上次有个做机械配件的客户，半夜给我发来一条消息。
“丹丹，汉诺威展会刚结束，我们没去参展，但收到了三个精准询盘，都是当地做代理的，说是在展会上刷手机刷到我们的广告。”
我回他：“恭喜，截流成功。”
这不是运气。这是我们在谷歌广告后台，提前画了几个圈。
为什么展会期间，是你的获客黄金窗口？
你想过没有，那些飞去德国、美国、中东参加行业展会的采购商，他们在展馆里转了一天，晚上回酒店干什么？
刷手机。
刷什么呢？刷展会上看到的那些产品，搜供应商，比价格，看参数。他们带着明确的需求，刚刚被展台上的样品刺激过，正处于“想买”的状态里。这就是你的机会窗口——虽然你没去参展，但你的广告可以“蹲”在展馆门口等他们。
怎么操作？简单三步
第一，提前查清楚目标展会的具体地址。汉诺威展览中心、拉斯维加斯会议中心、迪拜世贸中心——把精确的经纬度找出来。
第二，在谷歌广告后台，新建一个广告系列或者广告组。在“地理位置”选项里，选择“半径定位”，输入展馆地址，然后在地图上画一个圈——5到10公里是最合适的范围。
为什么是这个距离？太近了只覆盖展馆本身，太远了又失去精准度。5-10公里刚好把展馆周边的酒店、餐厅、交通枢纽都圈进来。采购商白天在展馆里，晚上回酒店刷手机，都在你的“圈”里。
第三，最关键的一步：在“位置选项”里，一定要选择“居住在我定位区域内或经常到我定位区域内的用户”，而不是默认的“对定位区域感兴趣的用户”。
这个区别很重要。前者确保你的广告只展示给此刻物理上就在展馆周边的人——那些真正来参展的采购商。后者会把广告展示给那些“搜索过这个城市”但人可能在千里之外的网友。咱们要的是真人在现场，不是键盘侠在远方。
进阶玩法：让广告替你说“我们就在你附近”
圈画好了，广告文案也得跟上。
别再用那些千篇一律的“高品质供应商，欢迎询价”。试试这个调调：
“正在参观[展会名称]？我们在您附近，欢迎预约工厂考察”
“来[城市名]参加[行业]展？了解下我们的本地合作案例”
你看，这感觉就不一样了。采购商刷到这种广告，会觉得这家公司懂行、在本地有存在感、可能离自己不远。信任感就这么建立起来了。
一个提醒：时间要卡准
展会哪天开幕，广告就从哪天开始。可以提前一两天上线，覆盖那些提前抵达的人。展会结束当天，广告就可以停了——再往后，人走了，钱就白花了。
我们给客户做这种“展会截流”投放，预算不需要太高。因为范围锁定，人群精准，点击率反而比平时高。一个德国工业展期间，某客户每天只花两三百欧元，却拿到了五个当地代理的询盘——其中一个后来成了区域代理。
说到底，这是什么逻辑？
你没去现场，但你的广告去了。那些采购商在展馆里看了样品，回酒店搜供应商搜到了你。他不知道你其实没参展，只知道“这家公司懂我们，广告都打到展会门口来了”。
这种“在场感”，比你在展台上发一百份样本都管用。下次你关注的行业展会在海外举办，记得提前来找我。咱们把圈画好，等鱼自己游进来。
