如果你从未接触过白酒行业，没有经销商经验，甚至对“光瓶酒”“盒装酒”的区别都一知半解，却对汾阳王酒产生了兴趣——恭喜你，这正是无数成功经销商当初的起点。
2026年1月6日，汾阳王酒业在太原召开了以“忠武映山河 清香赴新程”为主题的全国经销商大会，系统发布了2026年战略规划。作为行业新人，如何理解这家企业的布局？又如何从中找到自己的机会？本文将为你梳理汾阳王2026年的发展蓝图，并以新手视角解读：如果你现在入局，该从何做起。
一、先看清大势：为什么现在是入局清香的好时机？
在谈具体规划之前，作为新手，你需要先理解一个基本判断：白酒行业虽然整体进入调整期，但清香型品类正迎来结构性机遇。
2025年，白酒行业深陷周期性调整与结构性分化的双重压力，库存高企、价格倒挂成为行业普遍现象。然而，就在这样的“寒冬”中，汾阳王却交出了一份逆势增长的亮眼成绩单：
· 盒装酒同比增长56%
· 开发定制业务实现100%跨越式增长
· 新零售业务板块同比增长37%
· 山东市场成功突破亿级规模，成为省外标杆
为什么能做到？核心在于清香型白酒的品类优势：清香以其“清、正、甜、净”的口感特质，天然契合当下健康化、轻松化的消费趋势，正处于品类上升通道。在汾酒作为绝对龙头引领品类复兴之后，市场正呼唤强有力的“第二极”——汾阳王的目标，正是抢占“清香第二极”的战略地位。
对于新手而言，选择正处于上升期的品类，意味着顺风而行，阻力更小。
二、汾阳王2026年五大战略：企业层面的清晰布局
在2026年经销商大会上，汾阳王酒业董事长王再武提出了“稳根基、拓疆域、强单品、促创新、共发展”五大核心战略，将2026年定义为“质量增长年”和“全国化攻坚年”。
1. 稳根基：夯实大本营
坚守山西根据地市场，集中优势资源将其做深、做细、做透，打造为“标杆市场”。对于新手而言，这意味着企业有稳固的基本盘，不会因为盲目扩张而导致后方失守。
2. 拓疆域：有层次的全国化
构建“1+5+2+N”全国市场布局体系：
1：深耕山西大本营
2：重点拓展山东、河北、河南、陕西、内蒙古五大环晋省份
3：发力广东、浙江等沿海市场
4：其他市场采取“点状渗透、重点突破”策略
这一布局的特点是“有重点、分层次”，而非遍地开花。对于新手而言，可以根据自己所在区域，判断是否属于企业的战略重点——重点市场往往意味着更多的资源支持。
3. 强单品：聚焦两大核心价位带
汾阳王2026年将聚焦两大核心价格带：
· 30-50元光瓶酒赛道：打造时间陈酿等核心大单品，夯实大众消费基本盘
· 100-200元礼盒酒赛道：将产品打造为宴席与日常消费的主流选择
这两个价格带恰好是当前白酒市场动销最好的区间之一。据中酒协数据显示，2025年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为100-300元、300-500元、100元及以下。汾阳王的战略聚焦，精准踩中了市场的核心需求。
4. 促创新：拥抱年轻化与新渠道
产品创新：推出低度酒、果露酒、养生酒，探索“清香+”战略，迎合年轻消费群体
· 渠道创新：深化与美团、京东到家等即时零售平台合作，赋能经销商数字化升级
· 营销创新：打造“总部+区域”短视频营销矩阵，支持经销商做本地化推广
对于新手而言，新渠道意味着新机会——在传统渠道上你可能拼不过老经销商，但在短视频、即时零售等新兴领域，大家起点相差不大。
5. 共发展：构建厂商命运共同体
这是对新手最重要的一条。汾阳王将2026年定义为“构建命运共同体”的深化之年，王再武明确表态：“经销商的成功，是汾阳王最大的追求。”
具体支持政策包括：
· 建立合理利润分配体系，设立动销奖励基金
· 加大市场费用投入，提供“保姆式”营销服务
· 推行“一商一策”，头部商家获资源倾斜，中小商家享培训与动销补贴
· 严控价盘、严打窜货，维护公平市场环境
三、新手入局：从零开始的行动指南
了解了企业的战略布局后，作为新手最关心的问题是：我该怎么开始？
作为新手，切忌贪大求全。汾阳王的产品线涵盖多个系列，但你最应该关注的是两大核心价位带的主推产品：
· 如果你资源有限，从30-50元光瓶酒入手：这个价位带属于大众消费，周转快、门槛低，适合新手积累经验和资金。时间匠心系列是你的首选。
第二步：了解合作门槛，做好资金准备
根据汾阳王过往的招商政策：
· 县级经销商首批进货约10万元，可获得市场推广支持
· 地市级经销商首批进货约20万元
当然，具体政策会根据2026年的战略调整有所变化，建议直接联系企业了解最新的“一商一策”政策。
第三步：抓住新渠道红利，弯道超车
传统渠道上，你可能竞争不过有多年积累的老经销商。但新渠道是弯道超车的机会：
· 先选一个县或区作为试点
· 聚焦30-50家核心终端
· 做深做透，打造样板市场
· 积累经验后再复制扩张
四、新手常见问题解答
Q：我没有酒水销售经验，能行吗？
A：汾阳王的经销商队伍中，不乏从零起步的成功案例。企业会提供培训体系，帮助合作伙伴向“综合服务商”转型。关键在于你的学习意愿和执行力。
Q：首批进货10万，卖不掉怎么办？
A：汾阳王承诺“风险共担、利益共享”。一方面，企业会提供动销支持和市场费用投入；另一方面，如果产品本身有质量问题，企业承诺无条件退换货。
Q：我所在地区已经有经销商了怎么办？
A：汾阳王严守区域保护，代理商在代理区域内垄断经营。如果已有经销商，你可以关注是否有空白区域，或者考虑开发定制业务等新模式。
Q：现在入局晚不晚？
A：清香型白酒正处于品类复兴的黄金期，汾阳王作为“清香第二极”的有力竞争者，2026年正是全国化攻坚的关键年份。对于新手而言，现在入局，恰逢其时。
白酒行业是一个需要时间沉淀的行业，没有一夜暴富的神话，但有长期耕耘的回报。
汾阳王将2026年定义为“质量增长年”，从“规模扩张”转向“质量提升”。对于新手而言，这也是一种启示：不必急于求成，先把基本功做扎实。
从了解产品开始，从服务好第一批终端店开始，从积累第一批核心消费者开始。正如汾阳王反复强调的“厂商同心”，只要你愿意沉下心来，企业会是你最坚实的后盾。
2026年的清香赛道已经启幕。无论你最终选择从哪里起步，希望这篇文章能帮你迈出第一步。愿我们都能在清香复兴的浪潮中，找到属于自己的位置。
