近两年，纸尿裤行业最常被提起的一个词是：洗牌。
不少企业感受到增长放缓、订单不稳、利润压缩，于是一个判断开始流行——“行业只剩头部，中小企业没机会了。”
但如果真正观察市场会发现，被淘汰的，从来不是“企业规模”，而是某些已经失效的生存方式。
被淘汰的第一类：只靠低价活着的企业
在很长一段时间里，价格是中小企业最直接、也是最习惯使用的竞争手段。
但当原材料、人工、渠道成本全面抬升，低价不再是优势，而变成风险。一旦利润空间被压缩到极限，企业就失去了对产品、质量和渠道的掌控力，只能在“接单—压价—再接单”的循环中消耗自身。
这类企业被淘汰，并不是因为小，而是因为没有给自己留下任何缓冲空间。
被淘汰的第二类：产品高度同质化的企业
不少企业的产品，看起来并不差，但放在市场中，却很难被区分。
配置相似、卖点相同、定价接近，消费者、渠道商甚至都分不清差异。在这样的情况下，品牌无法形成记忆点，渠道也缺乏持续投入的动力。
当行业进入存量竞争阶段，“没有差异”本身，就意味着可替代。
被淘汰的第三类：完全被动依赖单一渠道的企业
一些企业看似还在“正常运转”，但实际上对市场几乎没有掌控力。
客户集中、渠道单一、订单周期短，一旦合作方策略调整，企业立刻陷入被动。
这种模式在行业快速增长期并不明显，但在增速放缓后，风险会被成倍放大。
行业变化的本质，是竞争逻辑在改变
今天的纸尿裤行业，正在从“谁都能做”的阶段，走向“谁更适合留下”的阶段。这并不是规模的竞争，而是结构的筛选。
有些企业规模不大，但定位清晰、路径明确；也有些企业体量不小，却依然被同质化和低毛利困住。
中小企业真正需要思考的，不是“要不要做大”
在当前阶段，中小企业与其纠结“能不能成为头部”，不如先回答一个更现实的问题：自己要在哪一层市场长期存在？
当企业选择放弃全面对抗，转而寻找适合自身的细分空间，规模反而不再是决定性因素。
博卫观点：纸尿裤行业不会只剩下几个品牌，但一定会淘汰一批方向模糊、模式单一的企业。在这个过程中，小不是原罪，失去差异才是。
来源：博卫资讯
会议通知：2026亚太无纺布卫生用品国际论坛3月11-13日在越南胡志明举办，报名：13905958872 徐耀林
