你有没有花几千上万块订了展销会展位，熬了十几天起早贪黑盯场，最后连摊位费都没赚回来？
你有没有砸几十万办一场展会，开幕式搞得风风光光，通稿发了一堆，结果展商骂声一片，第二届连老商户都不愿来？
你有没有跟着政策去了所谓的惠民补贴展会，本以为能借东风拓客卖货，结果现场冷冷清清，连问价的人都没几个？
我是李绍辉，在展会行业扎了整整25年。2000到2006年，我做专业展会的策划组织，带新人做招商培训；2007年到现在，近20年时间，我操盘的全是动则十几天、半个月的线下消费类展销会，也策划组织过好几年的户外汽车展。
今天我敢当着全行业的面，说一句掏心窝子、不怕得罪人的真话：不能帮展商成交的展会，全是扯淡。
这25年，我见过太多本末倒置的展会。
很多主办方张口闭口就是高端规格、网红流量、行业论坛，砸钱搞开幕式、请嘉宾、发通稿，忙得热火朝天，唯独没花心思琢磨一件最核心的事：怎么帮交了真金白银的展商，把货卖出去，把订单拿回来。
我见过不少同行办的消费展，红毯铺了几十米，舞台搭得比商场还气派，请了一堆本地网红拍视频造势，结果现场来的全是领免费礼品的老人，真正愿意掏钱买东西的精准客户，连十分之一都不到。
有跟着我跑了多年的老商户，不信邪去试了一次，一天营业额不到三百块，连雇人的工资都不够，回来跟我说，这哪是办展会，纯纯是割韭菜。
这种展会，哪怕数据吹得再好看，通稿写得再漂亮，也是彻头彻尾的失败。因为它从根上就忘了，展会的本质到底是什么。
2000年我刚入行带新人做招商培训，第一课从来不是教他们怎么吹展会规模、怎么逼单签合同，而是先让他们想明白一个问题：
你收商户几千上万的展位费，你能给人家带来什么？你能不能帮人家卖出货、赚到钱？这个问题答不上来，你说再多天花乱坠的话，都是在骗人家。
这25年，我操盘过上百场展会，从专业展到年货展、美食展、户外车展，我始终认一个死理：
展会就是给买卖双方搭台子，核心就是连接，就是成交。
办十几天的消费展销会，我提前半个月就带着团队扎进周边社区、乡镇做精准引流，锁定愿意花钱的目标客户，而不是凑人头搞虚假人气；办户外车展，我提前帮4S店邀约意向客户，现场配套落地的成交政策，不是只搞个车模走秀摆样子；哪怕是和政府合作的惠民助农展，我也从来不搞花架子，只盯着一件事：怎么帮农户把积压的货卖出去，帮本地商户拉到生意，让老百姓真的得到实惠。
也是凭着这个死理，有一批老商户，跟着我跑了十来年，湖南各地的展会都愿意跟着我去。
不是当时我的展位最便宜，而是他们知道，跟着我李绍辉，能实实在在赚到钱。
我见过摆地摊的夫妻，跟着我们跑了几年展会，攒了钱开了自己的实体店；见过种果树的农户，靠一场助农展，把囤在冷库的果子全清了，还谈成了长期供货的渠道；见过做本土品牌的小微企业，靠3场精准展会，把年销量翻了好几倍。
他们能拿到结果，从来不是因为展会的排场有多大，而是我们从始至终，都把“帮展商成交”当成了唯一的核心。
不管是专业展还是消费展，不管是B端拓客还是C端卖货，本质上都是一回事：成交才是展会的生命线。
脱离了这个核心，你搞再多花里胡哨的东西，都是空中楼阁。
在这里，我也给几类朋友说几句不绕弯的真话：
给参展的商户、小微企业：别再被“万人流量”“黄金展位”“政府背书”这些词忽悠了。
选展会之前，先问三个问题：往届同品类商户的真实成交怎么样？老商户的复购率有多少？主办方有没有具体的引流、促成交的落地动作？
这三个问题答不上来的，再便宜也别去。
给同行的主办方兄弟们：
别再想着割一茬韭菜就跑。我做了近20年消费展，太清楚了：你能帮展商赚到钱，你的展会才能活三年、五年，甚至十年；你只想着赚快钱，办一届就死，是迟早的事。
给关注展会的政府部门朋友们：
一场展会办得好不好，从来不是看开幕式有多隆重，媒体发了多少通稿，而是看展商有没有赚到钱，老百姓有没有得到实惠，有没有真正拉动本地消费。
能落地成交的展会，才是真正的民生工程。
25年风风雨雨，我见过行业的黄金期，也熬过疫情的生死劫，见过太多人靠展会翻身，也见过太多人因为急功近利砸了自己的口碑。
行业玩法换了一茬又一茬，流量渠道变了无数次，但展会的本质，从来没变过——就是帮买卖双方做成生意。
做了25年展会，我始终坚信，成交才是展会的唯一真理，其他的全是锦上添花。
如果你参展踩过坑、办展遇过难，或者对展会行业有什么困惑，都可以在评论区留言，我会把25年的实战经验，毫无保留地给你解答。
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