跟很多做招商会的老板聊过，发现一个共性问题：明明讲师讲得很好，产品也不错，可就是转化率上不去，甚至会议当天乱成一锅粥。
其实问题根本不在讲师身上，而在“指挥”上——很多人做招商会，没有明确的总指挥，要么是老板自己瞎指挥，要么是几个人同时指挥，底下人无所适从，最后好好的一场招商会，被指挥混乱搞砸了。
今天就给大家避个坑：做招商会，先定“总指挥”，再谈转化率！
很多老板误以为，招商会只要讲师讲得好，客户就会签约。其实不然，一场成功的招商会，是整体配合的结果，讲师只是其中一环，统筹指挥才是关键。
举个例子，我之前见过一个老板，做招商会的时候，一会儿自己指挥客户签到，一会儿又去安排物料，一会儿又叮嘱讲师改课件，结果自己忙得焦头烂额，底下员工没人管，客户来了没人接待，物料放错了地方，整场会议乱得一塌糊涂，最后几乎没有客户签约。
这就是典型的“多头指挥”+“总指挥缺位”。一场会议，只能有一个总指挥，所有人都要听他的，不能有人越级指挥，也不能有人乱插手。
除了总指挥，还要搭配三个副手，也就是我们说的“会务四把手”，一个老大带三个兵，分工明确，各司其职，才能做到360度无死角。
总指挥：统筹全场，把控会议节奏，协调三个副手，解决突发问题，开场必须由他把控，定好会议的核心方向，不让任何人乱指挥。
外场总监：专门管会场外面的事，客户从到会场门口开始，停车、签到、引导，甚至外面的环境维护，全由他负责，确保客户第一印象良好。
内场总监：管会场里面的一切，客户就座、会场秩序、流程衔接、讲师配合，比如讲师讲完课，内场总监要及时引导客户互动，避免冷场，确保内场流程顺畅。
后勤总监：管所有杂事，产品陈列、砸金蛋道具、茶水、财务收款、酒店对接，甚至是员工的用餐，只要是杂七杂八的事，全由他兜底，不让总指挥分心。
记住，招商会不是一个人的战斗，而是一个团队的配合。只要把“会务四把手”分工落地，杜绝多头指挥，让每个人都知道自己该做什么、该对什么负责，哪怕讲师稍微逊色一点，会议也能顺利推进，转化率自然也会提升。
别再踩多头指挥的坑了，先定总指挥，再分四把手，你的招商会已经成功了一半！
