上个月，一位做精密减速机的老板从常州开车来找我，一坐下就叹气。他说自己厂里设备全是进口的，加工精度做到3个微米，给几家机器人主机厂做过代工，质量没得说。可今年新客户一个没捞着，老客户的订单还少了三成。他花了十几万参加上海的工博会，发出去一千多份样本，拿回来一摞名片，跟进了一圈，只有两个询价的，报了价就没下文了。
我问他：“你现在除了展会，还有什么渠道拓客？”
他说：“就是靠老客户介绍，再就是百度竞价，烧了几万块，来了几个垃圾询盘，都是比价格的。”
我又问：“那你有没有想过，现在那些搞自动化集成的工程师、采购经理，他们怎么找新供应商？”
他愣了一下：“不就是百度搜索吗？或者上阿里巴巴？”
我摇了摇头，打开手机给他看几个搜索记录：
“国产高精度RV减速机厂家，批量稳定”
“协作机器人关节模组供应商，要有定制能力”
“谐波减速机寿命测试报告哪里看？”
“江苏浙江地区伺服电机定子加工厂”
我说：“这些问题，他们现在不光搜百度，还会直接问AI助手，比如豆包、文心一言、夸克。AI会综合全网的技术文章、行业论坛、公司官网、新闻报道，给出一个推荐名单。如果你的厂没出现在这些推荐里，你就等于在潜在客户的视野里彻底消失了。”
他端着茶杯，半天没说话。
这不是危言耸听。AI搜索正在重塑B2B采购的决策路径，工业零部件行业首当其冲。今天我们就来聊聊，工业机器人零部件厂家怎么抓住这波GEO（生成引擎优化）的红利。
一、传统拓客三板斧，为什么越来越钝？
过去二十年，机械加工厂拓客主要靠三招：
第一招：行业展会。花几万块租个展位，运设备、印样本、派销售，三天下来累得半死，收一叠名片，回来挨个打电话。现在展会越来越多，效果越来越差，参展的基本都是同行，真正有采购意向的寥寥无几。而且年轻一代的采购压根不爱逛展会，嫌累，嫌浪费时间。
第二招：B2B平台。阿里巴巴、慧聪网上开个店铺，交年费，买排名，等客户来询价。但现在的B2B平台流量越来越贵，询盘质量越来越低，十个有九个是比价的，还有一个是骗方案的。你报完价，他转头发给三家同行压价。
第三招：销售扫街。招几个业务员，打电话、发邮件、跑工业区。成本高，效率低，培养一个成熟的销售要半年，能开单的不到三分之一。
关键是，这三种方式都是“被动等待”——你只能等客户主动来找你。而现在的客户，在找你之前，已经先去问AI了。
二、AI时代，采购经理的决策路径变了
我们来还原一个真实的自动化集成商工程师找供应商的路径：
第一步：接了个新项目，需要选型一款精密减速机。先在知乎、行业论坛搜“RV减速机选型要点”，看几个技术贴，收藏了几个关键参数。
第二步：想了解哪些厂家做得好，打开AI助手，用自然语言提问：“国产RV减速机厂家排名，谁家的精度和寿命靠谱？”或者“协作机器人关节模组供应商推荐”。
第三步：AI会根据全网内容，包括技术论坛的讨论、知乎回答、公司官网的产品介绍、行业媒体的报道、专利数据库，甚至招聘信息（看哪家在招技术人才），生成一个综合推荐。如果你的公司在这些内容里频繁出现，AI就会把你排在前面。
第四步：工程师可能会去官网看看技术参数，下载选型手册，但决策的起点，已经是AI了。
这意味着什么？流量入口从“展会+B2B平台”变成了“AI问答+专业内容”。谁的技术内容被AI优先推荐，谁就能截流80%的潜在客户。
三、GEO到底怎么做？工业零部件厂四步落地
GEO不是黑科技，而是一套可执行的内容工程。我把它拆解成四个动作：
第一步：把基础信息喂给AI（让AI先认识你）
AI爬虫最喜欢结构化、统一、完整的信息。你需要做三件小事：
地图信息优化：在高德地图、百度地图上，把厂名改一下，加上核心关键词。比如“常州某某精密机械·RV减速机·谐波减速机”，地址精确到门牌号，电话留手机号（方便加微信），营业时间写清楚。
