（一）CES 五大价值复盘维度
1. 品牌与市场价值
A 行业与媒体影响
是否进入 CES 主流媒体讨论池；
是否被纳入“Best of CES / 趋势盘点”；
品牌叙事是否被正确复述（关键词卖点）；
是否被媒体放入更高阶对标组（与更高阶品牌并列）
社交媒体互动、转发、二次创作； 红人 / 社群讨论度与自发传播； 是否形成内容资产池，成功把注意力转化为数字资产
DTC（独立站）： 新客占比&转化率变化；CES 是否加速信任转化
Marketplace（Amazon等 ）： Listing 流量承接；曝光 → 搜索 → 对比的行为链
产品新鲜度与首发价值，是否适合作为 CES 主推产品; 产品卖点是否被误读 / 定位错位； Demo 稳定性与环境适应性
是否产生高质量商业线索(B2B 询价与合作意向); MOQ / 条款讨论, 是否安排后续会议； 是否触达决策层（采购负责人；创始人&合伙人）； 是否进入采购或评估流程，缩短销售路径
潜在渠道伙伴：零售/平台/区域合作接触（BestBuy，沃尔玛的买手等）； 是否进入对方评估池（价格？毛利？品牌？售后？）； 技术 / 生态跨界合作，是否打开新的生态合作可能
1）先确定：目标及交换条件
1.1 目标只留 1-2 个“第一优先级”
如果参展首要目的不够明确，后面所有动作都会变形（备货、零售物料、网络保障、下单流程、培训等都要跟着变）
第一优先级：（品牌曝光 / 媒体报道 / B2B 渠道 / 现场零售 / 新品发布 / 融资背书）选1-2个
其他都是“顺带争取”，不能反客为主
在给任务之前，明确本届 CES 的主类型是什么？
品牌型 CES
销售型 CES
1.2 交换条件：你要别人做什么，你给别人什么
CES 的沟通不是“拜托来看看”，而是清晰的价值交换：
媒体：“首发/独家/奖项/趋势观点/可拍素材/可写角度”；不以参数为主，而以“我们在推动什么变化”为核心叙事。
KOL：给他“可出片的场景 + 省时间的脚本 + 样机/福利”
客户/渠道：给他“可落地的报价、交期、政策、演示对照、现场决策效率”
2）展会时间线：按“关键卡点”（展会及媒体日等）倒排
T-16 ~ T-12 周（4个月前）：立项与资源锁定
项目目标&KPI（曝光/线索/报道，媒体数量/销量/会议量）
展位策略：主推产品、主叙事、动线、体验点；视觉KV确认时间，物料设计brief确认；
总预算（含隐藏成本：人力、紧急运输、现场租赁、临时翻译/摄影）
供应商链路：搭建商、物流、当地支持的选择（freelancer）【tips：可从真实用户中选择，有热情】
备注：如果当年没有硬核新品，可以把目标从“媒体爆量”调整为“关系沉淀 + 渠道会谈 + 内容资产收集”。
T-12 ~ T-8 周：设计冻结与物料清单冻结【人；货；场】
展台效果图/施工图；【tips：场景化搭展】
三张表：物料表、物流表、人岗分工表（按“场景/区域”管理）
市场内容传播：媒体策略定 Tier，列出目标名单、角度、话术、展前/展中/展后内容排期，重点奖项申请计划；三大媒体日（unveiled；Pepcom；showstopper）的选择与定位。
销售：明确目标客户画像 & 判断标准
产品：定义“我这次要验证什么假设”；Demo极端环境测试清单（灯光/网络/噪音/空间）
T-6 ~ T-4 周：媒体/红人/客户邀约开始跑
RSVP 机制跑起来（表单、时段、接待人、确认邮件）；
Press Kit/媒体资料包（文案、图、参数表、卖点、联系人）；
现场脚本与接待 SOP 定稿
在方案里把展前预热期、展会爆发期、展后长尾期拆清楚
T-3 天 ~ T-0：到达、布展、验收、彩排
现场运营：让路人愿意停、让媒体愿意拍、让客户愿意谈；
互动活动设计：“留资与二次传播”，引导线上线下联动，促进互动与转化。
展位要有主视觉亮点，让产品在能被一眼理解的场景里，比讲十个参数更有效。
现场接待 SOP：
分流：先判断对方是哪类人（路人/潜客/渠道/媒体/KOL）
导览：固定路线 + 固定亮点（每个点 20–40 秒）
留资：媒体留名片/邮箱；潜客扫码；客户直接约会谈
T+0 ~ T+3天 ：让这趟“经历”成为“资产”
闭展24 小时内：统一收集所有名片/邮箱，并做好分类留存
48 小时内：媒体素材包二次发送（展会照片、报价与样机政策）
72 小时内复盘：
哪些动作“值得复用”
哪些坑“明年必须改”
3）不同部门来 CES 的目标及 展前 / 展中 / 展后 SOP
①市场人员（Marketing / PR / KOL）
1️⃣ 战略目标
建立 / 强化品牌在行业中的定位认知
验证当前市场叙事是否成立
2️⃣ 战术目标（现场层）
让媒体 / 红人 / 行业人士：
听懂你是谁并记住你一个点
愿意继续跟进
3️⃣ 结果目标（可量化）
正确 KPI（示例）：
媒体有效对话数（不是名片数）
深度沟通媒体数（>5-10 分钟）
明确后续 action 的媒体数（寄样 / 采访）
不该作为主 KPI 的：
当场销量
曝光预估值； 用“曝光量”掩盖“叙事是否被理解”
②销售
目的：把“高意向信号”转化成“可跟进的商业线索”
1️⃣ 战略目标
CES 是否是有效获客场
哪类客户 / 渠道对产品感兴趣
2️⃣ 战术目标
识别真正有决策权 / 预算的潜客
3️⃣ 结果目标（可量化）
有明确 follow-up 的销售线索数
高质量潜客（A/B 级）数量
展后 30 / 60 / 90 天内转化率
③产品人员（PM / 产品 / 技术）
目的：不是“展示产品”， 而是“收集高质量、不可在办公室获得的反馈”。
1️⃣ 战略目标
产品是否真的“有价值”
哪些点被误解 / 被忽略
2️⃣ 战术目标
观察用户的真实反应
收集：媒体 / 用户 / 销售问得最多的问题
3️⃣ 结果目标（可量化）
可归类的核心反馈条数
被重复提及的问题 TOP5
明确影响产品 roadmap 的 insight 数
