政府绿色采购与企业品牌竞争力

崔登峰¹   廖雨婷¹   王海忠²

1.石河子大学经济与管理学院，新疆 石河子  832003

2.中山大学管理学院，广东 广州  510275

摘要品牌竞争力是企业高质量发展的重要象征。本研究基于2015-2023年上市公司政府绿色采购数据，探讨政府绿色采购能否以及如何影响企业品牌竞争力。结果表明，企业在入选政府绿色采购清单后，其品牌竞争力得到显著提升。机制分析揭示，政府绿色采购主要通过“形象塑造效应”提升企业声誉、优化绿色治理，同时借助“需求激励效应”缓解企业融资约束、促进绿色技术创新，进而影响企业品牌竞争力。异质性分析表明，当企业污染程度和市场竞争程度越高、公众环保意识越低时，政府绿色采购对企业品牌竞争力的提升效应更为显著。经济后果检验发现，政府绿色采购能够通过提升企业品牌竞争力促进企业高质量发展。本文的研究结果基于企业品牌竞争力视角，补充了政府绿色采购政策实施效应的文献，也可以为建设企业高质量品牌，推动经济高质量发展提供政策参考。

关键字政府绿色采购  品牌竞争力  形象塑造  需求激励  企业高质量发展

本文引文来源：崔登峰，廖雨婷，王海忠.政府绿色采购与企业品牌竞争力[J].北京:经济管理,2025.(11):176-192.

品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现，加强品牌建设是推动高质量发展的重要内容。在国家政策持续引导下，我国企业持续推进品牌建设，企业品牌价值大幅提升。然而，在当前全球品牌竞争中，中国缺乏起引领作用的企业品牌，探讨如何提升我国企业品牌竞争力，塑造起引领作用的企业品牌，成为当前我国企业参与全球竞争亟需解决的重要课题。

现有研究主要立足消费者和企业视角，依据品牌竞争力理论探讨品牌竞争力的影响因素，具体可划分为外显性竞争力和潜力性竞争力。外显性竞争力体现为品牌在市场中的外在表现，主要包含品牌形象和品牌声誉；潜力性竞争力是支撑外显性竞争力的内在能力，主要包括技术创新力和资金筹供力。然而，基于政府干预理论，政府绿色采购政策作为制度性调控工具必然会对企业经营活动产生重要影响。具体地，作为环境政策，政府绿色采购能够通过制度压力（如强制采购标准、环保资质要求）倒逼企业优化绿色治理水平，提升环境绩效，进而强化企业的绿色声誉并塑造可持续品牌形象；作为需求政策，政府绿色采购通过直接向企业传递明确的绿色产品需求信号，激励企业进行技术创新以满足采购标准；同时，稳定的政府采购订单和政府信用背书能够缓解企业的融资约束，增强企业的资金筹供能力。综上可知，政府绿色采购会对企业声誉、品牌形象、技术创新和资金产生重要影响，根据品牌竞争力理论，这些要素又恰是培育品牌竞争力的关键，因此政府绿色采购理应作用于企业品牌竞争力。遗憾的是，目前关于品牌竞争力的研究，尚缺乏政府绿色采购视角的实证探讨，致使其作为兼具市场化特征的政府干预手段能否有效推动品牌竞争力培育尚难定论。鉴于此，本文实证考察了政府绿色采购对企业品牌竞争力的影响及其作用机制，以期为阐释政府绿色采购需求侧经济效应提供新的经验证据。

其一，为公共政策影响企业品牌竞争力提供了基于政府绿色采购视角的新证据。现有关于公共政策如何影响企业品牌竞争力的研究多集中理论分析或对策性讨论，既缺乏深入具体政策实施的理论分析，又缺乏可验证的大样本实证经验证据。本文基于“政府绿色采购”政策，探究并实证检验了其对企业品牌竞争力的影响，同时立足企业高质量发展视角探讨其经济后果。不仅丰富了政府绿色采购对企业经济后果的政策效应文献，也拓宽了有关企业品牌竞争力的影响因素研究，更为当前通过公共采购政策引导高质量品牌建设提供了有益启示；其二，本文为政府绿色采购如何影响企业品牌竞争力提供了明晰的作用机制。既有关于政府扶持影响企业品牌竞争力的研究多停留在相关性判断层面，未能区分具体政策工具类型，亦缺乏对具体路径的深入挖掘。本文基于政府干预理论和品牌竞争力理论，从形象塑造效应和需求激励效应两个层面构建机制分析框架，揭示了政府绿色采购通过企业声誉、绿色治理、融资约束以及技术创新等渠道促进企业品牌竞争力的作用机制。不仅丰富了政府干预理论的微观基础，也为理解政府需求侧政策在培育企业品牌竞争力中的内在作用机制提供了更为深入的洞察。

