这是持续精进的第114篇记录，静心、学习、利他……
为期三天的新加坡展会今日落下帷幕。
本届展会作为第三届，
主办方说这届“人更多、展商更全”,
可真正在展位里站了三天的我们，
感受却不太一样。
01 三种企业，三种心态
·第一次参展的企业，多少有些失望
跟国内展会人山人海、跟慕尼黑展会专业客商云集相比，
这里确实显得“冷清”一些。
很多企业是抱着“来找国外客户”的目的来的，
结果发现海外客户屈指可数，
交流最多的还是华人面孔，
难免会嘀咕“值不值得再来”。
·年年都来参展的企业，心态稳得多
他们告诉我：来这里早就不是为了当场签单。
“露个脸，发个声，让客户知道我们还在，而且越做越好。”
在持续变化的地缘政治格局中，
新加坡作为联通东西方的枢纽，
其参展价值在于“持续发声、维持存在、沟通信息”。
·在当地有客户的企业，则当成一场高效聚会
对已扎根当地的企业来说，
展会是高效的客户关系深化与网络拓展契机。
在老客户的引荐下接触新资源，
同时通过观展快速扫描行业趋势与竞争动态。
02 我自己的五点收获
1.跟完一趟，才知参展有多琐碎
从前期的签合同、租展位、设计宣传页、订机票酒店，到准备展品、定制包装、安排礼品，再到现场贴墙纸、摆样品、接待客户，最后回来整理名片、发邮件跟进……
每一个环节出问题，
都可能让几万块钱的投入打水漂。
深刻感受到：出海无小事，细节见真章。
2.英语是工具，敢说比说得好重要
这次硬着头皮用“单词式英语”跟不同国家的客户交流，发现大家都带口音，凑凑合合交流还不错。
沟通本质是把信息传过去，顺利交流就足够。
善用翻译工具，不仅节省了每日近200欧的翻译费，更提升了自主沟通的信心。
3.内容创作与问题解决能力升级
尝试拍摄展馆视频进行宣传，虽技术稚嫩，但在遇到设备连接问题时，在同事指导下，学会了通过无线传输与网络搜索自主解决。
宣传意识与应变能力同步提升。
很多事没那么难，
只是我们习惯了“等别人来解决”。
4.深度行业洞察：实力是永恒的通行证
花一天半时间深入跟进一家园区企业，
深切体会到：
在激烈的国际竞争中，
唯有技术实力与持续研发是企业立足的根本。
即便身处细分领域的基础环节，
在智能化浪潮中亦不可或缺，
但向上突破必须依托硬核创新。
5.职业态度，藏在最后一刻
有些企业中午就开始撤展，
而不少国外展商坚持到了闭展。
职业态度，往往就在这些细节里。
03 我需要提升的3个地方
1. 逛展太随意
展馆很大，企业很多，
我大部分时间在瞎转，因为看不懂。
下次功课前置，精准走访，不应盲目逛展。
提前研究展商名录，
明确学习与交流目标，
让每一场对话都更有准备、更有深度。
2. 拍视频太业余
手不稳、画面乱、重点不突出。
宣传素材拍不好，等于浪费机会。
得学学基础拍摄技巧，
学习构图、节奏与叙事，
甚至试着出镜解说，
提升专业化内容制作能力。
3. 英语只能应付简单问答
客户问什么答什么，
很难主动引导话题、挖掘深层需求。
自由交流的能力，还得下功夫练。
要从被动应答转向主动提问与深度交流，
能精准捕捉并探讨客户潜在需求，
成为商务沟通的引领者。
04 掏心窝子的建议（来自亲身踩坑）
1.签证一定提前办
新加坡最近拒签率不低，别以为一定能过。
2.所有物料，提前三天再核对一遍
有企业忘了带宣传页，
现场重做花了快两千块。
3.英文资料要专业
去俄罗斯就备俄语，去日本就备日语，
如果做不到，至少英语资料要专业，
别让语言成为第一道墙。
4.不确定要不要参展？
先去当两次观众，
实地评估效果再决定是否参展。
5.带上英语好的同事，最好可深度交流
能在老板需要时进行精准翻译与引导提问，
避免尴尬，挖掘更多商机。
6.人少的时候，主动拜访其他展位
交流行业趋势，
是低成本学习与建立弱连接的良机。
7.收到的名片及时发邮件
展会结束48小时内是跟进邮件的黄金时间，
对收到的名片和信息，
需立即分类整理并启动联系。
8.展位布置有讲究
·墙贴别贴太低，容易被桌子挡住；
·材质选可重复利用的，下次还能用；
·展品别带太多，挑最有代表性的。
9.超重行李费很贵
特殊或重型展品务必提前确认重量与尺寸，
避免机场超重罚款或开箱检查耽误行程。
10.宣传要贯穿始终
展前造势、展中直播/采访、展后总结报道，
形成连贯的宣传波浪，
最大化参展的曝光价值。
11.企业出海要做好财务规划
新加坡制度规范，
以免留下失信记录，影响严重。
05 最后一点感想
新加坡这趟，像一面镜子。
照出我们的优势：
能吃苦、反应快、成本控制好；
也照出短板：
语言弱、品牌认知度低、技术储备不足。
出海这条路，从来不是坦途。
有人满怀期待而来，失望而归；
也有人年年来，
把它当成必须守住的阵地、必须交的功课。
展会是排练，日常才是真正的演出。
下届还来不来？
如果决定走出去，
就要持续亮相、持续发声、持续改进。
毕竟在国际市场上，
看不见，就等于不存在。