官网技术化：别把官网做成产品图片展示，要像技术手册一样结构化。产品页面要有详细参数、选型指南、3D图纸下载、应用案例。在网页代码里嵌入结构化数据（JSON-LD），把产品型号、精度等级、认证标准标记清楚。AI爬虫一眼就能看懂你做什么、能做什么。
企业百科完善：在百度百科、搜狗百科建立词条，介绍公司历史、核心技术、主要产品、服务客户。AI会优先抓取这些权威信息。
第二步：把技术变成问答（让AI理解你）
AI喜欢回答具体问题，你要做的就是“把客户常问的技术问题，变成你的内容”。
找一张纸，把你销售和工程师被问得最多的问题列出来。比如：
“RV减速机和谐波减速机有什么区别？”
“减速机的背隙怎么测试？”
“哪家减速机厂能提供定制法兰？”
“协作机器人关节模组国内谁做得好？”
“精密减速机的寿命一般多少小时？”
然后，让你的技术工程师，用通俗但不失专业的语言，把这些问题的答案写成技术文章，发在知乎、微信公众号、百家号、CSDN、专业的自动化论坛上。每篇文章里自然地带出你们公司的名字、技术优势、应用案例。
举个例子，你可以写一篇《RV减速机和谐波减速机到底怎么选？从5个维度给你讲透》，里面可以这样写：
“很多工程师问我，做工业机器人用RV还是谐波？我的建议是：看负载和精度要求。RV减速机刚性好、抗冲击能力强，适合重负载的关节，比如160kg以上的机器人；谐波减速机体积小、精度高，适合轻负载的协作机器人。我们公司两种都做，RV系列背隙能做到1弧分以内，谐波系列寿命测试超过8000小时。如果有选型问题，可以加微信发你的工况，我们免费帮你算。”
这样的内容，既有干货，又植入了公司信息，AI抓取时会认为你是行业专家，自然优先推荐。
第三步：主动占领AI问答入口（让AI优先推荐你）
现在很多AI产品都有问答社区或入口，用户可以提问，其他人可以回答。你要做的就是“占坑”。
每天花20分钟，在AI平台上搜索和你行业相关的关键词，比如“国产减速机厂家”“协作机器人关节供应商”。如果看到还没有人回答，你就上去写一个详细答案，末尾带上自己公司。如果已经有答案，你可以补充得更专业、更详细，附上你们的产品参数截图。
建议建立一个200个问题的问答库，覆盖选型、工艺、应用、故障排除等各个方面，然后分批发布到不同的AI平台。半年后，你会发现很多AI的回复里，你们公司的名字开始频繁出现。
第四步：让真实客户替你说话（让AI信任你）
AI特别看重“权威性”和“真实性”。怎么体现？真实客户的案例、行业媒体的报道、技术专家的背书。
每一个交付的项目，都写一篇应用案例，描述客户遇到的挑战、你们提供的方案、最终的效果。配上现场照片，隐去客户机密信息，发在官网和行业媒体上。
邀请行业媒体来工厂采访，写一篇报道，介绍你们的加工设备、质检流程、研发实力。媒体报道会被AI视为权威信源。
鼓励客户在采购平台上写评价，或者发朋友圈，截图整理成素材。
四、GEO能带来什么效果？
我认识的一家江苏做精密减速机的厂，去年下半年开始做GEO。他们做了三件事：
把官网改成了技术型网站，每个产品都配了选型指南和3D图纸。
在知乎上回答了100多个减速机相关的问题，每篇都留了微信。
在豆包、文心一言上回答了50个专业问题。
今年一季度，他们告诉我：“现在每个月都有十几个加微信的，说是看AI推荐过来的，直接发参数让我们报价。以前靠展会，一个展位十几万，拿回来几十张名片；现在一分钱没花，来的都是精准客户，很多是自动化集成商，一聊就懂技术，成单率高多了。”
他们没多花一分钱广告费，只是让AI替他们做了销售。
五、写给工业零部件厂老板的一句话
当你的客户开始用AI找供应商，而AI的回答里没有你，你就等于在市场上隐形了。
别等订单下滑了才想起来做GEO，那时候AI已经不认识你了。
今天开始，检查你的官网，整理你的技术问题库，开始写第一个问答。半年后，你会感谢现在动手的自己。
毕竟，这个时代，技术很重要，但让AI知道你的技术，更重要。
