2026马年春节前白酒动销与行业观察记录
今天是马年春节除夕前一天，记得这是第一次除夕前一天进入春节长假。
从时间上看: 今年的春节前销售时间长达46天，是老登从业者常讲的白酒销售大年；另外一个春节假期是9天，比以往多了1天；还有二月份的工作日仅有5天，其实可以忽略不计了；3月18日出正月，一季度的销售基本成型！
时间的利弊都有；对节前的销售需要有个相对客观正确的认识，简单看进度、看动销、看发货都会发生严重偏差，行业内从业者需要看清楚这几个问题: 新增库存、备货高峰持续时间、购买高峰持续时间、节日期间的消费高峰（还要继续观察）、渠道态度和终端覆盖等；
节前大家形成共识的茅台和五粮液动销完全超出了预期，甚至就有不少人断言消费起来了，行业已经成功触底反转了；渠道基本上呈现出冰火两重天，活得滋润的有一批，频临破产倒闭的有一批，半死不活的一批！
节日期间的消费和节后走势目前还没有发生，除夕前研究复盘了白酒行业内的一些案例，推测和预演一下行业趋势，做个记录！
①节日期间消费我们环比中秋，同比25年春节，总体变化幅度有限，次高端价格带甚至会出现降幅扩大！
②行业进一步集中，分化加大；800以上品牌基本上茅五通吃！其他的只能是其他白酒，品牌力弱的收缩成地产酒，大部分地产酒即将退出牌桌；
③节后动销和消费场景会呈现出无法接受的跳水，短暂阶段性的需求释放改变不了行业大趋势，更改变不了企业未来；
④节后销售烟酒店主渠道必然会出现超过20%的永久性退出，亏损面扩大，春节档也没有补货，终将失去耐心！
⑤内卷式竞争加剧，传统量价与价盘策略会失效，节前茅五现实狠狠收割了大批，随后进入价格下行通道，需进一步观察茅台！
⑥行业的拐点暂时无法判断，有部分人认为消费已起，但不是白酒；预计7月底和10中旬后白酒行业拐点会出现，但是到底是继续筑底还是反转，筑底可能性更大！
⑦行业的总量继续萎缩，春节前看至少缩减五分之一以上，一季度行业内规上企业在渠道和消费端可能还会继续扩大；
⑧节前市场的现实告诉我们，消费者对价格认知形成了，自己和自己纵向比价成为驱动春节动销的核心因素，茅台最典型；
⑨行业内白酒企业集体转向，抢份额成为大家一致共识，所有人的心态变得更平静了；
⑩茅台老大的一举一动风向标作用坚不可催，不可不信，但也不能全信，因为你学不来；但趋势引导作用依然强大！
（纯属个人思考与喜好，记录保存用）
祝新年快乐！
