聊聊白酒行业营销数智化模式发展走势
下面我就专门聊聊新形势下的数智化管理“三化“进化：
1.数据化。
公司的核心部门：数据化财务部。95年毕业后，我在兰州粮食系统从事团支工作和管理生产，后来97年到中泰合资兰州正大有限公司工作管理统计兼保管，从坐商销售时代蹦极到全员的整体行销时代，也是从“厂家永远是对的”到“客户永远是对的”过渡时代，我也从未接触过电脑到自学电脑，并熟练掌握了电脑的运用，这时候从手工整理数，管理数据设立各种职位：会计，出纳，统计，保管，销售。企业只顾生产，以生产量订销售量，数据化管理就是简单的统计数据。到了外资企业工作后，借助电脑数据联网，实现了数据共享流量，我首先提出创新的“零库存管理”，根据逐年的销售额，倒退规律，根据其需求制定了生产计划，结果库存饲料从无出现过期和断货现象，为公司库存物料的采购实现资金费用最小化，为公司节省了成本，这是数据化时代最核心的目的。白酒行业这个时代谁做的最好，谁就最先受益
2.数字化。
公司的核心部门：数字化管理部。数字化受益最先起步于徽酒，尤其洋河，数字化管理经历了瓶身红包扫码和瓶身挂牌扫码，到不断进化为“五码合一”，即盖内码、盖外码、盒码、箱码、垛码。盖内码主要用于消费者扫红包，盖外码主要用于关联消费者信息，盒码主要用于终端入库的双向红包或再来一瓶，箱码主要用于终端入库和货物流向和流量管控，垛码主要用于整垛出货扫码效率，五码合一的管理是白酒行业产品保真溯源、商家与消费者互动、厂商货物流向管理等的一种关联互动，内卷时代为了管理市场秩序中的价格管理，窜货管理，以及产品的流速，流量，流向，数字背后就是为公司高层的战略决策制定提供合适的依据。
3.数智化。
公司的核心部门：数智化信息部。AI的不断完善和进步，大数据分析的数据已经精准化锁商，琐店，锁点，锁客等，所有的费用投入精准化，包括生活化内容营销传播，数智化统统可视化管理。我是谁？我从哪里来？我到哪里去？数智化时代就会被推演，对个人销售能力画像，锁定用人。至于管理者，中高管那是要看谋局，格局，布局，破局之道，多半靠天赋，但企业发展最终靠的是能人的创新模式，公司就要启用敢想敢干的破局者。
不管数智化怎么发展，需要公司中层的结合公司现状，遵循市场规律，做到人尽其才。营是慢谋势，销是快结果，白酒的营销关键在先谋人，后谋势。
