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本文来自：【华鑫食饮孙山山团队】
1、白酒产业2022年规上白酒企业963家，产量671.2万千升，同比下降5.6%；完成销售收入6626.5亿元，增长9.6%；实现利润2201.7亿元，增长29.4%。规上企业中亏损企业169个。2、1-3月规模以上白酒产量148.3万千升，同降19%。其中3月规模以上白酒产量49.8万千升，同降29.2%。3、洋河新区：2022年全区白酒产能突破22万吨、同增20%，营收突破290亿元、同增11%。2）“i茅台”2022年酒类产品投放总量1362万瓶，酒类销售收入超150亿（茅台酒产品投放2207吨，对应销售额116亿元），酒类不含税收入126亿元。3）2023年投放量4.1万吨（同增2000吨）；4）22年茅台1935销售额52.14亿元，销量2600-2800吨，批价1070-1080元，23年目标100亿，预计销量4200-4500吨。5）500ml立春标价2899元，100ml立春标价569元。6）2023年建成220家系列酒体验中心，扩增主题终端陈列6000家。7）茅台集团推出100-200元的台源酒，定价156元，将主打城市社区、乡镇、农村等基层单元，2023年销售目标6亿元左右，目前已完成一期招商。8）3月29日，推出酒瓶装冰淇淋新品，零售价66元/瓶，并已在天猫现货首发。9）2023Q1总营收391.6亿元左右，同增18%左右；归母净利润205.2亿元左右，同增19%左右。10）二季度聚焦“酒主业、酒文旅、综合金融”三大主业，坚持目标导向，加强战略统筹，促进产业协同，全力确保时间过半、任务过半。1）预计23年收入15%左右，预计回款50%+，到货45%-50%，3月底将春节剩余发货发完，控货挺价至五一前，然后再发货。2）粮液批价935-940元，经典五粮液批价1450元。3）1月份五粮液产品发货量和动销量均同比增长两位数，其中发货量同增超过30%。4）今年1月从21个大区分裂成26个大区，16个大区两位数以上增长。5）9日，五粮液新品“尖庄荣光”，有38°、42°、52°三个度数，售价分别是59元和25元。6）公司拟投资建设五粮液技术研究中心项目，项目总投资估算金额为4.85亿元。7）拟于3月31日正式启用新名称“四川五粮液浓香酒有限公司”。8）公司严查窜货等，针对大区：低于要求价格按照5元一个档次对大区进行2000元罚款。针对经销商：查到窜货公司层面扣除承兑贴息或者现金2%的返利，大区层面额外进行1000元/件处罚。9）低度国际版在春糖上市，二季度开始加大文创酒投放，全年贡献2%-3%。10）浓香酒公司一季度顺利实现“开门稳”“开门红”。1）国窖冲刺目标从25%上调30%，特曲30%+；2）预计整体回款45%，湖南、华北地区已回款40%，河南地区回款35%，部分地区发货35%-40%。3）2月17日起实行泸州老窖1952产品配额制，2023H1各经销客户配额投放量限定为签订配额总量的50%以内，52度计划外配额在计划内配额结算价格基础上提升40元/瓶。自3月20日起，52度泸州老窖1952经销客户计划内结算价格上调20元/瓶，保证金调整为60元/瓶。4）2月9-10日，泸州老窖特曲2023“营销质量管理年”业务研讨会召开，泸州老窖特曲百亿目标。5）2022年国窖1573销售占比达60%以上，特曲品牌与窖龄酒品牌突破80亿，头曲二曲品牌终端覆盖达30万家。6）国窖公司华北(东北)大区3月28日下发通知称，即日起各经销商、子公司暂停接收终端客户38度经典装（500ml*6）订单；取消38度经典装（500ml*6）终端入库扫码奖励20元及终端分级熔断奖励15元。7）自3月31日起，38度国窖1573经典装（500ml*6）经销商结算价格上调30元/瓶。7）国窖批价880元-900元，升级国窖已至终端，扫码分三档100%中奖（1573、157.3、15.73元）。2）3月底回款目标45%，实际回款40%，发货40%左右。4）青花20批价345元，青花30批价780-800元。5）2023Q1营收126.36亿（同增20%），归母净利润44.52亿（同增20%）。