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DSA采购被投诉?90%的质疑,其实都站不住脚!

作者：本站编辑      2026-02-27 00:38:01     1
DSA采购被投诉?90%的质疑,其实都站不住脚!

在大型医疗设备采购中，DSA（数字减影血管造影系统）因其技术复杂、价格较高、临床刚需强，一直是招标、磋商、竞争性谈判中的“高频关注品目”。随之而来的，是采购过程中质疑、异议、投诉不断出现。
有人说，质疑是维护公平；
有人说，过度质疑是拖延项目；
也有人说，被质疑是采购必经的“压力测试”。
今天我们就从行业视角，聊聊DSA采购中那些真实发生的质疑与被质疑，以及背后的规则、逻辑与底线。

一、为什么DSA采购，特别容易出现“质疑”？

DSA不是普通设备，它是神经介入、心脏介入、外周介入、儿科复合手术室的核心装备，直接关系手术安全、患者预后、科室发展。
正因如此，DSA招标参数往往细、严、专业、门槛高，也最容易引发各方博弈：

1.技术参数高度专业化

球管热容量、探测器尺寸、旋转 Angiography、剂量管理、AI功能、CBCT、Roadmap……任何一项都可能成为争议点。

2.品牌格局相对集中

进口与国产、高端与常规、原厂与第三方配件，市场结构清晰，利益点明确。

3.临床需求差异大

成人综合医院、三甲卒中中心、儿科医院、妇幼保健院，对DSA的要求完全不同，参数设置极易被质疑“倾向性”。

4.金额高、影响大

一台DSA动辄数百万，涉及工程改造、防护、机房、运维，是全院级重点项目。
所以，DSA成为医疗设备采购中“质疑率最高”的品类之一，并不意外。

二、DSA采购中，最常被质疑的几类问题

结合近年各地卫健委、政府采购网公示信息，我们总结出最典型的5类质疑点：

1. 技术参数被质疑“排他、倾向性、独家满足”

例如：
✅热容量≥3.7MHU
✅探测器尺寸≥30cm×40cm
✅必须具备 CBCT
✅必须兼容某类导航/支架/耗材
质疑方往往认为：只有少数品牌能满足，属于量身定制。
采购方则坚持：这是临床刚需，不是排他。

2. 标准引用被质疑“过时、无效、不适用”

最典型的就是：
IEC/YY/T标准已删除热容量指标，为何仍保留？
这也是近期北京、浙江、江苏多个DSA项目中最常见的争议点。

3. 评分细则被质疑“不合理、偏向明显”

例如技术分权重、商务分设置、售后分值、厂家资质要求等。

4. 资格条件被质疑“设置过高、限制竞争”

如厂家授权、本地化服务、业绩要求、维修能力等。

5. 流程合规性被质疑

公示时间、专家抽取、参数论证、需求调研、开标环节等。
可以说，几乎每一个大型DSA项目，都会至少遇到其中1～2项质疑。

三、被质疑，不等于“错了”；质疑，也不等于“有理”

很多人误解：
有人质疑＝参数不合理＝项目有问题。
这是完全错误的。
在政府采购规则里：
  • 质疑是权利
  • 合理设置参数是权利
  • 满足临床刚需是首要原则
  • 只要不歧视、不排他、不指向特定品牌，就是合规
现实中大量案例显示：
90%以上针对DSA参数的质疑，最终都不成立。
因为：
临床需求＞通用标准＞单纯市场竞争。
儿科、神经介入、卒中中心、复合手术室……
这些场景对DSA的要求，必须用高指标来保障安全。

四、真正健康的采购生态：专业、理性、合规

一个规范的DSA项目，应该具备以下特征：

1. 参数来自临床，不是来自厂家

由科室主任、放射科、介入科、医务、设备、院感共同论证，而不是由某一品牌提供。

2. 有充分的“市场兼容度”

至少2～3家及以上品牌能够满足，不指向单一厂商。

3. 有标准可依、有文献可查、有先例可循

同级别医院、同类目项目广泛采用，可提供论证依据。

4. 专家论证完备

大型设备配置前经过院内论证、专家评审、风险评估。
做到这四点，任何质疑都经得起核查。

五、过度质疑，正在消耗行业效率

不可否认，行业内也存在一些非理性质疑：
  • 为了拖延项目而质疑
  • 为了搅乱流程而质疑
  • 自身不满足参数，就攻击参数不合理
  • 不懂临床需求，只站在商业角度投诉
这类行为不仅耽误医院建设、影响急诊救治能力，也破坏公平竞争的环境。
真正的竞争，应该是：
比技术、比质量、比服务、比方案、比性价比。
而不是比“谁更会投诉”。

六、未来趋势：DSA采购将越来越“透明、专业、刚性”

随着国家政策推动、国产设备崛起、介入手术普及，未来DSA采购会呈现三个明显趋势：

5.参数更规范化

复合手术室、卒中中心、儿科DSA将逐步形成全国统一的参考指标。

6.临床话语权更强

指标是否合理，临床说了算，而非单纯商务或市场逻辑。

7.质疑处理更高效

监管部门会更加区分：
合理维权 vs 恶意质疑
临床刚需 vs 排他性条款

七、写在最后

DSA不仅仅是一台设备，
它是急诊取栓的“眼睛”，
是动脉瘤拆弹的“导航”，
是复合手术室的“心脏”，
是无数患者生命安全的底线保障。
因此，它的采购必须严谨、必须专业、必须高标准。
质疑不可怕，被质疑也不可怕。
可怕的是不专业、不合规、不尊重临床。
愿每一个DSA项目，
都能经得起质疑、守得住合规、对得起患者。
愿医疗设备采购，
走向更公平、更透明、更健康的未来。

注：任何机构发布的行业数据都无法100%代表真实情况，我们尽量秉持严谨、准确。

以上相关数据均引用自网络查询，如有侵权请联系删除

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