文/两又同齐
最近看了吐司的视频，里面一个小伙伴说自己谈了一个客户，已经谈了好几个月了， 马上就要打定金了， 但是很不巧，
这个客户同时也联系了自己的源头工厂， 而且源头工厂的价格报价比自己的报价要低很多，另外就是这款产品只有这个工厂能出，其他的工厂都出不了，而且工厂好像也知道自己在和这个客户谈合作，
所以，这个小伙伴想自己这个单子肯定是拿不下来了， 但是又不想放弃，因为自己的确是谈了很久，
况且自己之后还会遇到这样的问题，因为自己选择的大部分供应商都有自己的外贸部，而之所以选择有外贸部的工厂是觉得对方的质量有保证， 如果是一个小的工厂又担心对方供货和质量出问题，
以此，自己急需要一个解决方案，就是当自己和工厂谈同一个客户的时候，自己该如何做才能从中取胜，如果仅仅是凭价格的话，肯定是拼不过工厂的，
吐司老师最后给的建议是在知道自己的源头工厂给客户的报价和给自己的报价基础上，一边给客户让利一部分，一边给客户做账期， 当人，做账期的这一部分也是在利润里面的，只是说只能凭着运气去赌一把，
如果客户是个靠谱的客户，那么账期这部分的利润能够赚回来，如果客户最后不想付款了，那么也就是说自己这个单子最后也就是花费了精力但是不赚钱而已，
吐司老师讲，其实价格不是成单的唯一因素，除了价格，还有我们的服务，交期，对细节的把控等等，有那么多的外贸公司和SOHO，他们的价格肯定是比工厂的价格高的，即使是这样，他们也有客户愿意和他们合作，所以， 价格并不是主要的因素，
一个客户愿不愿把订单交给你的核心是你是否让他觉得安心，只有让客户觉得把订单交给你是放心的， 这样，即使价格高一点，但是服务好，对方依然会选择和我们合作，
除了让对方放心外，还有一个是讲究缘分的，也许同样的说法， 同样的做法， 但是客户就是和你谈的来，和别的供应商没的聊，于是订单就给了你，
大客户对应着大的供应商，中等客户对应着中等的供应商，小客户就找小的供应商，所以，去找到与自己匹配的客户非常重要，也许我们用心服务十个客户，这十个客户里面有两个客户选择和我们合作，那么我们就是成功的的，
所以，价格绝对不是唯一的成交因素，关键还是在于我们如何让客户对我们建立信任，让客户觉得他把这件事情交给我们，他会很安心，省心，知道我们能将事情办的很好，
如果我们和客户建立了足够的信任，也许我们就会从客户的供应商角度变成了客户的采购助理，客户会直接和供货商谈判，但是会选择将款项打给我们处理，这也是有可能的，
就像一个网友说的，做生意其实做到最后就是做人，努力但不强求，做好自己能做自己能做的一切，然后去服务好属于自己的那一部分客户，总会有同频的人会被我们的细致感染，会被我们的专业打动，会被我们的服务折服。
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