很多外贸人都有一个错觉：客户换供应商是因为价格低。
真相是：春节后，是客户更换供应商概率最高的时间窗口。
这篇文章，我从采购心理学与外贸实战角度，拆解：? 为什么春节后客户最容易换供应商? 外贸人如何抓住机会进入客户供应链体系
? 一、春节后，是全球采购的“重新洗牌期”
春节对中国是节日，但对海外买家来说，是：
新年度预算启动
新系列开发
新供应商评估周期
? 每年春节后，都是供应链重新洗牌的关键节点。
谁在这个时候进入客户视野，谁就可能锁定全年订单。
? 二、客户春节后换供应商的5大真实原因
? 1️⃣ 年度KPI重置：采购必须“有所改变”
很多买手、采购经理、产品经理都有年度KPI：
成本优化
新供应商引入比例
供应链风险分散
? 所以他们必须尝试新供应商，否则无法体现业绩。
? 2️⃣ 新系列开发启动：旧供应商不一定适配
春节后是：
新季节系列规划
新品类扩展
新市场策略调整
? 旧供应商只适合旧产品，不代表适合新产品线。
这是你进入客户体系的最佳切口。
? 3️⃣ 风险管理：品牌必须有“备胎供应商”
疫情、战争、工厂倒闭、物流中断……全球品牌都学会了一个词：dual sourcing。
? 春节后是建立备选供应商名单的黄金期。
你只需要成为：第二供应商，订单自然会来。
? 4️⃣ 年度成本评估：旧供应商未必最优
春节后，客户会做：
成本结构评估
价格benchmark
新地区供应链比较
? 即使合作多年，也会被重新评估。
外贸人要明白：没有永久供应商，只有持续被选择的供应商。
? 5️⃣ 人员变动：新买手 = 新供应商机会
每年年初是：
采购人员跳槽高峰
新团队上任
新管理层策略调整
? 新买手通常会引入“自己信任的供应商”。
这是外贸人切入大客户的隐藏机会窗口。
? 三、春节后，是外贸开发客户的“核武级窗口期”
春节后客户状态：
更开放
更愿意评估新供应商
更有预算
? 所以春节后开发客户成功率远高于其他时间段。
? 四、外贸高手如何利用“春节换供应商窗口期”？
? 1️⃣ 成为“备选供应商”比成为主供应商更容易
高手策略：
I understand you already have stable suppliers. We would be happy to be your alternative or backup supplier.
? 客户心理压力极低。
? 2️⃣ 用“风险管理”切入客户体系
Many brands are diversifying their supply chain. We would love to support you as a reliable backup factory.
? 非价格竞争，战略级切入。
? 3️⃣ 用“新品类”进入客户供应链
We also specialize in [new category], which may support your new collections this year.
? 不抢老供应商订单，而是开新品类入口。
? 五、外贸精英级切入客户供应链的话术模板
? 模板 1｜低威胁切入
We understand you already have strong suppliers, and we would be happy to support you as an additional sourcing option.
? 模板 2｜风险管理切入
Many brands are looking for dual sourcing. We are ready to support as a reliable backup supplier.
? 模板 3｜战略合作切入
We would love to be more involved in your upcoming programs and support your team with stable production.
✨ 六、外贸人必须建立的一个认知
? 客户换供应商 ≠ 对你不满意? 客户换供应商 = 商业策略
外贸不是恋爱，是供应链管理。
你唯一要做的是：持续成为“被选择”的选项。
? 七、外贸高手的春节后成交终极策略
✔ 主供应商：稳住质量与交期✔ 第二供应商：提供价格与速度优势✔ 战略供应商：提供新品类与解决方案
? 你可以从“备胎”升级为“核心供应商”。
