马上准备出发BAUMA CTT Russia了。时间：2026年5月26日—5月29日地点：莫斯科
各位跑展的同行，如果你盯着东欧和独联体市场，这一站真的值得认真准备。
我是“跑展会的人”。今天不聊虚的，只讲去俄罗斯参展，几个必须提前想清楚的实战问题。
一、市场判断：别用欧美逻辑看俄罗斯
俄罗斯工程机械市场有几个明显特点：
1.更看重设备耐用性和环境适应能力
2.对售后保障、备件供应非常敏感
3.价格不是唯一因素，稳定合作更重要
参展前，一定准备好：
1.极寒环境使用案例
2.长期供货能力说明
3.配件及售后响应方案
客户问得很细，你必须答得更细。
二、语言问题：别低估俄语壁垒
在莫斯科展会上，英语不是万能钥匙。真正能快速拉近距离的，是俄语沟通能力。
如果你没有专业俄语销售，建议提前准备：
1.俄语版产品资料
2.俄语技术参数表
3.常见问题俄语答复模板
沟通卡壳，是成交率最大的隐形杀手。
三、展示方式：重视觉、重直观
俄罗斯客户偏好：
1.现场视频演示
2.实际工况画面
3.清晰参数对比
与其堆一堆纸质资料，不如准备好：
1.产品视频合集
2.成功案例展示
3.对比图表
直观展示，比解释更有效。
四、客户管理：展后48小时是黄金期
俄罗斯客户决策节奏不算慢，但信任建立周期较长。
展会期间务必做好：
1.客户需求现场记录
2.合影存档
3.明确后续跟进时间
展后48小时内发出定制资料和感谢邮件，效果最好。
我今年会带的“跑展装备”
这次去莫斯科，我依然会带上摩迅多语种商务洽谈机。
原因很简单，它帮我解决三件事：
✔ 双屏同步展示产品资料和视频✔ 近百种语言翻译（俄语沟通更顺畅）✔ 客户资料现场记录整理，展后一键跟进
对我来说，它不是翻译机，是移动版销售百宝箱。
在海外展会现场，效率就是战斗力。
最后一句
2026年俄罗斯工程机械市场，机会和挑战并存。准备越细，收获越稳。
这里是“跑展会的人”。如果你也计划去BAUMA CTT Russia，留言聊聊，你最担心的是什么？
