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累计实现产品销量236.3万千升，CAGR+11.02%，创历史最高；青岛啤酒140.1万千升，CAGR+7.45%，中高端以上产品98.4万千升，CAGR+11.55%。A：目前互联网销售占比较少，约占销售额的2%左右。Q：请问2023年费用投放向那款产品倾斜呢？2023年有无新品推出？A：主要聚焦青岛纯生、青岛经典、青岛白啤等主流产品，2023年将会继续有新的产品推出，满足消费者的需求。Q：一季报中吨成本涨幅低于22年全年，但仍对毛利率造成压力，如何展望23年全年的成本压力？公司未来如何规划青岛主品牌和崂山品牌的升级发展？A：一季度成本上涨主要还是来自产品结构和去年采购原材料的翘尾因素，今后成本上涨幅度会逐渐回落。公司的品牌战略还是全力推进1+1的品牌战略，青岛主品牌主要面向全国中高端市场，崂山品牌主要面向大众市场。Q：现在一些城市的青岛啤酒烧烤店，是否属于上市公司？？A：目前青岛啤酒直营店主要是1903酒吧，目前很多城市的烧烤店都经销青岛啤酒。A：公司抓住国内消费升级和啤酒行业结构升级机遇，充分发挥青岛啤酒技术、质量和品牌优势，不断拓展高端市场。例如，过去几年青岛啤酒推出的鸿运当头、琥珀拉格、百年之旅、一世传奇等产品获得了市场的喜爱。以青岛原浆为代表的生鲜短保1L包装产品，满足了消费者对高品质产品的需求，引领了消费潮流，拓展了高端市场。Q：对中高端以上产品的销量有什么具体的规划？中长期目标是达到多少万吨？A：公司将以青岛纯生、青岛经典、青岛白啤以及其他的新特产品为组合中高端产品为主力，加大品牌的投入与推广力度，和一系列的营销策略推进，继续做强做大中高端产品规模。Q：23年各原料包材价格变动（大麦、玻瓶、纸箱、铝罐等）成本涨幅如何展望？A：今年国际大麦价格有较大上涨，包装材料中纸箱和铝罐价格有所下降。Q：一季度主品牌销量+7.5%、其它品牌销量+16.6%，其它品牌中哪些品牌表现较好？A：青啤公司产品的品牌组合是青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌的1+1组合，除青岛啤酒主品牌之外，其他品牌主要是崂山啤酒。Q：淄博烧烤的火热对青岛啤酒有什么影响？如何看待财务方面的影响？A：淄博市是青岛啤酒的基地市场，青岛啤酒一直与淄博烧烤店有着良好的合作关系，产品组合铺货率很高。另外，青啤公司在全国市场也非常重视和积极拓展夜市排挡和烧烤为代表的消费场景。A：2022年青岛啤酒在全国62座城市经营着210余家酒吧，营造了良好的消费者沉浸式体验，受到消费者的广泛喜爱，对青岛啤酒高端产品销售、品牌魅力提升等方面起到了很好的效果。A：公司将进一步调整优化提升产品结构，不断降本增效，提升运营效率。A：山东和华北是青岛啤酒基地市场，是沿黄战略带的龙头。近些年，该市场在青啤公司高质量发展战略中一直起到引领作用。Q：疫情对行业的影响如何？公司是否做对了哪方面工作导致不受影响？A：行业在餐饮、夜场等即饮渠道受到疫情影响；公司积极提升管理运营效率，开源节流、控本降费、提质增效，多措并举实现了经营业绩的持续较大幅度增长。Q：公司目前对发展艾尔啤酒有什么规划？会增加生产线吗？目前咱们在售的艾尔啤酒销量情况如何？A：目前公司正在青岛啤酒五厂加大投资建设高端特色啤酒的生产基地，包括艾尔啤酒的生产，未来艾尔啤酒的产能会继续扩大，产量继续提高。A：公司中高档以上产品主要为青岛品牌经典以上产品。Q：公司每年第四季度都有所亏损，请介绍下公司产品受季节影响情况。Q：超高端产品占比情况如何？后期会不会加大力度推广超高端产品？A：青岛啤酒超高端系列产品增长良好，我们将继续发挥研发实力强、产品品质优、百年品牌的雄厚积淀等优势，快速布局、加大推广，引领行业超高端消费潮流。Q：目前啤酒现饮消费场景恢复的怎么样？您预计今年现饮渠道销量占比会不会较往年有所提高？A：现饮消费场景正在呈现积极恢复态势，对销量、结构和品牌等都会起到非常积极的提升作用。A：公司正在推进青啤五厂年产100万千升精酿啤酒以及威士忌生产基地、青啤二厂100万千升纯生生产基地、青岛啤酒麦芽厂扩建项目、青岛啤酒研发创新基地项目运营及二期优化方案等新项目的实施，以及日常技术改造更新项目。Q：目前罐装产品占比情况如何？后期罐装率是否能进一步提高？咱们公司这方面有没有具体规划？A：公司一直高度重视和积极推进易拉罐产品，销量屡创新高。A：高端化无论对即饮还是非即饮渠道消费都起到了积极的作用。
