展会结束后，我意识到自己需要改变的地方
我发现，客户正在发生变化。
越来越多的客户，不再追求“多”和“全”，
而是在认真选择更适合自己的产品——
适合他们的定位、节奏、客户群和经营方式。
而在这个过程中，我也看到了自己的惯性。
一、我还在用过去的方式做批发
做了三十多年珠宝，
长期以来，我习惯用传统批发的逻辑去准备产品：
品类尽量齐全，
选择尽量多，
希望能满足不同客户的需求。
这种方式，在过去很长一段时间里是有效的。
但这次展会让我意识到：
客户的选择方式已经变了，而我还没有完全跟上。
二、客户在“做减法”，而我还在“做加法”
这次和一些客户交流时，我明显感觉到：
他们更清楚自己要什么，也更清楚自己不要什么。
不是不买，而是买得更谨慎；
不是不合作，而是更在意是否真正合适。
相比之下，我反而开始反思自己：
是不是还保留了太多“以前可以，现在未必需要”的产品？
三、精简产品，本身也是一种专业
以前总觉得，
品类多是一种能力，
现在越来越明白，
精简，其实也是一种判断力。
不是减少经验，
而是把经验集中到真正有价值的地方。
对我来说，
接下来要做的，不是推翻过去，
而是重新梳理——
哪些产品值得长期做，
哪些只是习惯性保留。
四、展会给我的真正提醒
这次展会，对我来说不是否定，
而是提醒。
提醒我：
即使做了很多年，
也依然需要调整自己的节奏，
去匹配客户正在发生的变化。
行业在向前走，
我们也需要不断校准自己所在的位置。
做珠宝这么多年，我越来越相信一件事：
真正能长期做下去的，不是不变，而是愿意慢慢调整。
接下来，我会开始更认真地精简产品结构，
让留下来的，每一件都更清楚“为什么要做”。
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美国,21分钟前,
