律师参加展会，有什么效果？
先说结论：展会不是一个“直接成交”的工具。
以我们25年参加深圳物博会为例（国际物流行业展会），我做一个详细复盘：
并没有在现场直接获客、直接成交。但是，展会依然有几个非常重要的价值。
一、能拿到不少案源线索
第一个效果是，我们确实能拿到还挺多的案源线索。
不一定当场成交，
但会留下联系方式，
后续有需求的时候，
客户是能想起你的。
这是第一个价值。
二、加深老客户和潜在客户的信任
第二个是什么？
有很多客户，
是通过朋友推荐或者看我们的视频，慢慢认识我们的。
这些客户，在展会上又一次看到了我们。
这件事本身，就会明显加深他们对你的印象。
而且客户会怎么想？
他会觉得：
你这个律师，愿意花钱、花时间，去参加物流行业的展会，就意味着你是真的想在这个行业深耕。
进一步，他会自然推导出一个判断：
你在处理他的案件时，大概率会更尽心、尽责；
因为这是一个行业圈子，一旦案子做砸了、不负责，你的口碑在圈子里会很差；
那你前面投入的时间、金钱、精力，参加这些展会就全白干了。
客户其实会自己完成这套逻辑推演。
三、展会不是成交工具，但有价值
所以说，展会不是一个直接的成交工具。
你不要指望：
我今天去了展会，明天就签单。
但是我自己的感受是：对于很多客户来说，在展会上“见到你”这件事本身，就是一件非常有价值的事情。
总结一句话
律师参加展会带来的效果，不仅仅是客资线索，更重要的是信任、背书和行业定位。
如果你是做行业型业务的律师，
这一点，真的很重要。
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