4月20日，销售公司党委书记、董事长薛军出席物流公司统购统销资源推介会并讲话，销售公司副总经理徐国强主持会议，副总经理杨力及相关部门负责人参加会议。
会议听取了各储配煤基地的产品指标并向市场公司进行了推介，各市场公司结合储配煤基地产品定位和本区域客户的采购情况，交流了客户对统购统销产品的潜在需求。
薛军在讲话中对物流公司的工作表示了肯定，他指出，统购统销工作要坚持“以客户为中心、以市场为导向、以效益最大化为目标”的原则，相关单位部门要加强客户需求信息的汇集工作，重点挖掘差异化、个性化的需求，把零散的市场信息化零为整，为统购统销产品的定位提供有力的信息支持；要强化产品规划意识，在统购统销工作上“去存量化”，打造与存量资源区分的新产品体系，促进统购资源与存量资源形成互补局面；要加强与客户在炼焦配煤技术方面的深度交流，强化以质量为重点的配煤技术应用研究，打造适应新型商业模式和高质量服务的配煤配售技术体系；要掌握客户的潜在需求，一方面找准客户的难点痛点堵点并提供解决方案，另一方面结合客户自身的特点积极发现需求、经营市场；物流公司要牵头打造炼焦煤应用研究大讲堂，构建突出市场重点，突出技术研究，促进理论与实践、需求与资源相结合的经验总结交流平台。
薛军表示，各储配煤基地的运行团队作为承载着销售公司推进统购统销、转变营销模式重任的第一梯队，在先行先试的过程中要持续加强学习，高标准设立目标任务，严格执行考核奖惩，通过逐月排名排队等手段，不断“强素质，练队伍”，持续“讲方法，重结果”，为进一步完成新焦煤统购统销战略目标贡献营销力量。
（周帅宇）
编 辑：周帅宇
责 编：张 桐
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