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Y Combinator (YC) 是全球创业孵化器的鼻祖，曾一手扶持了 Airbnb、Dropbox、Stripe 等数百家巨头。在投资界，YC 的建议被视为“创业圣经”。
这份指南并非枯燥理论，而是从数千个实战案例中提炼出的生存直觉。无论你是在波士顿实验室的博后，还是在国内奋斗的开发者，想要拿走投资人的支票，这 8 条逻辑是你的必备攻略。
初创公司（Startup）在 YC 的定义中，特指那些“为了高增长而生”的企业 。这种高增长通常意味着在盈利之前需要消耗大量资本来维持扩张速度 。 融资不仅仅是为了活下去，资金池（War Chest）本身就是一种多维度的竞争优势：它能帮你抢到最顶尖的人才，砸出最有影响力的公关，以及构建更具侵略性的销售渠道 。
YC 认为，投资人写支票的逻辑非常简单：他们被你的 Idea 吸引，并被你的执行力说服，相信这个市场机会真实且巨大 。
故事与信誉：对于有成功背景的连环创业者，一个好故事可能就够了 。
增长与数据：对于大多数新手，你需要证明“产品市场契合度” 。一个令人印象深刻的指标是：连续数周保持每周 10% 的增长率 。
心态准则：当你准备好讲故事，且能打动投资人时，就该去融资 ；而且通常情况下，只要你能融到钱，你就应该去融 。
创业者最常犯的错误是不知道要多少钱。
里程碑原则：理想情况下，你应该融到能让你达到盈利的钱 。如果不行，至少要覆盖未来 12 到 18 个月的运营成本，支撑你到达下一个“可融资”的里程碑 。
估算公式：YC 提供了一个实用的“工程师预算法”。在硅谷，一个工程师的综合月成本约 $1.5 万 。如果你计划雇 5 个人跑 18 个月，你的融资额度应在 $135 万左右 。
稀释底线：种子轮理想的股权稀释是 10% 。大多数情况下会稀释 20%，但请务必避免单轮稀释超过 25% 。
“我的公司值多少钱？”这是个伪命题。对于只有两个黑客和几千个用户的种子轮公司，没有任何公式能计算价值 。
市场定价：估值本质上是市场博弈的结果 。关注你的人越多，你的价值趋势就越高 。
合理范围：种子轮估值通常落在 $200 万至 $1000 万之间 。
不要过度优化：过高的估值并不会增加成功率。重点是找到一个让你能拿到钱、且稀释可接受的平衡点 。
在硅谷，传统的股权融资（Equity Round）在种子轮已成为例外，因为它太慢、太贵且太复杂 。
SAFE (Simple Agreement for Future Equity)：这是 YC 极力推崇的工具，已基本取代了可转债 。它没有利息、没有到期日，核心只谈判三个变量：金额、估值上限和折扣。
可转债 (Convertible Debt)：这是一种带有转股意图的贷款 。它包含利息和到期日，一旦到期未转股，公司可能面临偿债压力 。
天使人（Hobbyists）：他们投的是自己的钱，决策极快，往往带有强烈的个人情感和直觉 。
VC（Pros）：他们是职业选手，投的是 LP 的钱 。他们需要开会、需要多名合伙人签字，流程漫长 。
如何触达：最好的方式永远是“温情引荐” 。如果实在没有渠道，再考虑冷启动联系 。
融资是一场 ego-deflating（挫伤自尊）的过程，YC 总结了以下沟通死穴 ：
严禁不诚实：这是唯一的死罪 。
拒绝 NDA：要求投资人签保密协议会显得你非常业余，没人会签 。
别玩过火：除非你是融资高手，否则不要试着玩“竞价游戏”或在谈判桌上实时讨价还价 。
听比说更重要：如果你能让投资人说话的时间超过你，成交概率会飙升。
融资就像爬一座陡峭的小山，当你爬上去时，你会发现这只是后面那座大山的一个小土丘 。
动作要快：融资是必要之恶，一旦拿到钱，立刻签合同、打款 。
回归本质：融资结束的那一刻，你的唯一目标就是——滚回去工作，构建你的公司 。
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