多人问我一个问题：
外贸Soho最难的是什么？
不是开发客户。不是谈判成交。也不是收款回款。
而是——找到一个“配合你”的供应商。
这是90%外贸Soho踩过的坑，只是大多数人不愿意承认。
一、外贸Soho失败的第一步，往往不是没客户，而是供应商拉胯
很多人对外贸Soho的理解是这样的：
有客户 → 找工厂 → 下单 → 发货 → 收钱
听起来很简单。
但现实是：
客户要改参数，工厂说“做不了”
客户要小单测试，工厂说“MOQ太小不接”
客户要快交期，工厂说“排产满了”
客户要定制，工厂说“要加钱”
客户投诉质量，工厂说“没问题，是客户事多”
最后结果就是一句话：
客户是你在对接，锅是你在背，钱是工厂赚得最多。
你成了中间消耗品。
所以，正确的做法是需要有几个靠谱，稳定，信得过的Supplier，与此类似，货代也是需要有靠谱的，还有第三方收款，财务及其他涉及外贸的方方面面；
二、真正靠谱的供应商，不是“便宜”，而是“配合”
外贸Soho找供应商，核心从来不是：
❌ 价格最低❌ 工厂最大❌ 设备最先进❌ 规模最牛
而是四个字：
合作意愿
什么叫合作意愿？
愿意配合小单测试
愿意为你改包装
愿意为你控品质
愿意给你交期保障
愿意共同打市场
愿意一起长期做客户
供应商不是“供货方”，而是“利益共同体”。
这么说吧，太多的所谓NB的供应商，很多人是不合作的，因为他们不会给你提供足够多的支持，那么即使你有客户，必然Fail。
案例：
一个做太阳能路灯的业务告诉我，他的孟加拉客户需要一个竞标的产品，板子需要140W的，但是工厂老板说120W就够了，最后就配成这个小的瓦数，没有满足竞标要求，最终项目失败了。
你说他配合吧，给你产品，不配合吧，就是不听你的，不了解市场情况，那么客户只能死翘翘，做外贸的伙伴都知道，一个客户开发是多么难，死翘翘是多么的简单！
三、送你一句外贸Soho认知升级的话：
做外贸不是找工厂，
是搭系统；
不是拼价格，
是拼结构；
不是做订单，
是做生态位。
当你有了可控供应链，
客户开发会变容易，
成交会变稳定，
复购会变自然，
扩张会变安全。
阿里巴巴 中国制造 行业展会 广交会 朋友推荐 客户反介绍
所以，希望大家可以结合自己的实际情况，多多品味，多多思考！我们也将往期线上，线下的视频发到群链接中，需要的伙伴可以加入我们的会员自取：
