一、等两个月？客户早就跑了
现在是2月份，离4月份的广交会还有两个月。最近走访工厂，发现一个很可怕的现象。很多老板店里没活干，工人在那玩手机。老板娘说：杨哥，现在是淡季，没招啊。再熬一熬，等那里广交会一开，老外来了单了。
听到这句话我就着急。做生意是每天吃饭的，不是半年吃一次大餐就管饱的。你在这傻等两个月，你的同行——那个隔壁老王，急着通过手机，把样品寄到老外墙上。
二、展馆变了，在手机屏幕里
以前，老外要找工厂，得飞十几个小时，倒时差，住酒店，在知识产权展馆里跑断腿。那是没得选。
现在呢？经理采购换人了。现在的采购大多是80后、90后，甚至是00后。他们懒。他们不想坐飞机，不想吃盒饭。他们更喜欢躺在自家的沙发上，吹着空调，刷刷TikTok，看看YouTube。
对他们来说：
手机屏幕，就是最大的展示馆。
你的短视频，就是你的展示位。
你的直播间，就是你的谈判桌。
三、手机里的“展位”，不要钱
我们算笔账。你去广交会，拿个好点的展位，装修一下，加上几个人那里吃喝拉撒住酒店，少说得花几十万吧？而且只有那5天。展会一结束，人走茶凉。
在手机里呢？成本几乎是零。你拿着手机拍你的机器，拍你的仓库，拍你的发货现场。发货去，这个视频就一直在那挂着。它不白天黑夜，不分刮风下雨，24小时那就给你拉客。
有的花几十万买一张5天的门票。你花几块钱的电费，就把大楼给全世界看了。今天的账目展示，小学生都会算。
四、杨哥总结
各位老板，别误会。我不是说广交会没用，见面三分情，线下肯定重要。但是，你不能光指望它救命。
现在的逻辑是：线上先聊骚，线下再结婚。你要先在手机里让老外你、看上你、跟你聊起来。等到广交会的时候，人家是专门来恭**“面基”**签约的，而不是在海边捞针碰运气的。
别等了。拿起手机，现在就拍。别客户让在屏幕里把你的同行都选完了，你还在那傻傻地等继续。
