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采购喜欢什么样的供应商?

作者：本站编辑      2026-02-21 00:56:40     1
采购喜欢什么样的供应商?
做采购好多年，每天都要与不同的供应商你来我往，沟通、谈合作、解决问题。
一方面，采购在不遗余力地遍寻自己心目中想要的供应商；一方面，供应商们也在不遗余力地推广自己给他们潜在的客户。现在，虽然互联网给予人信息沟通上非常的便捷，但是这种双方精准信息对接与信任的达成，还是处于低效中，短时间内采购找不到或不敢启用新的供应商，供应商也不能及时发现并成功揽住有需求的客户。
另外，仅线上沟通，哪怕线上即时视频沟通，仍然不能抹平双方快速达成合作的信任间隙。甚至，有些企业，虽然建设有自己的网站，但并不在上面公布联系方式；何况，好些企业就没有自己的网站，一点官方的信息都查询不到。有些企业，没有自己的网站，但有自己的公众号，但是，通过公众号发消息过去，没有人回应。
可能是自己家的产品，向来不缺销售吧，就没有打算让所有人都能方便地找到他们。这是现阶段一些规模的线下展会、交易会还能每年成功举办的机会与原因所在吧。
所以，采购首先待见的供应商就是，有自己的网站，网站上有对应的业务联系人及联系方式，有自己企业主营产品的详细介绍。你不能做到第一时间发现有需求的客户，但你可以做到让有需求的客户能第一时间找到你，这样达成交易才有了可能嘛。
其次，不同供应商之间的差别，还是很大的；这种差别，首先会体现在他们代理人的言谈举止及业务处理节奏之中。
供应商们的业务代理人，或直接老板或业务经理，他们都会琢磨采购人员在沟通中透露出来的信息，一样，采购也会在沟通中初步判断他们是否可以进入自己的视野。
作为采购，我向来不以是否善于言谈来判断是否可以合作，只要你有诚意配合我采购工作、能明了说明自家产品及售后服务的基本情况，如果确实能满足我们后续某些需求，我是乐意建立联系保持业务沟通的。
如果业务不匹配，比如我家是做西药的，你是做中药提取的，我直接拒绝，这样会节约你我双方的时间。
如果业务匹配，但是我暂时没有需求，你三天两头电话、发消息问什么时候能合作，我采购是不乐意这样的供应商的；采购，可不是想买什么就可以买什么的，一般是需要有人申请购买才会有采购动作的。
作为采购，供应商偶尔问下有没有采购需求，可以接受；但是，更多时候，他们是希望供应商们能按采购自己的工作节奏走，平时最好没有人打扰他们正在焦头烂额的当下工作。有需求了，采购自然会主动发起询价、问询货期情况，这时供应商们专业、及时的回复，才是采购所需要的。大家平时做好自己，互不打扰；需要合作时，大家相互配合支持：这是采购期望的最好关系。
第三，采购不希望自己被区别对待。
有些企业，确实自己规模可以，或者因产品工艺约束，但是他们不待见要量少的采购，或直接拒绝或要价离谱的高。
要知道，市场上可不是所有企业都是这样做的。你看不上的，别人却愿意接单；你做不到，但是别人却可以做到，而且要价相对合理，你说，你新的客户是从哪里来的？
作为采购，在需要有人帮助的时候，有人愿意伸手，那这个人就是他后续愿意优选的供应商，讲究相互成就彼此；大家都是从无到有、从有到强一路发展来的嘛。
第四，采购不希望供应商在自己的知识盲区埋雷。
供应商展示自己供应能力的方式之一，是愿意就产品成本信息与采购分享，让采购对成本构成有基本的认识：这样很容易得到采购的极大信赖。不是所有产品规格信息、技术参数，采购都会掌握的，这个时候，有供应商从生产角度愿意分享信息、愿意简单科普一下的话，采购会默默记下这份信任。
交易不成，情分在。其实，大多时候采购价格并不是交易达成的阻碍；我向来主张采购要注重价格、但不唯价格，一项合作有更多比价格重要的考量项。
但是，如果供应商趁机在采购产品技术参数盲区报虚高价格，虽然可能侥幸获得合作机会——采购也是在不断学习、不断迭代产品技术功底的，有一天，他发现有供应商在自己不太专业的地方狠狠地钻了一次空子——在后续的合作中，这个供应商绝对会失去全部机会。
如果，你是供应商，希望你能善待你的客户。
优秀的采购，绝对会看到你的这种善待的。

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