中小工厂的合作密码
销售采购如何被重视
中小工厂老板面临多重挑战，销售和采购如何做才能赢得信任，成为优先合作伙伴？
别只谈价格，要谈“确定性”
老板不怕单价低，怕的是“说好1万件，最后只要3千”“今天下单明天取消”。
如果你能给出清晰的滚动预测、锁定最小起订量、明确付款节奏，哪怕价格不是最高，也会被当作“稳单客户”重点维护。
尊重生产规律，不瞎折腾
频繁改图纸、临时加急、要求“今天下单明天发货”，看似急迫，实则打乱排产、增加损耗。
懂行的采购会提前沟通变更影响，接受合理交期；靠谱的销售会帮客户协调需求，而不是把压力全甩给工厂。
这种“体谅”，工厂记在心里。
遇到问题一起解决，不是追责甩锅
产品出瑕疵，第一反应是“你们厂质量不行”，还是“我们一起分析是材料、工艺还是设计问题”？
后者即使这次亏点钱，老板也愿意长期合作——因为知道你不是来挑刺的，是来共担风险的。
建立长期价值，而非一锤子买卖
偶尔介绍同行订单、分享行业信息、节日一句真诚问候（不群发），都能让关系超越交易。
工厂资源有限时，自然优先照顾“自己人”。
总结
说到底，中小工厂要的不是“最会砍价”的客户，而是最省心、最可靠、最有长期价值的合作伙伴。
你越能帮他稳生产、快回款、少踩坑，他在排产表上就越愿意为你腾位置。
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