导语
2026年2月初，中国直销行业迎来战略密集发布期。在"健康中国"战略持续推进的背景下，安利、如新、东方药林、新时代、PM国际等31家直销企业陆续发布2026年战略规划。从战略调整到高管变动，从市场拓展到社会责任，这一系列动作释放出什么信号？
一、战略调整：从规模扩张到高质量发展
安利：连续两年赞助全球健康峰会
2月3日，安利作为《年度健康趋势报告》独家赞助商，参与发布了《健康的未来》2026健康发展趋势报告。值得注意的是，安利此前已启动总额达21亿元人民币的在华增资计划，覆盖运营全链条：
7亿元用于广州生产基地升级改造 4亿元投向数字化智能化基础设施 5亿元用于升级全国百余家体验实体 5亿元加强研发投入，涵盖自有有机农场、植物抗衰研究及航天育种科研等项目
这一投资布局显示，安利正在从单纯的产品销售商向"健康生活方案提供者"转型。
如新：六大战略剑指数据驱动转型
1月30日，如新集团总裁兼CEO宁怀恩在第28届ICR年会上发布2026全球六大战略：
核心战略定位：向数据驱动转型，通过智能设备+AI算法构建数据闭环，解决营养健康评估缺失的行业痛点
商业模式突破：在直销基础上，通过健康设备+订阅制+个性化营养方案，形成"健康评分"的新商业模式
全球市场开拓：重点突破拉美市场，布局印度市场
业务结构优化：应对中国市场业务萎缩进行结构调整，重构数字化直销渠道，规避单一市场风险
重塑市场价值：以科技属性摆脱直销渠道导致的市值折价，重塑商业稳定性
新品落地计划：2026年实现Prysm iO超光谱智能扫描仪数量从千级到十万级增长
如新计划2026年将Prysm iO智能扫描仪从数千台增加到数十万台，并配套订阅服务实现规模化扩张。
二、高管变动：多特瑞创始人重返CEO岗位
2月4日，精油领域领军企业多特瑞宣布，公司创始人大卫·斯特林正式重返首席执行官职位，这一变动即刻生效。
创始人的回归被解读为企业战略方向的进一步明确，也反映出在行业转型期，企业更倾向于选择具有深厚产品和文化背景的领导者掌舵。
三、市场布局：深耕区域与拓展新兴市场并举
东方药林启动社区战略
1月31日，东方药林在武汉正式发布"OMF社区健康战略"，构筑"人+店+社区"新生态：
战略核心：以"水"为切入点，构建完整的社区健康产品体系
- 高频链接
：智能水机成为稳定、高频的生活触点 - 科学引导
：推出针对不同年龄段人群设计的饮用水产品系列 - 价值延伸
：从饮水延伸至家庭日化、健康零食、有机食材三大社区专供产品线
同日，东方药林华中运营总部暨东方国际会议中心迎来主体结构封顶盛典，标志着华中市场布局进入新阶段。
PM国际瞄准全球前三
1月28日，PM国际宣布：公司的菲莱产品全球销量已达10亿件，向2027年50亿美元销售额的目标发起冲击。拉美已成为如新当下增长最快的市场区域，公司还希望将拉美市场验证过的下沉策略，复制到印度及东南亚。
四、社会责任与品牌建设
新时代健康产业集团制定行业标准
2月4日，新时代健康产业集团新春团拜会在北京总部科研基地举行。值得注意的是，由新时代公司作为主要起草单位、北京东方红参与制定的《老年期痴呆风险人群营养干预指南》团体标准正式发布实施，体现了企业在专业领域的深耕。
安惠入围国家知识产权示范创建名单
近日，国家知识产权局公示2025-2027年国家知识产权强国建设示范创建对象名单，江苏安惠生物科技有限公司成功入围。这一认证将有助于企业提升品牌价值和市场竞争力。
完美公司持续投入公益事业
1月29日，完美公司向中国禁毒基金会捐赠100万元人民币的现金和价值100万元人民币的物资，用于开展禁毒宣传和支持有关地区禁毒工作，体现了企业的社会责任担当。
五、行业观察：新范式下的三大特征
通过对31家直销企业2026战略规划的综合分析，可以发现行业正在形成"合规为根、科技为翼、价值为核"的发展新范式：
1. 合规为根：监管趋严下的底线思维
随着《直播电商监督管理办法》于2月1日正式施行，以及《治安管理处罚法》将传销行为纳入处罚范畴，直销企业的合规门槛显著提高。企业在战略规划中普遍强调合规经营，将监管要求内化为发展动力。
2. 科技为翼：数字化和智能化成为标配
从安利的数字化基础设施建设到如新的智能健康设备，从东方药林的智慧水机到各企业的数据平台建设，科技赋能已成为行业共识。企业不再单纯依靠人海战术，而是通过技术提升运营效率和用户体验。
3. 价值为核：回归产品与服务本质
无论是安利的健康生活方案、如新的个性化营养方案，还是东方药林的社区健康服务，企业都在从"卖产品"向"提供价值"转变。消费者需要的不仅是产品，更是能解决实际问题的综合方案。
六、趋势展望
2026年直销行业的发展将呈现以下趋势：
趋势一：从流量争夺转向价值深耕
企业不再盲目追求规模扩张，而是聚焦核心优势领域，深耕用户价值，建立长期竞争优势。
趋势二：从单一渠道向全渠道融合
线上线下的边界将进一步模糊，企业需要构建全渠道运营能力，为用户提供一致性的体验。
趋势三：从企业主导向生态共建
企业不再单打独斗，而是与供应链上下游、技术服务商、社区组织等共建健康产业生态。
趋势四：从标准化产品向个性化服务
借助智能设备、大数据分析等技术，企业能够提供更加精准、个性化的健康解决方案。
结语
变革是永恒的主题。在监管趋严、消费升级、技术变革的多重驱动下，中国直销行业正在经历深刻转型。那些能够坚守合规底线、拥抱科技变革、回归价值本质的企业，将在新一轮行业洗牌中脱颖而出，实现高质量发展。
数据来源：商务部直销行业管理信息系统、企业官方发布、市场公开资料
直销100网综合报道
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