企业管理软件这个行业在国内几乎就是一个团灭的状态。几乎全面亏损。
很多人都在批评国内的环境如何如何的不友好，说来说去无外乎就是客户对于软件的认识和重视程度都远不及国外，同时大家内卷拼价格，这导致了大家连合理的利润都赚不到。
我的看法是，这些恶果，其实都是乙方自身造成的。买西瓜的总不能因为自己的瓜不好吃卖不出去而责怪别人不识货吧。
要想从根源上解决这个问题，有且只有一条路可以走，那就是和咨询紧密结合在一起。可以说，没有正确的咨询能力，企业管理软件是绝无可能落地的，那么一丁点儿的可能性都没有。
因为本质上，所有的企业管理软件，都是同质化的。别人能做的我也都能做，反过来说，我能做的，别人也都能做。都是一些CRUD增删改查的排列组合。这些技术，怎么看，都是毫无附加值的成本项，这和工地搬砖又有什么区别，凭什么获得溢价？
只有通过咨询，而且是正确的咨询，才能真正让企业客户获得收益，要么订单增加，要么成本节约。
这里所谓正确的咨询，要分为两个方面来讲。
一个方面是方案本身的正确，就是能看到当下企业管理方式的症结所在，也清楚标准答案是什么。这点上，很多有外企工作经验的咨询顾问，都能或多或少给出答案，至少不会走偏。
另一个方面，其实是更加重要的也常被人忽略，或者说没能力做到的，就是让变革发生的能力。要让变革发生，就必须要先理解企业的运行机制，以这套机制背后的动因。归因一定要能深入到利益的分配，人心的计算。可惜的是，国内能具备这个能力，还能在市场上流通的人，实在太少。
所以，企业管理软件公司，要想杀出重围，应该把时间精力，花到寻找具备这种能力的组织或者个人，形成战略合作，共同把对客户的价值提高，把成本定价模式升级为客户价值定价模式。
对此感兴趣的同行们，欢迎找我来聊聊，说不定我们能有合作的机会。
彪叔，你的数字化经营导师。
清华本硕→服务3家世界500强→操盘20亿民企。
拒绝纸上谈兵。方法论与技术工具结合，确保方案落地拿结果。