本文以2015-2023年中国A股上市公司数据为研究对象，通过整合中国政府采购网、产品认证数据库及CSMAR数据库，构建了包含21497个公司-年度的面板数据。首先，检验了政府绿色采购（以订单有无、数量及金额衡量）对企业品牌竞争力（以年报文本提及频次的对数衡量）的影响，并采用工具变量法、Heckman两阶段模型、倾向得分匹配法、替换关键变量、滞后解释变量及更换标准误聚类层级等方法进行稳健性和内生性检验。其次，从“形象塑造效应”和“需求激励效应”两条路径出发，检验企业绿色治理水平与声誉、融资约束与绿色技术创新的中介作用，揭示政府绿色采购影响品牌竞争力的内在机制。进一步地，基于企业污染程度、市场竞争程度和公众环保意识进行异质性分组检验，探究政府绿色采购政策效果的差异化表现。最后，检验政府绿色采购是否通过提升品牌竞争力进而促进企业全要素生产率的提高，从而验证其对推动企业高质量发展的经济后果。

研究发现：第一，政府绿色采购能够显著提高企业的品牌竞争力，且获得的订单数量与金额越多，越有助于增强企业品牌竞争力；第二，政府绿色采购能够通过“形象塑造效应”提升企业声誉、优化企业绿色治理水平，同时借助“需求激励效应”缓解企业的融资约束、促进绿色技术创新，进而影响企业品牌竞争力；第三，在重污染行业、高度竞争性市场以及公众环保意识薄弱地区，政府绿色采购对企业品牌竞争力的提升效应更为显著；第四，政府绿色采购能够通过提升企业品牌竞争力促进企业高质量发展。

第一，政府应加快完善建立政府绿色采购政策制度与需求标准体系，加大政府强制、优先采购绿色产品力度，充分发挥政府绿色采购综合治理效应，助推企业提升品牌竞争力、实现高质量发展。当前我国政府绿色采购还普遍存在信息披露单一、需求标准不统一和评价指标不科学等现实约束，需要通过借鉴欧盟等发达国家经验尽快制定完善符合我国国情的政府绿色采购政策与采购标准，明确政策导向、完善相关法律法规、加快出台需求标准。与此同时，政府应当积极发挥政府绿色采购对企业品牌竞争力的促进效应，不断逐步扩大政府绿色采购清单覆盖范围与绿色产品采购规模，通过优化采购机制、完善披露与评价体系等进一步提升采购效率，充分发挥政府绿色采购政策效应，助力企业逐步建立高质量品牌。

第二，企业应当全力把握政府绿色采购政策发展机遇，积极参与政府绿色采购投招标活动，充分抓住、利用和发挥政府绿色采购的多重政策效应，夯实企业品牌发展基础。企业应积极争取政府绿色采购订单，并深刻明晰政府绿色采购政策的多重政策效应，充分利用政府绿色采购订单所带来的声誉、资金等资源，持续加大在绿色治理与绿色技术研发上的投入，将外部政策激励逐步转化为内在的、可持续的核心能力，从而将政府绿色采购的短期政策红利转化为具备长期竞争优势的高质量品牌效益。

第三，因企、因地推进政府绿色采购政策。政府应当充分考虑企业特征与所在地区市场环境差异，差异化实施政府绿色采购政策。政府在不断完善和落实政府绿色采购制度的过程中，应当充分考虑行业、市场及公众环保意识等因素，通过适时发布行业或地区层面的实施细则等方式，制定符合细分领域的采购政策。同时，积极探索与政府绿色采购政策相协调的发展机制，充分释放政府绿色采购政策红利。