开展览公司的黎老板找我。
他说，林老师，气死我了。
我说，怎么了？
他说，之前，我们公司的展台订单我都是发给陈老板的展览工厂来做单的。
我说，这个我知道。
他说，之前，我也不跟他们砍价，基本上陈老板说多少钱就是多少钱。
我说，也说明你客户给的价格不错，让你有钱赚。
他说，确实是。
我说，现在发生什么问题了？
他说，最近有一个36平方米展台设计方案，陈老板给我报价3万。
我说，是高了，还是低了？
他说，问题是，同一个展台设计方案，别人发给陈老板报价，他只要人家2.6万。
我说，是不是伤心了？
他说，是啊！我之前给他说了，说这个客户想省钱，能不能便宜一点，他就是一口咬定，说是不能便宜了。结果，结果就是其他展览公司给他发了这个展台设计方案，他就降价了。
我说，最终这个客户，是你签约了，还是被其他展览公司给签走了呢？
他说，这个客户是我的老客户，客户只认我。通过这件事情，也给我提了一个醒，就是新的展览工厂，我得多找几家来合作才行。要不啊，像陈老板这种，我真的是做不到利润最大化了。
我说，确实是。
他说，说白了，陈老板就是喜欢杀熟而已。
我说，或许他也有自己的考量吧！
他说，不管怎么样，通过这个展台订单的报价，我们合作的裂痕已经出现了，日后合作的几率，应该是很小很小了。
我说，这个，我就没有什么好的建议给到你了，这个还是要看你自己的衡量了。
他说，也是。
其实，类似陈老板的做法就如现在市场上有些房东的做法一样。老租户想让他降租，他不乐意。最终老租户搬走，他们的房子租不出去，最终只好选择降价，才把房子给租出去。
问题是，道理我们很多展览工厂的老板都懂，关键是有几个人能够做到呢？
看来，这个话题确实是个烧脑的话题呀！