1）预计23年收入20%左右，内参预计持平（54度和文创酒放量）、酒鬼酒系列20%+；3）十四五末内参成为全国性高端品牌，酒鬼系列成为次高端品牌前列。3）夜郎古酒庄正式揭牌，以2025、2028和2032年为时间节点实现跨越发展，2025年目标30亿元销售额，重点打造河南、山东、广东等市场。4）夜郎古十四五实现年产能2万吨，储酒能力10万吨。5）自4月1日起，品味舍得（第五代）、品味舍得（第四代）、品味舍得（精华版）和品味舍得（庆典装）终端售价上调20元/瓶。6）从业务口径看，公司从2019年的32.33亿元升至73.53亿元，增长127%。归母净利润从5.08亿元升到16.85亿元，增长232%，国内区县城市覆盖超过85%，拥有千万级以上的市场107个，千万销售额以上的经销商145个。2）第三季度目标17亿，天号陈已完成铺货，F23目标超1亿，未来3-5年至少4亿；3）朱镇豪辞职，艾恩华3月1日起代为行使总经理职责，期限预计约六个月。1）预计23年收入15%-20%，关注m3水晶瓶和m6+动销。3）1月30日发起“大干六十天，夺取开门红”春潮行动。4）自2月16日起，停止接收全国经销商客户梦之蓝M6+产品订单，恢复开票时间另行通知。5）2月19日召开年度工作会议，奖励销售团队1280万元。6）洋河名酒战略，提出打造中国名酒大厦，包括“一顶”、“双梁”、“六支柱”。一顶是指高举绵柔大旗，双梁是打造中国名酒·洋河、中国名酒·双沟，同时聚焦百亿双沟、百亿名酒、百亿单品工程，做优塔尖产品、做大塔腰产品、做牢塔基产品，实现洋河名酒梦想。7）洋河正在积极推出“1320”规划，落实一个商学院平台，落地三大精细化工程，即强商工程让经销商持续向上、富商工程让经销商持续向好、帮商工程让经销商持续向新，同时细化二十条惠商性措施，实现厂商共创、厂商共建、厂商共赢、厂商共生。9）4月初，洋河发布“洋河大曲（经典版）”，定位全国大单品百元标杆。10）4月20日举办第十届封藏大典与谷雨论坛，洋河“世界名酒城市联盟圆桌会议、世界名酒调酒师大赛、世界名酒城市推介交流、世界名酒企业互访合作”四大IP活动成功开启。2）预计回款40%+，发货40%+，从去年12月份以来的情况看，基本能完成去年底制定新春大会战既定目标。3）以四开为超级形象单品，积极布局800元+价格带战略新品六开，计划春糖会上市；4）2023年度今世缘星球大瓶酒营销工作会议召开，星球大瓶酒作为长线战略新品。5）国缘四开自2004年问世以来，畅销全国30个省市自治区，2022年单品销售突破1000万瓶。6）2月中旬开始宣传，3月1日开始对开和四开终端扫码奖励从之前20元减至10元。7）3月6日，国缘四开暂停接收配额销售订单，如有特殊进货需求，按照配额外产品价格执行。（开票价每瓶上浮20元）。8）4月10日公司发布六开新品，零售价1099元，省外先试点，前半年圈层渠道培育。1）预计23年收入25%左右，预计春节回款45%-50%（经销商回款进度40%+，平台商回款50%左右），合肥23年目标15%（22年40亿）。2）集团层面股权激励已完成，其中古鑫占集团比10%（管理层占古鑫0.2%），已增资16家合伙企业，累计超600位合伙人参与。3）2023年“改革深化提升年”，目标200亿（报表口径）。1、上海家化2、爱美客 3、顺络电子 4、永新股份 5、汤臣倍健 6、同花顺 7、恩华药业 8、长春高新 9、双箭股份 10、健民集团 11、东阿阿胶 12、志邦家居 13、北新建材 14、海信家电 15、华侨城 16、国检集团 17、洽洽食品 18、分众传媒 19、百润股份 20、上海机场 21、格力电器 22、万科 23、洋河股份 24、春秋航空 25、新城控股 26、美的集团 27、永辉超市 28、宋城演艺 29、万达电影 30、南极电商 31、中国巨石 32、恒瑞医药 33、恒逸石化 34、隆基股份 35、健帆生物 36、中国中免 37、中顺洁柔 38、欧普康视 39、正海生物 40、涪陵榨菜 41、海尔智家 42、福耀玻璃 43、东方雨虹 44、海康威视 45、东方财富 46、生益科技 47、药明康德 48、伊利股份 49、牧原股份 50、贝泰妮 51、公牛集团 52、安井食品 53、天味食品 54、恩捷股份 55、舍得酒业
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